春水堂上新三板:讓女生掏錢買震動(dòng)棒仿沃爾瑪

2015-11-10 01:23:00 來源:新浪科技作者:佚名 人氣:378 次閱讀 138 條評(píng)論

新浪科技李根11月5日,成人健康用品B2C電商春水堂一口氣發(fā)布了20款代號(hào)“智能男友”的硬件產(chǎn)品,最低價(jià)至99元,并再次推特賣和秒殺的舊把戲,希望趁著“雙十一”,趕上電商...

新浪科技 李根

11月5日,成人健康用品B2C電商春水堂一口氣發(fā)布了20款代號(hào)“智能男友”的硬件產(chǎn)品,最低價(jià)至99元,并再次推特賣和秒殺的舊把戲,希望趁著“雙十一”,趕上電商們促銷的狂歡。

這并非春水堂首次趁節(jié)促銷,近年來,這家在行業(yè)里浸淫了13年之久的成人用品平臺(tái),每逢2.14、6.9、11.11和12.12,都不甘寂寞。

讓女性掏錢買震動(dòng)棒?

與之前不同的是,春水堂這次推出的20款智能硬件新品,目標(biāo)用戶全都為女性。據(jù)春水堂創(chuàng)始人藺德剛介紹,這種改變?cè)醋源核米陨黼娚虜?shù)據(jù):男性消費(fèi)者占65%,但他們購買的產(chǎn)品卻有80%用于女性。藺德剛覺得,女性消費(fèi)者才是情趣行業(yè)的主力,然而受種種主客觀因素影響,女性性需求還需開發(fā)和滿足。

有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,近2億的中國大齡單身人群中,男女單身比例嚴(yán)重失衡,其中上海單身男女比例達(dá)1:4;深圳單身男女比例則高達(dá)1:7,大中小城市不一樣,但總體來說男性單身多于女性,北上廣單身女性顯著多于男性。

“盡管隨著觀念的提升以及各種社交工具的普及,女性在性生活方面相比過去有了更多選擇和自由,但仍有很大一部分單身女性很少甚至沒有性生活,即便已婚女性也有半數(shù)以上因自身或伴侶因素而處在性不滿足狀態(tài)。女人自己以及男人如何調(diào)動(dòng)并滿足女性兩性生活需求,是春水堂的機(jī)遇。"藺德剛?cè)绱私忉尨核玫呐詰?zhàn)略。

不過,讓女性掏錢買震動(dòng)棒,或許只是聽起來很美。有行業(yè)相關(guān)人士表示,女性需求在情趣用品行業(yè)里的巨大市場(chǎng)從業(yè)者都心知肚明,但想要讓女性掏錢買震動(dòng)棒的最大障礙來自男性。

一方面是觀念上,主動(dòng)購買的女性用戶群體有限,女性在成人用品的最大消費(fèi)來自制服和內(nèi)衣,而且從本質(zhì)上說情趣內(nèi)衣屬于男性用品;另一方面,接受度而言,男女雙方都接受使用情趣用品的概率不會(huì)很高。

效仿沃爾瑪

然而,對(duì)于"春叔"藺德剛而言,推出女用情趣用品只是戰(zhàn)略中的一環(huán)而已,用他自己的話說"只是在百貨超市里多放了幾種品類而已。"

"百貨超市"的比喻也在接受采訪時(shí)頻頻被藺德剛用到,而且與之前接受外界采訪時(shí)不同,這一次,春叔更傾向于把春水堂比作"情趣用品沃爾瑪"。

"零售之王沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢(shì)在什么地方呢?一是品類全,各種各樣的都有,這個(gè)和我們的一直以來的B2C電商平臺(tái)是相契合的。另一方面是品控好且價(jià)格低,并且這種品控和價(jià)格還延伸到了自有品牌領(lǐng)域。我們現(xiàn)在不斷推出自己的情趣硬件產(chǎn)品,除了能保證品質(zhì),最主要的是具備了面向供應(yīng)端的議價(jià)權(quán),都知道這不容易,但需要考慮到我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)里做了13年了。"藺德剛告訴新浪科技。

在推自有品牌、自造硬件產(chǎn)品的問題上,新浪科技也轉(zhuǎn)達(dá)了來自行業(yè)內(nèi)"不夠?qū)W?的意見。春叔對(duì)此表示,他并不認(rèn)為電商平臺(tái)就不能自己研發(fā)硬件,或是開情趣酒店。"要看你專注在什么地方!春水堂從成立之處就專注在性快樂、性健康、性感和親密關(guān)系上,從更大的方面講,一直沒有離開對(duì)'人、健康和欲望'這三者的關(guān)注,一直主打荷爾蒙經(jīng)濟(jì),從這個(gè)意義來說我們13年如一日。"

此外,藺德剛還表示,情趣酒店已經(jīng)在緊鑼密鼓進(jìn)行中。不過他也多次強(qiáng)調(diào),智能情趣酒店是春水堂對(duì)于荷爾蒙經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要且獨(dú)立的探索,有獨(dú)立的負(fù)責(zé)人,以后可能會(huì)以春水堂控股的形式完成分拆。"大方向是認(rèn)為有需求,畢竟就調(diào)查而言。目前酒店入住,7成商務(wù),3成男女。如果從2013年共計(jì)2100億的酒店?duì)I收來講,這也是一個(gè)600多億的大蛋糕。"據(jù)透露,首家情趣酒店將于2016年年初在杭州推出,是占地5000平的通幽院落,計(jì)劃定價(jià)600元每晚。

之前,春水堂曾在6.9節(jié)發(fā)布會(huì)上表示,將要掛牌新三板。在接受新浪科技采訪時(shí),藺德剛表示:"一切都在有序進(jìn)行中,目標(biāo)是2016年上半年完成掛牌,上新三板的最主要目的是更好激勵(lì)員工,畢竟這一行的競(jìng)爭(zhēng)最終還是關(guān)于人才的競(jìng)爭(zhēng),有股權(quán)期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì),看得到的上市目標(biāo),才能留得住人。"

值得一提的是,目前火熱的新三板可能會(huì)在2016年同時(shí)迎來多家情趣用品電商平臺(tái)。除了春水堂,另一家位于廈門的B2C情趣電商平臺(tái)也將在年底或明年年初掛牌新三板。

行業(yè)投資人表示,必須要為證券市場(chǎng)點(diǎn)贊,而且也希望看到資本市場(chǎng)對(duì)荷爾蒙經(jīng)濟(jì)的追逐推動(dòng)大眾觀念的進(jìn)步,就衣食住行都誕生了巨頭的情況下,”食色性也”中的”色”也該不負(fù)千億級(jí)規(guī)模的市場(chǎng)預(yù)估。

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