新浪科技 李根

11月5日，成人健康用品B2C電商春水堂一口氣發(fā)布了20款代號“智能男友”的硬件產(chǎn)品，最低價至99元，并再次推特賣和秒殺的舊把戲，希望趁著“雙十一”，趕上電商們促銷的狂歡。

這并非春水堂首次趁節(jié)促銷，近年來，這家在行業(yè)里浸淫了13年之久的成人用品平臺，每逢2.14、6.9、11.11和12.12，都不甘寂寞。

讓女性掏錢買震動棒？

與之前不同的是，春水堂這次推出的20款智能硬件新品，目標(biāo)用戶全都為女性。據(jù)春水堂創(chuàng)始人藺德剛介紹，這種改變源自春水堂自身電商數(shù)據(jù)：男性消費(fèi)者占65%，但他們購買的產(chǎn)品卻有80%用于女性。藺德剛覺得，女性消費(fèi)者才是情趣行業(yè)的主力，然而受種種主客觀因素影響，女性性需求還需開發(fā)和滿足。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近2億的中國大齡單身人群中，男女單身比例嚴(yán)重失衡，其中上海單身男女比例達(dá)1:4；深圳單身男女比例則高達(dá)1:7，大中小城市不一樣，但總體來說男性單身多于女性，北上廣單身女性顯著多于男性。

“盡管隨著觀念的提升以及各種社交工具的普及，女性在性生活方面相比過去有了更多選擇和自由，但仍有很大一部分單身女性很少甚至沒有性生活，即便已婚女性也有半數(shù)以上因自身或伴侶因素而處在性不滿足狀態(tài)。女人自己以及男人如何調(diào)動并滿足女性兩性生活需求，是春水堂的機(jī)遇。"藺德剛?cè)绱私忉尨核玫呐詰?zhàn)略。

不過，讓女性掏錢買震動棒，或許只是聽起來很美。有行業(yè)相關(guān)人士表示，女性需求在情趣用品行業(yè)里的巨大市場從業(yè)者都心知肚明，但想要讓女性掏錢買震動棒的最大障礙來自男性。

一方面是觀念上，主動購買的女性用戶群體有限，女性在成人用品的最大消費(fèi)來自制服和內(nèi)衣，而且從本質(zhì)上說情趣內(nèi)衣屬于男性用品；另一方面，接受度而言，男女雙方都接受使用情趣用品的概率不會很高。

效仿沃爾瑪

然而，對于"春叔"藺德剛而言，推出女用情趣用品只是戰(zhàn)略中的一環(huán)而已，用他自己的話說"只是在百貨超市里多放了幾種品類而已。"

"百貨超市"的比喻也在接受采訪時頻頻被藺德剛用到，而且與之前接受外界采訪時不同，這一次，春叔更傾向于把春水堂比作"情趣用品沃爾瑪"。

"零售之王沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢在什么地方呢？一是品類全，各種各樣的都有，這個和我們的一直以來的B2C電商平臺是相契合的。另一方面是品控好且價格低，并且這種品控和價格還延伸到了自有品牌領(lǐng)域。我們現(xiàn)在不斷推出自己的情趣硬件產(chǎn)品，除了能保證品質(zhì)，最主要的是具備了面向供應(yīng)端的議價權(quán)，都知道這不容易，但需要考慮到我們在這個行業(yè)里做了13年了。"藺德剛告訴新浪科技。

在推自有品牌、自造硬件產(chǎn)品的問題上，新浪科技也轉(zhuǎn)達(dá)了來自行業(yè)內(nèi)"不夠?qū)Ｗ?的意見。春叔對此表示，他并不認(rèn)為電商平臺就不能自己研發(fā)硬件，或是開情趣酒店。"要看你專注在什么地方！春水堂從成立之處就專注在性快樂、性健康、性感和親密關(guān)系上，從更大的方面講，一直沒有離開對'人、健康和欲望'這三者的關(guān)注，一直主打荷爾蒙經(jīng)濟(jì)，從這個意義來說我們13年如一日。"

此外，藺德剛還表示，情趣酒店已經(jīng)在緊鑼密鼓進(jìn)行中。不過他也多次強(qiáng)調(diào)，智能情趣酒店是春水堂對于荷爾蒙經(jīng)濟(jì)的一個重要且獨(dú)立的探索，有獨(dú)立的負(fù)責(zé)人，以后可能會以春水堂控股的形式完成分拆。"大方向是認(rèn)為有需求，畢竟就調(diào)查而言。目前酒店入住，7成商務(wù)，3成男女。如果從2013年共計(jì)2100億的酒店?duì)I收來講，這也是一個600多億的大蛋糕。"據(jù)透露，首家情趣酒店將于2016年年初在杭州推出，是占地5000平的通幽院落，計(jì)劃定價600元每晚。

之前，春水堂曾在6.9節(jié)發(fā)布會上表示，將要掛牌新三板。在接受新浪科技采訪時，藺德剛表示："一切都在有序進(jìn)行中，目標(biāo)是2016年上半年完成掛牌，上新三板的最主要目的是更好激勵員工，畢竟這一行的競爭最終還是關(guān)于人才的競爭，有股權(quán)期權(quán)獎勵，看得到的上市目標(biāo)，才能留得住人。"

值得一提的是，目前火熱的新三板可能會在2016年同時迎來多家情趣用品電商平臺。除了春水堂，另一家位于廈門的B2C情趣電商平臺也將在年底或明年年初掛牌新三板。

行業(yè)投資人表示，必須要為證券市場點(diǎn)贊，而且也希望看到資本市場對荷爾蒙經(jīng)濟(jì)的追逐推動大眾觀念的進(jìn)步，就衣食住行都誕生了巨頭的情況下，”食色性也”中的”色”也該不負(fù)千億級規(guī)模的市場預(yù)估。