大家好，這里是推56站長論壇舉辦的站長訪談，我是推56-王寶臣，今天我們采訪的嘉賓是自媒體屆新星-朱海濤，他在做自媒體短短3個月時間里，網(wǎng)站流量接近上千，多次在盧松松，以月光博客投稿成功，并且在做自媒體的三個月里盈利幾萬元，我真的很好奇到底他是怎么做到的？好吧，一起來看看朱海濤今天給我們分享那些干貨吧：

推56-王寶臣：朱海濤，你好，和其他朋友的訪談一樣，首先，從你的個人經(jīng)歷，擅長的方面和以往做過的網(wǎng)站，和大家介紹一下自己吧

朱海濤：你好，主持人。我叫朱海濤，軟件工程師出身，自我評價是懂點技術(shù)的自媒體，能寫點文字的技術(shù)人。我的個人經(jīng)歷說起來不算太曲折，但是比一般的白領(lǐng)一族和IT精英們是復(fù)雜。這已經(jīng)是我第二次創(chuàng)業(yè)，第二次放棄軟件工程師的職位來折騰。10年畢業(yè)后，我就開始了程序員的生活，第一家企業(yè)是曾經(jīng)是華為的合資公司。我也寫了一篇長文，《華為為什么這么牛，論華為競爭力的根源》，從一個內(nèi)部員工的角度分析了華為成功的要素，有興趣的可以自行百度。第一次創(chuàng)業(yè)那是按捺不住創(chuàng)業(yè)的激情，一沖動就上了。結(jié)果是悲慘的，失敗后我回到了工作原點:三年積蓄一年直接風吹雨打去。現(xiàn)在做的朱海濤自媒體是我第二次創(chuàng)業(yè)了，這次我基本算是準備好了。當然除了朱海濤自媒體博客我還有兩個網(wǎng)站和一個論壇，只不過現(xiàn)在精力有限無暇顧及，現(xiàn)在正在招兵買馬籌備工作室。

推56-王寶臣：從你的簡介里，了解到你13年曾經(jīng)做過農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，其實寶臣自身也創(chuàng)業(yè)過，雖然也失敗了，但是這個過程中體會到的一些經(jīng)驗我相信對我們以及一些想創(chuàng)業(yè)的朋友來說都是寶貴的，就先談?wù)勀愕膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷以及過程中的收獲吧：

朱海濤：這個創(chuàng)業(yè)過程是在有點不堪回首。簡要描述下：2013年10月份，放棄了IT行業(yè)，從上海奔赴到南昌市的一個小縣城，做農(nóng)業(yè)。具體是什么，就不說了。反正是是冒著一眾親人鐵了心的去改行創(chuàng)業(yè)，最后失魂落魄的出來。

失敗原因：在這次創(chuàng)業(yè)失敗后，我花了很長一段時間反思了這次失敗。我至少犯了以下幾種錯誤

貿(mào)然去做一個自己不熟悉沒有任何經(jīng)驗的行業(yè) 我做的行業(yè)我沒有任何的獨特優(yōu)勢，我能做的，別人也能做。甚至先天條件比我更好。 創(chuàng)業(yè)前準備不充分，并且野心太大，戰(zhàn)線太長，不懂得步步為營

這次反思促使我認識到以下幾點，并且直接導致我重回互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)

認清楚自己的優(yōu)點和短處，做我們做有優(yōu)勢的行業(yè)，將優(yōu)點發(fā)揮到最大 任何事情需要一步一步積累，欲速則不達

尤其是第一點，我曾經(jīng)說過，尋找到自己適合自己的事可能需要八年，做好它只需要一年。這里說的適合的有兩點：自己喜歡的事；自己擅長的事。所以很多人沒有暫時沒有成功很大原因是沒有找到適合自己的事情。

