網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，無論是品牌營銷推廣活動，還是線下線上客戶開拓，均少不了創(chuàng)建承載各種信息與目的的著陸頁面，這些網(wǎng)頁像茫茫信息海洋中的一個個靶子，帶著你的獨(dú)特印記，或等待散落于各處的潛在客戶主動找到它們，或你主動吸引潛在客戶駐足停留。但僅僅是停留就夠了嗎？以電商來說，曾經(jīng)的“零成本”時(shí)代早已不復(fù)存在，激烈的競爭使得企業(yè)獲得潛在客戶的成本也在不斷增加，通過大量營銷投入而吸引來的潛在客戶如果在著陸頁面不能留住并轉(zhuǎn)化，可謂所有努力都打了水漂。全球領(lǐng)先的多渠道智能化營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)Webpower認(rèn)為，著陸頁面是客戶轉(zhuǎn)化路徑中的一個分水嶺，成則可為你吸引萬千潛在客戶，挖掘無限商機(jī)。

什么是著陸頁（landing page）？

著陸頁或引導(dǎo)頁就是當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告或者利用搜索引擎搜索后顯示給用戶的網(wǎng)頁。在這里我們泛指所有為了營銷銷售目的而引導(dǎo)用戶進(jìn)入的頁面。

引導(dǎo)游客到達(dá)著陸頁面的最有效方法?

引導(dǎo)游客到達(dá)著陸頁面最有效的方法之一是在你的微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)，博客，論壇，官方網(wǎng)站等可能吸引你的潛在消費(fèi)者的地方創(chuàng)建社區(qū)群落，提供有價(jià)值的內(nèi)容，和開展如競賽、調(diào)查、有獎參與等活動來與你的品牌受眾保持互動，吸引受眾到你的著陸頁。這樣做的好處是，這些渠道不但幫你培養(yǎng)品牌受眾的忠誠度，還將成為你源源不斷搜集新鮮潛在消費(fèi)者的來源。而相對能比較直接快速的吸引用戶到特定著陸頁面的方法有SEM廣告推廣、Banner橫幅廣告、各種精準(zhǔn)廣告等。而一旦游客進(jìn)入著陸頁面，你就可以利用電子郵件訂閱去留住他們，并逐漸建立信任。

如何策劃一個具有互動性的著陸頁?

一個有效的著陸頁與您的目標(biāo)受眾的特點(diǎn)絕佳契合。當(dāng)瀏覽一個著陸頁面，讓訪問者必須找到他們期待的東西。仔細(xì)考慮并記住,建立信任是最吸引用戶最重要的一個方面。如果客戶信任你,他們會給你提供他們的電子郵件地址，如果你已經(jīng)在你的網(wǎng)站首頁或顯著位置加入郵件訂閱入口。當(dāng)然,一個高質(zhì)量的著陸頁面模板設(shè)計(jì)也很重要。選擇一個最適合您的業(yè)務(wù)的著陸頁的主題。

著陸頁面設(shè)計(jì)過程中最常犯的錯誤是什么?

當(dāng)創(chuàng)建著陸頁面，營銷人員經(jīng)常犯兩個錯誤。一是對自己的目標(biāo)受眾缺乏了解；二是，對于流量來源缺乏清晰視野。在你創(chuàng)建一個著陸頁面之前，對潛在客戶來自于哪里要有清晰的計(jì)劃。

著陸頁促進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？

根據(jù)全球領(lǐng)先的多渠道智能化營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)Webpower的研究顯示。

1）訪問著陸頁的游客來自PC端、移動端，以搜索引擎、APP、郵件、短信、微信等各種渠道觸點(diǎn)接觸品牌企業(yè)，所以企業(yè)需要整合營銷，從全渠道出發(fā)的大思維整合，可以讓游客在登陸頁面中得到更好更個性化的體驗(yàn)。2）有電商調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子郵件是影響復(fù)購最有效渠道，近1/3的重復(fù)購買始于電子郵件，而開發(fā)新客是保持老客成本的數(shù)倍，甚至更多。著陸頁擔(dān)負(fù)的最大使命即是把游客轉(zhuǎn)化為潛在客戶和客戶，在著陸頁中巧妙利用電子郵件訂閱留住游客，或利用著陸頁面激發(fā)郵件用戶轉(zhuǎn)化為品牌客戶等，都是網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳實(shí)踐之一。

移動溝通在著陸頁面中扮演什么角色?

Gartner預(yù)測，到2017年年底，超過70%的交易將來自于移動端。2014年阿里雙十一的現(xiàn)場監(jiān)控顯示，總成交額571億其中移動端貢獻(xiàn)了243億，移動端交易量比例將有超過PC端的趨勢。同時(shí)，京東2014年第四季度財(cái)報(bào)顯示移動端的訂單量占比接近40%。移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動登陸頁面是產(chǎn)生潛在用戶的關(guān)鍵。越來越多的人使用智能手機(jī)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。即使在家里，他們也用平板電腦代替臺式電腦。之前使用體積龐大復(fù)雜的網(wǎng)站不再有效，適應(yīng)各種屏幕尺寸展示的響應(yīng)式設(shè)計(jì)變得流行。為你移動著陸頁應(yīng)用“一鍵原則”，以使用戶在移動設(shè)備上方便完成注冊登陸、打電話等各種動作。

Webpower認(rèn)為，從郵件營銷的角度來看，郵件營銷回報(bào)高度依賴于有效的郵件列表管理，而著陸頁是收集用戶數(shù)據(jù)庫的一種有效的工具。精心設(shè)計(jì)的著陸頁將確保游客注冊并引導(dǎo)他們通過訂閱郵件、關(guān)注社交帳號等方式成為你的長期聯(lián)系人，從此你的品牌與游客們將進(jìn)入更深入接觸的階段，你將獲得更多潛在客戶機(jī)會，不斷擴(kuò)大你的生意。