這幾天看到好幾個朋友問，案例呢，案例呢。我能理解讀者的期待，但是說真的，正如兩天前說的，很多東西真不能公開講，更何況我自己也不敢說真的特別了解那些細節(jié)。 我今天會簡單指出幾個方向和相關(guān)案例，有興趣的朋友請自行深挖。

沒有人會手把手教你創(chuàng)業(yè)，別人沒這個義務(wù)，很多東西你必須自己去研究。

流量獲取的通道，就大方向而言，包括廣告采購，搜索優(yōu)化，社交營銷，廣告采購最大的一塊是 SEM，其他還有很多；搜索優(yōu)化目前包括 SEO 和 ASO，前者是針對搜索引擎，后者針對各種移動市場，但其實只要涉及搜索的平臺，包括淘寶在內(nèi)，都有搜索優(yōu)化的空間。社交營銷主要平臺是微博，微信，朋友圈，陌陌等，海外是 Facebook，Twitter，YouTube，Instagram，以及 Snapchat 等。

SEM 這塊，很早之前 Google 和百度的廣告系統(tǒng)還不夠完善的時候，有很大的空子可以鉆，2004年 吳京川老師（百度元老，百度聯(lián)盟的創(chuàng)始人，最早發(fā)現(xiàn) hao123 巨大價值的人，當年我做統(tǒng)計系統(tǒng)也是受他影響和指點）講 Google SEM 搜索套利模式的時候，我聽的一愣一愣的，完全沒聽懂，等 2007年 我聽明白的時候，這個市場已經(jīng)過去了。簡單點說就是，尋找 Google 搜索廣告中價格被低估而轉(zhuǎn)化效果好的長尾詞，買這些廣告，但不用做網(wǎng)站，直接放 ebay 的效果廣告，說白了就是替 eBay 買 Google 的廣告，但是如果你數(shù)據(jù)玩的好，對轉(zhuǎn)化率跟蹤比較做的透，就可以賺錢，這個生意有多大呢？有個公司靠做這個后來賣了幾個億美金（有意思么，那時候幾億美金絕對不是小數(shù)字，但是國內(nèi)的媒體上基本沒人報）。但隨著 Google 和百度廣告系統(tǒng)的不斷完善，這個空子基本沒有了。

目前依靠 SEM 的很多是跨境電商，典型如做到上市的蘭亭集勢，此外香港上市的 dx.com 不確定對 SEM 的依賴度高不高。 想要具體了解 SEM 的有關(guān)數(shù)據(jù)，semrush.com 是一個非常不錯的數(shù)據(jù)網(wǎng)站。

下面說一下 SEO，很多人對 SEO 有一種誤解，認為追尋 SEO 就是騙取搜索引擎流量，是不入流的做法，特別是一些精英背景的創(chuàng)業(yè)者，往往聽到 SEO 就嗤之以鼻，這是非常不對的。

SEO 我講過，分三層境界，獲得熱門詞的前幾名，是第一層境界，也就是大部分人對 SEO 的理解，提升搜索引擎的收錄和權(quán)值，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有非常多的收錄，每天獲得大量的長尾詞來路，是第二層境界，也是通常一些專業(yè) SEO 服務(wù)公司的目標。而第三層境界是，讓自己的品牌詞成為熱門詞，在指數(shù)上有顯著的體現(xiàn)，達到這一境界，你就不用擔心搜索引擎會封掉你的站，典型如淘寶，很早就主動屏蔽了百度的蜘蛛，但是每天通過品牌詞從百度搜索過去的用戶多達數(shù)百萬，這就是品牌的極端案例。

下面說幾個關(guān)于 SEO 比較成功的案例，先說重量級的，在上市公司里，汽車之家是非常非常重視 SEO 的一個典范，58 同城和趕集網(wǎng)當年在 SEO 上的爭奪和投入都是非常巨大的，此外，同程旅游網(wǎng)對外接受采訪的時候也公開說 SEO 是他們的核心競爭力?？吹竭@些案例，還會覺得這是小兒科的東西么？

