近年來隨著商業(yè)勢(shì)潮進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，國內(nèi)也涌現(xiàn)出了許多建站公司，大部分企業(yè)也擁有了屬于自己的網(wǎng)站。近1-2年來，移動(dòng)端的興起，帶來了新的建站商機(jī)(微官網(wǎng)、微商城)，有不少企業(yè)老板，雖然并不完全了解微官網(wǎng)的作用，但在推銷員的說服下也跟著稀里糊涂做了自己的微官網(wǎng)。

在這樣的背景下，我一朋友(簡稱K總)，廈門某網(wǎng)絡(luò)公司老總，通過傳統(tǒng)的電話銷售，給醫(yī)療行業(yè)做微網(wǎng)站，月凈收入20萬。而他是怎么做到的呢?

昨天我和K總在星巴克談事情，偶然間聽他說這幾個(gè)月他們公司新開了一個(gè)做微官網(wǎng)的業(yè)務(wù)，收益還可以，發(fā)完工資每月還能賺個(gè)20萬。

聽到這個(gè)數(shù)我是肯定不信的，因?yàn)槲矣信笥言谂R滄也開公司做這個(gè)，每個(gè)月也就只能跑3-5個(gè)客戶，每個(gè)收費(fèi)8K/年。直到他把手中的報(bào)價(jià)表給我看了之后，我才相信-----收費(fèi)不是一般的貴!(2萬+/年)

看到這么逆天的價(jià)格我當(dāng)即來了興趣：

1、你的流量從哪里來?

2、誰會(huì)付你這么貴的價(jià)格?

K總笑著說：“你當(dāng)然不能去跑那些街邊的小店，我們之前也試過，就是單純地過去發(fā)名片，也有效果。但是他們的考慮周期很長，而且也會(huì)討價(jià)還價(jià)，加上我們這邊也沒有專門安排跟進(jìn)人員。后來我找到了一個(gè)不會(huì)怎么在乎錢的行業(yè)----醫(yī)院?；灸阏f多少錢就是多少錢。這幾個(gè)月來我們一直做的醫(yī)院的業(yè)務(wù)，目前就市場(chǎng)的來看，估計(jì)在做個(gè)好幾年都不會(huì)市場(chǎng)飽和的。”

我說：“那你的醫(yī)院流量怎么來的呢?如何溝通?流量的投入產(chǎn)出比是多少?還是說你是去買醫(yī)院名單?”

K總又笑了：“我沒有你那么愛折騰，老喜歡跟人去競(jìng)價(jià)、天天買別人廣告位。我這個(gè)流量完全是免費(fèi)來的。”

我疑惑不解：“我什么時(shí)候?qū)戇^這樣的文章?而且免費(fèi)流量只是草根創(chuàng)業(yè)初期用的，到后期要做成企業(yè)基本都是要有投入廣告費(fèi)的。”

K總：“你不是叫我要善于用58同城、趕集網(wǎng)這些軟件嘛。你只要打開這個(gè)軟件，位置選好，輸入護(hù)士，就會(huì)看到很多醫(yī)院在招護(hù)士，這樣就有醫(yī)院的電話了。再讓銷售人員打電話過去推銷，大概100家醫(yī)院第一次會(huì)有2家成交的。如果非要說廣告費(fèi)的話，那應(yīng)該是請(qǐng)那些員工的工資了。”

我說：“是的，傳統(tǒng)營銷手段的市場(chǎng)響應(yīng)率大概就2%。那些員工的工資多少?”

K總：“底薪2000，開單了有2500提成。”

隨即我打開58同城的app，定位在廈門本地(筆者居住在廈門)，輸入護(hù)士。確實(shí)有很多相關(guān)的招聘信息，連續(xù)翻了3分鐘還沒到底，可見名單量之大!

后來這個(gè)事情對(duì)我的影響是非常大的，如果不是親眼見到，我是不相信這樣的傳統(tǒng)營銷手段能奏效的。自從有了“流量”“付費(fèi)廣告”“競(jìng)價(jià)”這樣的詞出現(xiàn)，我們很容易就將視野局限在這些詞里面，但凡要做項(xiàng)目，第一反應(yīng)就是：“我要有一筆預(yù)算來做廣告!”而常常忽略，甚至瞧不起傳統(tǒng)的“電話營銷”、“發(fā)傳單”等手段。其實(shí)方法沒有好壞，也沒有過時(shí)的說法，但凡肯去做總會(huì)有效果的。

也謝謝K總給我上了這么一課，我現(xiàn)在也打算請(qǐng)一些兼職來做電話銷售來自己測(cè)試一下，當(dāng)然話術(shù)等還需要與K總溝通。

作者：千葉Rule(碎碎念居多)