推56-王寶臣：聽說你做自媒體短短幾個月時間內(nèi)，網(wǎng)站的流量就奔千了，這是很多做自媒體的朋友所達不到的，你到底是怎么做到的？有什么秘訣嗎？

朱海濤：流量來源主要是SEO和固定讀者群。SEO這一塊我就不在這里講了，這是一個宏大的課題。固定的讀者群，換句話來說，就是自媒體人的粉絲群體。我在這里主要說說自媒體的推廣，自媒體推廣的越好，我們自媒體博客的流量就會越大。

自媒體人一大重要因素就是利用一切機會將自己的影響力最大化。這其中最好的方式莫過于借助自媒體名人來推廣了。當然除了這一招，其他方式也很重要，比如說，自媒體平臺投稿，比如構(gòu)建自媒體圈子。

當然原創(chuàng)文章是自媒體人的基礎(chǔ)。我結(jié)合我自己學習到的和我專業(yè)方面的知識，寫出了不少的原創(chuàng)文章。當然寫了原創(chuàng)文章以后我們并不是就不管不顧了，可以說寫好了文章我們只是完成了一般的工作?，F(xiàn)在的社會，好酒也架不住巷子深。寫了文章后，我們的一個重要工作就是去投稿。投稿主要分為自媒體平臺和知名博客。

我盡可能注冊一切有影響力的自媒體平臺，發(fā)布我博客的原創(chuàng)文章，并且在文章尾部帶上原創(chuàng)鏈接。我在A5，CHINAZ，百度百家，今日頭條等等地方，將我寫的每一篇文章都發(fā)布上去。比如來A5來說，在上面發(fā)布一次文章可能會被轉(zhuǎn)載十幾次乃至幾十次。比如，今日頭條，一篇文章曾經(jīng)給我?guī)矶嗳f的閱讀量。在這些有影響力的自媒體平臺發(fā)稿的好處：高質(zhì)量外鏈；個人品牌高頻曝光

投稿給其他知名博客也是一種重要策略，所以你現(xiàn)在能在其他博客看到我的文章了。迄今為止，我已經(jīng)在盧松松博客發(fā)布了9篇文章，月光博客發(fā)布了4篇文章，還在其他大大小小的博客上發(fā)布了不少文章。記住，當滿世界都能看到你的文章時，你注定不會太差。

推56-王寶臣：寶臣之前也在盧松松博客投稿過，結(jié)果失敗了，可能我投稿的文章里太“自我”或者太seo了，相信一些做自媒體的朋友都有在盧松松博客投稿過，但是很多人都失敗了，你在一個月內(nèi)竟然在盧松松博客投稿成功8篇文章，月光博客成功了4篇，這么高的成功率到底是怎么做到的？有什么注意事項嗎？

朱海濤：怎么投稿盧松松博客和月光博客成功率高，這個問題需要用一大段話來說明。

以量取勝，這個很重要的，有的時候在你不是特別有把握的時候，數(shù)量能幫你提高成功率。在數(shù)量有保障的基礎(chǔ)上，你也要想法提高你文章質(zhì)量，包括文采，文章結(jié)構(gòu)，文章篇幅，錯別字，順暢度，文章的標題。

知己知彼，弄清楚每個博客的主題，比如月光博客是關(guān)于科技，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)于IT，關(guān)于搜索引擎。盧松松博客是關(guān)于自媒體，關(guān)于營銷，關(guān)于推廣，關(guān)于經(jīng)驗，關(guān)于創(chuàng)業(yè)，關(guān)于技巧，關(guān)于草根站長。所以你投稿就盡量寫和投稿主題相關(guān)的文章，當然還需要有價值。

在投稿沒有反應(yīng)的時候，要多提醒，過溝通。

堅持，這個是必須的。我也是再投稿失敗過很多次以后不斷堅持投稿才換來一點成果的。如果你指望投稿 一次就能成果那你是想多了。你可以想象得到，每天有多少人在投稿。對于盧松松和月光博客這樣每天只發(fā)一篇文章的投稿平臺來說，一天就是在幾十篇文章中選擇一篇。你投稿一次失敗就再來一次，久而久之，即便是審稿者，也會被你打動的。當然這一句是我以自己思維意淫的，是否如此，只有審稿者自己最清楚了。堅持未必能有成果，不堅持你基本沒成果。

