特勞特在《定位》一書中提到:“我們需要在顧客頭腦中尋找到了一塊空地，并扎扎實(shí)實(shí)地占據(jù)下來。作為“根據(jù)地”，不被別人搶占。”而陳劍瑜在4年前偶然找到了一個自己的“根據(jù)地”：蘿卜。

用產(chǎn)品經(jīng)理的思路做游戲

那一年，陳劍瑜十幾年的老朋友姚劍軍，正經(jīng)營著一家名為廈門光環(huán)的游戲公司，并且憑借一款《神仙道》頁游在游戲圈混的風(fēng)生水起。耳濡目染之下，陳劍瑜也萌生出了自己制作一款游戲的沖動，先前就自學(xué)了多門游戲動畫制作技術(shù)的陳劍瑜，決定將這個想法付諸實(shí)踐。作為美圖秀秀聯(lián)合創(chuàng)始人的陳劍瑜當(dāng)機(jī)立斷聚集起了一個團(tuán)隊(duì)，并決定從自己的“老本行”出發(fā)，做一款針對女性用戶的產(chǎn)品：“當(dāng)時立項(xiàng)是小團(tuán)隊(duì)，也沒有很多資金進(jìn)行市場推廣，就想著女性用戶相對感性易于傳播。再加上我因?yàn)橹暗漠a(chǎn)品對于女性用戶的需求了解較為深刻，所以就決定做這樣一款游戲。”

實(shí)際上，這款游戲在計(jì)劃中的主人公本來是一只兔子。但在游戲制作過程中，陳劍瑜發(fā)現(xiàn)世界上已經(jīng)有了太多著名的兔子，而自己的團(tuán)隊(duì)似乎很難設(shè)計(jì)出一只更“特別”的兔子。

這時候，另一樣事物進(jìn)入了陳劍瑜的視線：“因?yàn)樽铋_始想做兔子，所以也為兔子設(shè)計(jì)了好多蘿卜，我突然發(fā)現(xiàn)國內(nèi)還并沒有特別著名的蘿卜。”于是，他對自己的團(tuán)隊(duì)說：“如果到這周五大家還畫不出足夠有趣的兔子，我們就用蘿卜來做主角，名字就叫《保衛(wèi)蘿卜》。”

最終，陳劍瑜用自己的“蘿卜”占據(jù)了“女性休閑手游”這個坑。“面對同一個用戶群體，我們與同行競爭的，是我們對用戶的了解程度”，這個完全沒有任何游戲制作理論以及經(jīng)驗(yàn)的“門外漢”，用典型的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理思路征服了中國手游玩家。作為陳劍瑜進(jìn)入游戲行業(yè)的第一款游戲，《保衛(wèi)蘿卜》獲得了難以想象的成功，凱羅天下也憑此款游戲在業(yè)內(nèi)一炮而紅。

對于《保衛(wèi)蘿卜》的成功，陳劍瑜喜歡將其歸于所謂感性產(chǎn)品思維。“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，更強(qiáng)調(diào)邏輯化、數(shù)據(jù)化，但感性卻是缺失的。大家只是把功能實(shí)現(xiàn)，就交差了。但對于那些細(xì)節(jié)是不是有趣，卻漠不關(guān)心”， 陳劍瑜以《保衛(wèi)蘿卜》舉了個例子：“我們并不是簡單的調(diào)數(shù)值，能夠讓玩家過關(guān)就交差了。在設(shè)計(jì)風(fēng)扇那關(guān)的時候，我就是想讓玩家感受到滿屏幕風(fēng)扇飛舞的爽快感，即使按下暫停鍵，風(fēng)扇仍然在旋轉(zhuǎn)。這些小設(shè)計(jì)是會引起玩家共鳴的，后來的用戶調(diào)研也證實(shí)了玩家有注意到這些小細(xì)節(jié)。”

誠然，如果憶及美圖秀秀聯(lián)合創(chuàng)始人的身份，對于曾制作出過上億用戶量級產(chǎn)品的陳劍瑜來說，《保衛(wèi)蘿卜》這樣千萬級別的用戶數(shù)量似乎就顯得再合理不過了。隨后的事情都變得順理成章起來，《保衛(wèi)蘿卜》取得成功后1年，陳劍瑜又在2013年推出了《保衛(wèi)蘿卜2：極地冒險》，使得“保衛(wèi)蘿卜”開始成為一個真正具有品牌價值的IP。

