發(fā)布會和試衣間至少有兩點相同：密閉而局促的空間，無處不在的激情，在7月16日小米新品發(fā)布會上，彌漫的不只是濃到化不開的情懷，技術(shù)的傲嬌，還有試衣間式的旖旎。

在發(fā)布會上，代替爽約的小米5的是小米電視2S和反滲透凈水器，當(dāng)年Jack Ma在烏鎮(zhèn)峰會上多少有些刻薄的反諷“空氣不行，水也不行，手機再好有什么用”之后，雷軍終于像抗日神劇的英雄那樣，把拉響的手榴彈又擲了回去，空氣凈化器和凈水器這兩個突然空降的新品成了小米智能家居試驗的急先鋒。雷布斯的銜恨和堅忍，大概是烏鎮(zhèn)大佬們都沒有想到的。

這次的兩款新品延用并升級了小米發(fā)布會的慣常套路，先是闡發(fā)了喬布斯式對細節(jié)的極致關(guān)注，然后一眾技術(shù)大牛接棒，拋出讓你不由得不信的牛X數(shù)據(jù)，壓軸的是永恒不變，每次都讓人震驚的性價比，然而如若仔細觀察，如今亢奮的小米還是有些微的異樣。

雷軍的情懷輸出又提升了幾個Level

小米掌門仍然是迄今為數(shù)不多能夠與羅永浩比拼情懷的大師，他為小米電視和凈水器所勾勒的產(chǎn)品細節(jié)確實顯示出小米具有搔到用戶痛點的獨特觀察和執(zhí)行力?！?/p>

#1 年輕人的第一臺電視

年輕人的指向性太強了，這是曾經(jīng)被酷開的董事長王志國指責(zé)為“盜夢”的營銷策略，而第一臺之前的定語是成串的：全金屬、多彩殼、極致纖薄、完美屏、真4K畫質(zhì)(小米營銷團隊肯定注意到了最近關(guān)于真假4K電視的報道)、超清畫質(zhì)引擎外加影院級的音響。

當(dāng)然小米沒有明言的心理暗示是，這是一款預(yù)算合適，擺在家中不招物議，不損逼格，性能不錯，細節(jié)養(yǎng)眼，內(nèi)容資源又遠多于某友商，還滿足新國貨情懷的精品。

#2 將品質(zhì)與價格對立

這是小米的強項，雷軍一再強調(diào)“不計成本”的質(zhì)量、性能和做工，不惜搬出索尼、夏普和三星等大牌同臺競技，然后再用各種曬出的數(shù)據(jù)狂甩對手幾條街。

當(dāng)然小米最后沒有交待為什么它可以用2999元的低價做出質(zhì)量如此過硬的產(chǎn)品，代工商瑞軒科技的老板被雷軍請來站臺，但對此也是諱莫如深，要知道索尼的電視業(yè)務(wù)可是有長達十年的虧損史，夏普在2014年度也虧損超過300億日元。

#3 讓每個人都能享受科技的樂趣

當(dāng)雷軍用那句上個世紀八十年代風(fēng)格的廣告語“不怕不識貨，就怕貨比貨”結(jié)束產(chǎn)品推介時，還不忘補刀一句自嘲“不怕不識貨，就怕沒有貨”，特意強調(diào)這一次小米電視2S將全面鋪貨，加上“讓每個人都能享受科技樂趣”的高能收尾，算是功德圓滿。

這三箭齊發(fā)之下，任你如何傲嬌，也要從容就犯。

“新國貨”的對手是誰？

小米在發(fā)布會現(xiàn)場設(shè)立了三個PK試驗室，讓參觀者用切身感受的方式來體驗小米電視在屏幕、畫質(zhì)和高顏值外觀方面的優(yōu)勢，不管這是不是一種嚴謹?shù)臏y試方法，但效果是顯而易見的，而在新國貨的提法背后，小米電視的品牌戰(zhàn)略有著更深的機心。

首先，小米有意PK了三個并不合適的競品，以索尼、夏普和三星7000元價位的高端產(chǎn)品來充當(dāng)2999元小米電視的背景三人組是所謂項莊舞劍，意在沛公。

當(dāng)年李書福就有“汽車是四個沙發(fā)+四個輪胎”的說法，極力淡化汽車品牌的技術(shù)差異，雖然并沒有人就此將吉利等同于奔馳，但李書福的心理暗示仍是成功的，因為他給消費者植入了汽車制造并不復(fù)雜的印象，從而使注重性價比的低端消費者選擇國產(chǎn)汽車成為可能。