當然我們要明白一個問題，我們投稿通過與否取決于盧松松本人。所以除了摸清楚審稿者的喜好，如果有可能的情況下，我們?nèi)绻芎捅R松松有一定的交情那就更好了。

推56-王寶臣：看了你的自媒體博客，和一般做自媒體的朋友不同，你的博客定位的是網(wǎng)賺，大多數(shù)朋友定位的是seo或者網(wǎng)絡(luò)營銷的知識分享，網(wǎng)賺其實我也很好奇，現(xiàn)在的網(wǎng)賺真的還賺錢嗎？到底做什么類的網(wǎng)賺賺錢？能跟大家談?wù)勀懔私獾木W(wǎng)賺嗎？

朱海濤：先小小的糾正一下，初期確實定位于網(wǎng)賺博客，但是現(xiàn)在已經(jīng)慢慢偏向于自媒體了。包括我網(wǎng)站的名稱和域名都有更換的打算。關(guān)于網(wǎng)賺，我來說說我的看法。網(wǎng)賺自始至終都是一個大行業(yè)，并且包含不同的細分行業(yè)，比如現(xiàn)在流行的P2P薅羊毛；體驗站推廣；cpa聯(lián)盟；國外lead網(wǎng)賺等等。初期我的P2P做的比較多，也比一般人做的好，我開網(wǎng)賺博客第一個月收入就有了七千元。不過現(xiàn)在我基本已經(jīng)放棄了這一塊，主要原因是P2P行業(yè)極不穩(wěn)定，跑路平臺太多，并且項目多數(shù)是一次性，難以積累。目前就網(wǎng)賺行業(yè)來說，我比較看好cpa和國外網(wǎng)賺這一塊，對于cpa網(wǎng)賺來說，只要有流量就有收入，而引流推廣是我專長。國外網(wǎng)賺的單價則比國內(nèi)網(wǎng)賺項目高很多，精通這一塊的，收入是很輕松過萬的。

所以，在這里，我需要糾正一下很多人對于網(wǎng)賺的態(tài)度。多數(shù)人認為做網(wǎng)賺的都是騙子，其實是他們不夠了解而已，網(wǎng)賺界的大神很多，臥虎藏龍。所以希望看到這篇文章的讀者不要再用一樣的眼光來看待網(wǎng)賺。

推56-王寶臣：從你的簡介里了解到，你做自媒體短短3個月竟然盈利了幾萬元，我相信這是大多數(shù)定位SEO類的自媒體人做不到的，你是通過什么方式盈利這么多錢的？能不能透露一下，或者跟那些還沒賺錢或者沒找到正確方向的自媒體人和站長朋友一些建議？為什么你能賺錢？而大部分自媒體和站長朋友不賺錢？

朱海濤：其實這個盈利不算太厲害，只是我做自媒體的時間還不久，這個收入看起來還不錯。我在很多場合強調(diào)：自媒體的第一要務(wù)不是原創(chuàng)，而是賺錢。你看看現(xiàn)在存活的比較好比較久的自媒體是不是都過得很滋潤，他們賺錢了，才能長久的堅持做自媒體。而很多自媒體人折騰一段時間就沒動靜了，就是不賺錢的緣故。所以我勸自媒體人不要沉溺在原創(chuàng)的情節(jié)中。當然原創(chuàng)也是基礎(chǔ)，沒有原創(chuàng)也不能稱之為自媒體。所以最好的狀態(tài)是，在堅持一定數(shù)量的原創(chuàng)同時，一定要去琢磨下怎樣才能盈利，不然以后連原創(chuàng)的機會都沒有了。

