我在生活中經(jīng)常聽(tīng)到這樣的問(wèn)題。做一個(gè)這樣的程序要多少錢(qián)？

至少，必須先提供原型才方便評(píng)估實(shí)現(xiàn)它的時(shí)間。一些相對(duì)簡(jiǎn)單的程序，原型會(huì)讓人了解開(kāi)發(fā)它需要多少努力。但話又說(shuō)回來(lái)，情況不總是如此。比如，開(kāi)發(fā)下面兩個(gè)網(wǎng)頁(yè)需要花多少錢(qián)呢？

這兩個(gè)頁(yè)面背后的系統(tǒng)，現(xiàn)在價(jià)值差不多五千億美元。因此，人們很容易相信，不可能只用幾千美元就能復(fù)制它。否則，任何人和他們的小妹妹都會(huì)做。原型是了解這個(gè)系統(tǒng)將做什么的一個(gè)必要條件。然而原型通常不是一個(gè)充分條件。

反過(guò)來(lái)說(shuō)也能說(shuō)通。如果僅通過(guò)演示原型就可以描述一個(gè)程序，那么優(yōu)先開(kāi)發(fā)它可能是不值得的。（從原型里）看不到的東西才是商業(yè)模式中重要的部分，缺少這些這個(gè)程序（原型）也沒(méi)有什么大不了的。任何人和他們的小妹妹都能復(fù)制它。那么這個(gè)平臺(tái)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。換句話說(shuō)，它不賺錢(qián)。我的建議是：別再浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢(qián)了。

僅從預(yù)算的角度來(lái)考慮一個(gè)程序的開(kāi)發(fā)，這通常不是一個(gè)好主意。如果原來(lái)開(kāi)發(fā)程序的團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)完成后就離開(kāi)了，那之后誰(shuí)來(lái)解決（運(yùn)維）問(wèn)題或者增加必要的功能特性？我自己就經(jīng)歷過(guò)這樣的情況，應(yīng)用程序沒(méi)有后援支持，也沒(méi)人會(huì)重新安裝程序。系統(tǒng)只是出了一個(gè)磁盤(pán)故障，或者是遭受了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)攻擊，其實(shí)連網(wǎng)絡(luò)都是通的（，可是就是沒(méi)人管了）。

一個(gè)程序可以有年度預(yù)算，但這不是一一攬子預(yù)算。就像任何投資一樣，程序應(yīng)該是商業(yè)模式的一部分。只要預(yù)算做得到位，程序方面則可能完全不用在意，（就好像預(yù)算完全不重要一樣）。誰(shuí)會(huì)在乎WhatsApp、Facebook、或者Google Search，他們最初的預(yù)算是多少嗎？這完全不是一個(gè)問(wèn)題。這可能是有史以來(lái)最無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題。

找一個(gè)開(kāi)發(fā)人員開(kāi)發(fā)一個(gè)新程序，要比找人接管一個(gè)原有的程序要要容易得多。很多公司發(fā)現(xiàn)他們自己處于這樣的境地：

對(duì)于那些沒(méi)有文檔的程序，沒(méi)有人能夠解決問(wèn)題，也沒(méi)人想解決。

潛在客戶通常在價(jià)格和每小時(shí)費(fèi)率上態(tài)度強(qiáng)硬，而正是由于上面的原因，我才會(huì)對(duì)此覺(jué)得好笑。六個(gè)月后就不會(huì)再收費(fèi)了，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)人員都轉(zhuǎn)到另外項(xiàng)目上，而客戶只能坐在一個(gè)難以理解的黑盒前面，沒(méi)有人搞得清楚那是什么。在這一點(diǎn)上，當(dāng)最初的開(kāi)發(fā)人員離開(kāi)后，即使客戶沒(méi)有失去他的全部投資，那至少也是很大一部分。強(qiáng)硬的客戶很快會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)。這很簡(jiǎn)單。從市場(chǎng)上找那些程序員來(lái)，就是因?yàn)樗麄兡茏瞿悴粫?huì)做的事情，然后你怎么能指望他們走了以后你瞬間就變得比他們還要聰明能干呢？這不可能。這種策略太矛盾，很難成功。

理智的客戶有賺錢(qián)的本領(lǐng)，通常他們也不差錢(qián)，他們要么對(duì)一個(gè)特定領(lǐng)域非常了解，要么有很好的客戶基礎(chǔ)，最為重要的是，他們會(huì)毫不猶豫的和你分享好處。只有這樣，我們談?wù)摰牟攀且粋€(gè)雙贏的局面。大多數(shù)潛在客戶不會(huì)考慮雙贏。不要理他們。他們是浪費(fèi)時(shí)間。

像大多數(shù)開(kāi)發(fā)人員一樣，我現(xiàn)在不會(huì)尋找客戶（甚至雇主）。有時(shí)我會(huì)，但這千載難逢（譯者注：blue moon, 很少出現(xiàn)的事情）。當(dāng)我偶爾尋找客戶，就像對(duì)待新入職員工那樣，利用在“工作中證明”（PoW）這個(gè)重要的工具，可以幫助我遠(yuǎn)離錯(cuò)誤的人群。

所以我問(wèn)潛在客戶的第一個(gè)問(wèn)題通常是：原型在那里。我不會(huì)免費(fèi)幫他們開(kāi)發(fā)一個(gè)。而且給我錢(qián)，我也不會(huì)幫他們開(kāi)發(fā)的。我能幫你找到做這件事情的合適人選，也會(huì)和你一起看他交付的成果。當(dāng)然我?guī)湍阏胰耍阋顿M(fèi)給我。如果這都需要討價(jià)還價(jià)的話，那把他們“刪除”掉吧。

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