保衛(wèi)蘿卜的IP野望

當(dāng)某一天，姚劍軍拎著行李箱推開了陳劍瑜辦公室的大門，對他說：“小魚，要不我們兩家公司合并吧？”，而陳劍瑜毫不猶豫的答應(yīng)以后，“保衛(wèi)蘿卜”似乎擁有了更多的可能性。

顯然，飛魚科技的成立，以及隨后在港交所的成功上市讓陳劍瑜有了更多的底氣傾力打造“保衛(wèi)蘿卜”這個IP：“我們不會以短期的商業(yè)化目標(biāo)作為KPI，未來主要的目標(biāo)是要做出更多的成功IP。”

在這個思路下，《保衛(wèi)蘿卜》漸漸發(fā)展成為成熟的移動游戲衍生IP。飛魚科技聯(lián)合中國少年兒童出版社推出的《保衛(wèi)蘿卜》兒童叢書，已于2015年1月9日正式首發(fā)，首周預(yù)定人次便超過65萬。其他諸如“保衛(wèi)蘿卜”周邊、“保衛(wèi)蘿卜”小說、“保衛(wèi)蘿卜”動畫，以及陳劍瑜籌備許久的“保衛(wèi)蘿卜”大電影都將陸續(xù)上市。

實(shí)際上，對于計(jì)算機(jī)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)的陳劍瑜來說，動畫電影一直是其夢想之一。而在畢業(yè)十年之后，人生軌跡似乎畫了個圓的陳劍瑜，仿佛又回到最初的起點(diǎn)，有了實(shí)現(xiàn)當(dāng)初理想的機(jī)會，成為一名動畫導(dǎo)演。他對記者說：“在最開始制作《保衛(wèi)蘿卜》游戲的時候，我就為以后的動畫電影做了考慮。每個蘿卜在設(shè)計(jì)之初都有不同的背景、性格，非常像動畫片里的形象角色。”據(jù)悉，陳劍瑜從很早以前就開始籌備《保衛(wèi)蘿卜》大電影，中途因?yàn)轱w魚IPO而分散了一些精力，但他仍希望這部自己擔(dān)任導(dǎo)演的動畫電影能在未來一兩年內(nèi)開發(fā)完成。

也是因?yàn)殛悇﹁τ?ldquo;保衛(wèi)蘿卜”這一IP的重視，就更加凸顯出預(yù)計(jì)于今年秋季上線的《保衛(wèi)蘿卜3》的重要性。

為了改善休閑游戲普遍生命力有限的瓶頸。作為飛魚科技總裁的陳劍瑜在2015年，也就是飛魚成功上市后的第一年，做了一個重要決定：將《保衛(wèi)蘿卜3》獨(dú)代給騰訊。

在他看來，休閑游戲未來只有兩條出路：“要么以休閑玩法為核心，然后通過社交關(guān)系等豐富的外圍玩法向中度休閑游戲過度；要么則反其道行之，以極輕度的玩法獲得短時間爆發(fā)式增長的機(jī)會，進(jìn)而在移動廣告市場大展拳腳”

而對于以supersell為榜樣的飛魚來說，通過微信的強(qiáng)大社交網(wǎng)絡(luò)，將《保衛(wèi)蘿卜3》打造成區(qū)別于前兩作的強(qiáng)社交游戲，顯然是向中度休閑游戲過度的最佳選擇。據(jù)陳劍瑜透露，《保衛(wèi)蘿卜3》為了加強(qiáng)交互性，還將加入玩家間實(shí)時互動的新玩法。

在采訪行將結(jié)束，被問及“如果有可能最愿意與誰共進(jìn)晚餐”時，陳劍瑜給了記者一個有些出乎意料的答案，不是喬布斯，也不是馬斯克，而是和家人好好吃頓飯：

“不只是情感方面的原因。我們這個行業(yè)很苦，所以更應(yīng)該有更多生活的時間，如果脫離了生活，創(chuàng)意會枯竭，所有的設(shè)計(jì)也會脫離主流的群體。我經(jīng)常周末去釣魚，就在水邊坐一整天，往往這時候腦中會有很多有意思的想法。”