我來說下我盈利的幾個點：網(wǎng)站seo優(yōu)化單子；網(wǎng)賺項目收入；vip群；付費課程。我為什么能接到這些單子。比如就seo來說，有些大神的seo水平比我高，但是很少能接到優(yōu)化單子。為什么？這就是做自媒體的好處，我們做自媒體的目的就是構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)個人品牌。真是因為有這個個人品牌，潛在客戶就天然的對我們產(chǎn)生信任感。Vip群和付費課程也是這樣的道理。假如你籍籍無名，沒人聽說過你，那你弄這些付費的東西有人參加嗎？當然，這里除了個人名氣，還有一個重要的東西。就是價值，自媒體人一定要有自己獨特的價值，不然那些付費會員加入你的圈子不能從你那里學習到什么，最終這個個人品牌最終會被毀掉。

自媒體人的能力不能局限于寫文章，一定需要實實在在的能力。比如說，朱海濤自己懂得比較多的營銷和引流方式，再結(jié)合專業(yè)技術(shù)，一般能產(chǎn)生較大的價值。至于這個能力哪里來，除了天賦就是學習。朱海濤一直是沒有停止過學習的，我學習的東西也比較廣，比如seo，比如引流營銷，比如人脈建設(shè)等等，這些都是學無止境的。

推56-王寶臣：自媒體應(yīng)該已經(jīng)興起有2，3年了，成名者和成功者似乎也有一些，但是更多的朋友或許做自媒體很迷茫，不清楚什么是自媒體，到底如何定位自己的自媒體，尤其是解決自媒體和盈利之間的關(guān)系，不盈利的自媒體，大部分做著做著可能就不做了，對于這個情況你有什么好的建議？以及對于未來自媒體的發(fā)展有什么好的感想嗎？

朱海濤：上面說活，自媒體的好處就是互聯(lián)網(wǎng)個人品牌。所以如何更好的將我們的個人品牌推廣到網(wǎng)絡(luò)上的每個角落以及如何利用好個人品牌，是自媒體人需要研究的兩個重大課題。

建立個人品牌這里我不多說，這個如果自媒體人都做不好，那么哪里稱之為一個合格的自媒體呢？

利用好個人品牌，這個是重中只重。自媒體到底該怎么賺錢？這個個問題朱海濤確實不太好回答。每個自媒體人的素質(zhì)，條件和想法都不一樣，沒有萬能的賺錢公式。當然自媒體行業(yè)已經(jīng)存在著賺錢的鮮活范例，那種在今日頭條上發(fā)軟文的方式我就不說了，選擇開通今日頭條的人太多，軟文客戶沒那么好找。比較現(xiàn)實的是結(jié)合自己的一技之長來賺錢，比如開通建站服務(wù)，SEO優(yōu)化業(yè)務(wù)，操作網(wǎng)賺項目，開通付費閱讀等等。當然如果你有自己的產(chǎn)品，通過自媒體的營銷力來營銷和銷售也是很不錯的。這里需要自媒體站長自己去摸索下，弄清楚你自己的潛質(zhì)在哪里，發(fā)揮出來。

推56-王寶臣：非常感謝朱海濤參加這次推56-草根訪談節(jié)目，我們也希望朱海濤的發(fā)展越來越好，采訪基本也到了尾聲，您還有什么話要對廣大站長朋友說的嗎？

朱海濤：其實我說的東西已經(jīng)蠻多了，一次性說太多我怕讀者笑話不了。我這里重點說三點，其中兩點是總結(jié)上面的

不要因為原創(chuàng)忽略賺錢

不要指望著seo能在短期內(nèi)賺大錢

審視好自己專長是什么，不要跟風

自媒體行業(yè)依舊是有前景的，成功與否取決于作者的專業(yè)素質(zhì)

好了，辛苦大家在這里看我碼的長篇大論。我說了這么多不一定能起到非常大的作用，主要還是在思路上有一些引導。讀者具體能收獲多少，取決于你們?nèi)嵺`操作多少，自己經(jīng)歷過的，才是印象最深的。

衷心感謝王寶臣站長的訪談。

來源：朱海濤自媒體（微信/QQ號：81433982),原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載，請注明本文鏈接:http://www.stcash.com/6197