未上市公司里，4399 的品牌強度是首屈一指的，去年估值幾個億賣掉的欣欣旅游早期在 SEO 優(yōu)化上也是成績斐然，當時著名站長夏天天給他們做過一次培訓(xùn)，邊悅同學(xué)貫徹和操盤了優(yōu)化的過程，（邊悅后來自己出去創(chuàng)業(yè)，是個典型的實用主義創(chuàng)業(yè)者，靠 SEM 賺的風聲水氣，當然，媒體上看不到他。）

另外兩個值得一提的案例，一個是麥包包，一個是名鞋庫。這涉及一個 “出淘” 的概念，很多淘品牌發(fā)現(xiàn)淘寶上運營成本越來越高，對淘寶依賴性越來越強，所以很多商家也希望自建官網(wǎng)，減少對淘寶的依賴度，但是官網(wǎng)流量和用戶哪里來？在移動互聯(lián)網(wǎng)到來之前，只有百度是最大的流量入口，但大部分淘品牌，自建官網(wǎng)的流量運營并不順利，而麥包包和名鞋庫則是兩個非常成功的范例，在三年前的樣子，麥包包是所有淘品牌里百度指數(shù)最高的一個，而且是遙遙領(lǐng)先于所有其他淘品牌，操盤手是柳煥斌，柳煥斌離職后，目前似乎已經(jīng)不再具有如此明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢，有興趣的同學(xué)可以到百度指數(shù)上查詢一下，時間軸拉長，對比麥包包和其他淘品牌關(guān)鍵詞，看看當年的趨勢變化。名鞋庫我記得在 11年 還是 12年 的時候，當時每天百度來路只有 1000 多而已，我跟他們市場副總裁韓步勇一向關(guān)系不錯，還拿這個取笑過他們，但轉(zhuǎn)年人家知恥而后勇，定下了每天百度來路 6 萬的指標，通過和刑天 SEO 團隊的深度合作，到年底的時候，竟然真的實現(xiàn)了。成為所有鞋類電商百度來路最多的平臺，是的，超過了好樂買，也超過了當時的樂淘。僅此一項，每年節(jié)省廣告費數(shù)千萬，形成銷售額數(shù)億。而成本真的并不高。

SEO 這個話題如果扯開實在太大，有興趣的同學(xué)，除了多去看百度指數(shù)，百度熱榜外，建議學(xué)習使用aizhan.com，我前幾年幾乎每天都在 aizhan.com 上分析關(guān)鍵詞，分析競爭對手的搜索來路構(gòu)成。

說一個觀點，我們天天講產(chǎn)品要滿足用戶需求，什么是用戶需求？產(chǎn)品經(jīng)理拍拍腦袋就是用戶需求么？為什么用戶會去搜索引擎搜索？搜索行為不就是用戶需求么？搜索的頻率不就是需求的強度么？按照用戶的搜索詞頻度去設(shè)計網(wǎng)站，定義網(wǎng)站的架構(gòu)，不就是滿足用戶需求么？你連用戶搜索行為都不分析，擺出一副高高在上，我只關(guān)心用戶，不關(guān)心搜索的態(tài)度，你真的關(guān)心的是用戶么？

還有一塊是基于社交網(wǎng)絡(luò)的營銷，今天寫的實在太多了，這個，留個念想，以后再寫吧。

注：本文作者曹政，常用 IDcaoz，從事互聯(lián)網(wǎng)十多年，技術(shù)大牛、數(shù)據(jù)控、歷史控、考證控。曾參與創(chuàng)建一統(tǒng)統(tǒng)計、cnzz站長統(tǒng)計，曾主持搭建百度商業(yè)分析支撐平臺。文章首發(fā)于其微信公眾號 “caoz 的夢囈”（微信號：caozsay）。