張偉華曾經(jīng)是名噪一時的360特供機項目的發(fā)起人和總負責人雖然那個項目后來因為各種原因夭折了，但對于張偉華的實力，業(yè)內(nèi)人士普遍沒有爭議。我在一次閑聊中聽過張偉華創(chuàng)新工廠的前同事(張偉華是創(chuàng)新工場投資孵化的第一家公司點心OS的聯(lián)合創(chuàng)始人)這樣評價他：“偉華是多么強悍的人啊，他隨便做什么別的硬件項目分分鐘干死一票創(chuàng)業(yè)者，可是他偏偏選擇了最難的手機。”

原點一代手機

　　我把這個評價丟給張偉華，他只是大喇喇地笑了一下，自嘲道：“所以我就等著分分鐘被其他廠商干死是吧哈哈。”

　　但凡在創(chuàng)業(yè)圈里摸爬滾打了幾年還“健在”的，哪怕是玻璃心也被敲打成鋼化玻璃了。張偉華雖然自嘲做手機風險系數(shù)大，但他做原點有很充足的邏輯。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是贏家通吃的游戲規(guī)則，一個市場只允許很有限的幾個玩家，哪怕做到了老二老三的位置，做不了老大日子也還是很難過;但手機市場不同，每一家品牌都可以有自己的生存空間，這個市場是個典型的長尾市場。”

　　張偉華把國內(nèi)手機市場分割成幾塊蛋糕，蘋果、三星等等一線大廠分走一大塊，中華酷聯(lián)小米分走一大塊，山寨機也會牢牢占據(jù)一部分市場，魅族、一加、錘子這種陣營的個性化品牌廠商會占據(jù)一個長尾市場原點就在這個陣營里。“按前兩年的趨勢，2015年國內(nèi)智能手機出貨量預計會有5億，所以哪怕是能分個1%，也夠很多手機廠商活得很好了。”

　　原點第一代手機是2013年發(fā)布的，并沒有大批量生產(chǎn)，但出廠的產(chǎn)品都很快售罄，用戶反饋出乎意料地好，好到張偉華可以大膽放話“買到了原點一代機器的人都算是賺到了”;時隔一年多，現(xiàn)在第二代產(chǎn)品4月份就要發(fā)布了，但是兩代產(chǎn)品中間沉寂了太久，所以原點二代對大多數(shù)人來說更像是一個沒有任何歷史軌跡的全新品牌。

　　沉寂的這一年原點也不是沒有作為，比如去年年底原計劃要發(fā)布3G版二代機器，所有條件已經(jīng)就緒，不過眼看4G已成大勢所趨，張偉華也就直接來了個壯士斷臂放棄了3G版產(chǎn)品，全力籌備幾個月后也就是現(xiàn)在正要發(fā)布的原點二代4G手機。

　　“雖然損失很重，但我們活下來了。”

　　“二代手機賣到多少臺你們才算暫時在手機市場站穩(wěn)了腳跟?”我問。張偉華的答案是100萬臺(此處參考一個數(shù)字：一加去年忙活了一年，國內(nèi)外加起來出貨量也不到100萬)。張偉華的底氣一方面來自線下渠道的積極態(tài)度，“已經(jīng)有很多線下渠道找上來了”;另一方面源自對產(chǎn)品本身的自信。

原點一代手機

　　在原點位于世貿(mào)天階的辦公室，我跟創(chuàng)始人張偉華隔著一張辦公桌聊起他的創(chuàng)業(yè)故事，面前的原點二代工程機通體黑亮，左右邊框被切割出寶石般的棱角，整個機身像一塊沉穩(wěn)的黑水晶。底部的呼吸燈閃爍的時候，即便放在一群手機里也能很輕易地被辨認出來。

　　為了實現(xiàn)這種外觀，原點付出了高昂的代價。張偉華向我們展示了一臺拆開的原點一代機器，主板是和外觀合襯的黑色PCB(常規(guī)的主板是綠色)，這是市面上最好的主板，但維修難度也最大，選用它是為了讓用戶即便在打開后蓋后也能有賞心悅目的感覺，為了這個主板，手機的成本上升了整整5個百分點。

　　“誰會這么做東西?”張偉華仿佛在問自己。

　　美是最主觀、最難以言表的東西，從做生意的角度，商品主打“美”不是一個最佳的選擇;但人對美是有直覺的，這種直覺甚至不需要經(jīng)過美學訓練，只要看到、摸到了實物，就會有判斷，張偉華篤定地相信用過原點的用戶很難再適應其他手機。

　　這個看康德、尼采、叔本華，聽甲殼蟲、邦喬維，以寫書法為樂的人，對美有一種偏執(zhí)。原點的辦公室在世貿(mào)天階，臨近的三里屯就是北京最潮流的地方，服裝是最潮流、建筑都是最潮流，所有東西都是最潮流，張偉華讓設計師每天中午吃晚飯有空都去對面看一下，把這些東西元素借鑒產(chǎn)品里去;原點整個硬件團隊每一年自發(fā)地用一半工資買各種各樣稀奇古怪的設計和各種各樣的材料回來研究，甚至包括非洲買來的犀牛角。

　　張偉華算是個文藝中年創(chuàng)業(yè)者，但他沒有他們普遍有的自戀，如非必要，他并不熱衷于讓人知道“張偉華是個什么樣的人”、“張偉華在想什么”，他接受過采訪，聊小米，聊老羅，聊抄襲，聊原點，唯獨不怎么聊自己;也不求告，對于一場可能決定生死的硬仗，只有一句“損失很大，但我們活下來了”，再沒有別的渲染。

　　有原點一代珠玉在前，原點二代的品質(zhì)倒不是那么讓人擔憂，但是好的產(chǎn)品是否一定能變成成功的商品，這很考驗一個經(jīng)營者的功力。

　　如果一加、錘子、原點這樣的主打品質(zhì)感的手機廠商能有不錯的生存空間，對于手機行業(yè)和消費者而言都不是壞事，畢竟如果整個市面上都是大批量、千篇一律只比誰更像iPhone的手機可賣，做手機和買手機的人都會覺得挺無趣的。（林?頭）