小米電視PK高端競品是異曲同工，一方面通過大牌競品躺槍保持了品牌身段，另一方面塑造了對國內(nèi)同行的技術(shù)優(yōu)勢，雷軍的訴求當(dāng)然不是剝奪國際品牌數(shù)十年積累的用戶忠誠度，那是一個短時間很難撼動的市場，那個市場的消費者也不是小米新聞的關(guān)注者，率先承壓的反倒是那些長年沉浮于低端市場，過度包裝概念、品牌美譽度不佳的國產(chǎn)電視。

從這個意義上講，小米“新國貨”對洋貨的叫板其實也是對老國貨的最后通牒。

其次，雷軍雖然之前咆哮“物美價廉對小米是一種侮辱”，但也承認“小米電視如果銷量不夠大，會賠得一塌胡涂”。一向根據(jù)摩爾定律反向定價的小米仍然是放長線、釣大魚，在初期的小批量鋪貨時必然承受虧損，但會隨著規(guī)模效應(yīng)和零部件價格的下降逐漸攤薄成本。

2014年，類似海信、TCL這樣的國產(chǎn)電視都有過千萬的業(yè)績，創(chuàng)維也有超過800萬的銷量，而包括小米、樂視以及其他不知名品牌在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電視的合計銷量也不超過300萬臺，尤其電視的更新?lián)Q代并不如手機迅速，對小米這樣每年主推一款新品且屏幕尺寸又相對單一的電視來說，銷量無疑是大考，因此雷軍這次鄙視了饑餓營銷，信誓旦旦的保證現(xiàn)貨供應(yīng)。

在一代小米電視“不如期望中成功”的怨念下，小米電視2S這次可謂裸裎相見了。

刀光劍影為何罩住傳統(tǒng)家電？

現(xiàn)在看來，小米在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域的全面發(fā)力久有預(yù)謀，與格力董小姐的唇劍舌劍不過適逢其會，頗有些意氣用事的表象之下，其實早有精細的布局。

1、整個小米集團的勢能越來越依靠非手機業(yè)務(wù)的拉動

2015年上半年，小米手機銷量3470萬部，增幅低于2014年，來自蘋果新品的壓力激增，海外市場仍然混沌，完成年銷1億部的壓力雖然不大，而瓶頸已現(xiàn)。手機仍是小米的主戰(zhàn)場，但舉目四顧，所向皆敵，蘋果鋒芒正盛，三星已有回暖，華為正在上位，尚未露面的小米5能否攻城掠地還有待觀察，因此快速將手機的成功復(fù)刻到其他領(lǐng)域無疑事半功倍。

不過迄今為止小米的幾款非手機產(chǎn)品都不能冠以成功的標簽，手環(huán)在新鮮感消退之后存在感也跟著淪喪，智能路由器的用戶還是太小眾了，空氣凈化和自來水凈化是兩個混亂的市場，小米可以快速切入但收獲期漫長，而在補強內(nèi)容環(huán)節(jié)之后，電視確實有速成的可能。

2、傳統(tǒng)家電仍在沉睡

從傳統(tǒng)家電廠商在公關(guān)稿中對小米的譏嘲可以看出，他們?nèi)匀徊⒉话押笳呖醋鍪钦嬲耐{，這導(dǎo)致兩個后果：一是行業(yè)的競爭雖然激烈，但技術(shù)含量不高，陶醉于堆積參數(shù)，對用戶體驗關(guān)注不夠，以小米電視的顏值和價格只要壓制住樂視就有可能在中低端市場上站穩(wěn)腳跟，這也是米樂之爭近期急劇升溫的重要原因。至于凈水器市場雖然仍處于預(yù)熱階段，但海外品牌定價過高，挾品牌優(yōu)勢入場的小米有可能輕易壓倒那些不知名的本土配角。

3、布局智能家居需要產(chǎn)品支點

大部分人已經(jīng)認同未來的家居將是由多個智能終端構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)中心，但由誰來組建，誰來掌控仍在未定之夭，據(jù)說小米內(nèi)部就有智能手機和智能路由器的爭論，但事實是無論小米的手機和路由器如何強大，如何先進，它還是需要家居圍合場景中其他終端產(chǎn)品的支持。

類似格力這樣大型家電企業(yè)的產(chǎn)品線已經(jīng)相當(dāng)完備，號稱分分鐘做出智能手機的董小姐也確實做出了可以控制空調(diào)和某些家電的手機，小米自然不能坐視。以智能移動設(shè)備為中樞，開發(fā)更多可以聯(lián)網(wǎng)的智能家電將支持小米的智能家居戰(zhàn)略的拓展。

小米的營銷在黎萬強之后越來越依賴雷軍的賣力站臺，后者在發(fā)布會上的表現(xiàn)確實敬業(yè)而投入，證實小米仍是一家不需要試衣間式的旖旎來驅(qū)動的公司，也許當(dāng)小米5發(fā)布的時候，我們會有一個重新審視它的合適機會。