市場(chǎng)調(diào)研公司IDC近日發(fā)布的報(bào)告顯示，小米在第一季度超越Fitbit，成為全球最大的可穿戴設(shè)備廠商。蘋果以微弱的劣勢(shì)排名第二，F(xiàn)itbit則滑落至市場(chǎng)第三。

不過(guò)，四年前華米準(zhǔn)備做手環(huán)時(shí)，華米科技CEO黃汪完全沒(méi)有想到能夠挑戰(zhàn)蘋果和Fitbit的地位。

黃汪在接受專訪時(shí)說(shuō)，那個(gè)時(shí)候根本就沒(méi)想過(guò)去超越Fitbit和Jawbone這樣的國(guó)際大牛，就想能干掉國(guó)內(nèi)這么多山寨廠商就不錯(cuò)了，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)很多深圳的公司、杭州的公司。

華米CEO 黃汪

不過(guò)，當(dāng)時(shí)的小米已經(jīng)很有名氣了，另一家生態(tài)鏈企業(yè)紫米推出的小米移動(dòng)電源已經(jīng)賣得很火。華米和小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)都做了一個(gè)評(píng)估，一年賣兩三百萬(wàn)只手環(huán)應(yīng)該能做到的，但是包括小米生態(tài)鏈團(tuán)隊(duì)以及小米科技CEO雷軍（微博）本人，也都沒(méi)有預(yù)料到小米手環(huán)能做到年銷量千萬(wàn)量級(jí)。

后來(lái)，每當(dāng)有小米投資的企業(yè)表達(dá)希望復(fù)制小米手環(huán)的成功時(shí)，得到的答復(fù)往往是，這是一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，很難復(fù)制它的成功。

黃汪透露，小米手環(huán)目前的出貨量超過(guò)3000萬(wàn)。2016年，華米銷售額超過(guò)15億，居小米生態(tài)鏈企業(yè)第一名；華米智能手表銷量全國(guó)第一，但是目前銷量還遠(yuǎn)沒(méi)有手環(huán)那么大。

Fitbit在中國(guó)很難火爆，而華米卻很快就獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，黃汪指出，這背后有一個(gè)不同的邏輯在于，F(xiàn)itbit從一開(kāi)始就只做運(yùn)動(dòng)手環(huán)，通過(guò)手環(huán)記步等等，但中國(guó)人熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的比例并不高，小米手環(huán)一誕生就與手機(jī)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，比如通過(guò)手環(huán)靠近小米手機(jī)可自動(dòng)解鎖，更像是一個(gè)人的數(shù)據(jù)中心。

曾抵押房子貸款發(fā)工資

2012年底到2013年上半年，是黃汪一生中最痛苦的日子，他在安徽合肥所創(chuàng)辦的智器公司已經(jīng)快要發(fā)不出工資，黃汪四處見(jiàn)投資人試圖找融資，結(jié)果卻吃了不少閉門羹，最終也沒(méi)拿到投資。

無(wú)奈之下，為了維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)，黃汪不得不把自己在安徽合肥的房子抵押，去銀行貸款發(fā)工資。但不久之后，黃汪發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)巨大的坑，僅僅靠他一個(gè)人的房子抵押遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，在他的帶頭和提議之下，另外5個(gè)高管也都將自己的房子抵押去銀行貸款。

即便如此，資金依然很難維持上百人的團(tuán)隊(duì)、高昂的研發(fā)成本以及庫(kù)存周轉(zhuǎn)資金，智器高管團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)商量，最后采取的辦法是，最先保證基層員工工資按時(shí)到位，中層管理則需要往后順延一兩個(gè)月，而高管團(tuán)隊(duì)不從公司拿工資，除非有高管家庭當(dāng)月無(wú)法維持最基本的生活開(kāi)支，才從公司領(lǐng)取幾千元的差額。

2013年9月，智器的智能手表ZWatch正式對(duì)外發(fā)布。由于當(dāng)時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上僅有陳大年領(lǐng)導(dǎo)的果殼電子和智器兩家公司實(shí)現(xiàn)了智能手表的量產(chǎn)，因此ZWatch發(fā)布后銷量很快飆升，智器公司的現(xiàn)金開(kāi)始流轉(zhuǎn)為正，公司危機(jī)逐漸得到化解。

9月底，黃汪去南京參加極客公園當(dāng)時(shí)舉辦的一個(gè)創(chuàng)客活動(dòng)，搜狗CEO王小川作為評(píng)委嘉賓，給予了ZWatch很高的評(píng)價(jià)，稱這是他看過(guò)的最靠譜的手表。不僅消費(fèi)者買單，還得到懂行的人認(rèn)可，這樣的評(píng)價(jià)給了黃汪團(tuán)隊(duì)極大的信心。

不久后，小米生態(tài)鏈總監(jiān)孫鵬從北京去合肥拜訪科大訊飛，順道去體驗(yàn)了同為中科大校友黃汪做的手表。在試戴了一段時(shí)間以后，孫鵬將這款手表推薦給了雷軍，雷軍很快約黃汪見(jiàn)面深聊了一次。雙方接觸了一個(gè)多月之后，就敲定了投資細(xì)節(jié)，成立了合資公司華米科技，正式開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品小米手環(huán)。

雷軍當(dāng)時(shí)還向黃汪建議：“把所有的東西都拋下來(lái)，已有業(yè)務(wù)要么轉(zhuǎn)掉，要么交給別人做，你和我一起干一件大事。”黃汪曾表示，這是雷軍給他印象最深刻的一件事。“我聽(tīng)到這句話時(shí)有些吃驚。之前做了這么多，雷軍卻讓我全部不要，重新開(kāi)始。”

誕生即是爆款

事實(shí)證明，華米當(dāng)時(shí)正好抓住了可穿戴設(shè)備的風(fēng)口。小米手環(huán)從發(fā)布之日起就異?；鸨?，其79元的超低定價(jià)幾乎震驚了中國(guó)所有手環(huán)廠商。

從2014年8月到11月，小米手環(huán)銷量突破100萬(wàn)僅僅用了3個(gè)月時(shí)間。幾個(gè)月后，小米手環(huán)出貨量繼續(xù)暴漲，達(dá)到了每月100萬(wàn)臺(tái)規(guī)模。

小米手環(huán)的成功，不僅僅是華米做出了性價(jià)比高的產(chǎn)品，也離不開(kāi)雷軍和小米的光環(huán)加持。

雷軍曾多次對(duì)外表示，小米自身只生產(chǎn)手機(jī)、平板、電視、盒子、路由器五類核心產(chǎn)品，然后通過(guò)投資生態(tài)鏈的打法帶動(dòng)全行業(yè)的革命，目標(biāo)是投資100家公司，小米將利用自己的品牌、用戶群、供應(yīng)鏈和銷售渠道去幫助這些公司發(fā)展。

小米手環(huán)的產(chǎn)品線，由小米和華米一起研發(fā)，也一起做市場(chǎng)，銷售則是通過(guò)小米網(wǎng)和小米在京東、天貓的旗艦店。

被問(wèn)及小米是否會(huì)幫助華米拿下某個(gè)具體的供應(yīng)商，黃汪說(shuō)，華米在與供應(yīng)商談合作的過(guò)程中，通常讓對(duì)方知道華米背后有小米背書(shū)就行了，剩下的事主要由華米自己去談。

據(jù)悉，除了小米對(duì)華米進(jìn)行股權(quán)投資以外，小米手環(huán)在刨除一切成本以后賺取的利潤(rùn)，將由小米和華米按一定的比例進(jìn)行分成。