剛剛過去的“雙11”又引發(fā)了一場(chǎng)空前的舉國(guó)消費(fèi)狂歡，這陣勢(shì)連身經(jīng)百戰(zhàn)的中國(guó)網(wǎng)友都大呼瘋狂，“沒見過世面”的外國(guó)人就更忍不住要“友邦驚詫”一番了。倒是應(yīng)了阿里巴巴首席執(zhí)行官?gòu)堄碌哪蔷湓挘?ldquo;讓中國(guó)消費(fèi)的力量震撼世界！”

在外媒的相關(guān)報(bào)道當(dāng)中，英美媒體更多驚嘆“雙11”體現(xiàn)了中國(guó)市場(chǎng)極強(qiáng)的購(gòu)買能力。例如《衛(wèi)報(bào)》指出，即使在2014年的感恩節(jié)（11月第4個(gè)周四）到所謂“網(wǎng)購(gòu)周一（感恩節(jié)之后的第一個(gè)周一）”期間，全美網(wǎng)購(gòu)交易額也不過65.6億美元，這還不到“雙11”當(dāng)天上午10點(diǎn)時(shí)達(dá)到的水平。而BBC以《中國(guó)阿里巴巴消費(fèi)狂潮再破‘光棍節(jié)’記錄》為標(biāo)題的文章中，在感嘆于中國(guó)消費(fèi)力量的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注了阿里巴巴在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上的壓倒性優(yōu)勢(shì)地位。

如果說離著十萬八千里的英美媒體更多是在看熱鬧，作為亞洲范圍內(nèi)中國(guó)最大的貿(mào)易伙伴，一衣帶水的日本媒體則更多關(guān)注在“雙11”中日本商家的戰(zhàn)果如何。日本各大媒體普遍認(rèn)為，繼中國(guó)游客近年在日本接連引發(fā)“爆買”熱潮之后，更具潛力的網(wǎng)購(gòu)也被普遍看作日本企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)的新商機(jī)。

繼中國(guó)游客近年在日本接連引發(fā)“爆買”熱潮之后，更具潛力的網(wǎng)購(gòu)也被普遍看作日本企業(yè)開拓中國(guó)市場(chǎng)的新商機(jī)。

在“雙11”中“吃撐了”的日本品牌

根據(jù)共同社報(bào)道，在中國(guó)很受青睞的兒童服裝品牌“MIKI HOUSE”今年開始通過旗下公司打入天貓國(guó)際。據(jù)該公司有關(guān)人員介紹，從11日0點(diǎn)開始就有大量訂單接踵而來，一度讓公司職員們疲于招架，而到了上午9點(diǎn)就達(dá)到了原定的銷售目標(biāo)2億日元（約1000萬元人民幣）。一名該公司人員滿臉驚奇地說：“（相當(dāng)于）日本大型門店一年的銷售額，在僅僅9個(gè)小時(shí)內(nèi)就達(dá)到了，真是不可思議。”

阿里巴巴在今年的營(yíng)銷中大幅增加了海外品牌的產(chǎn)品，而日本產(chǎn)品也贏得了很高的人氣。比如日本著名品牌優(yōu)衣庫(kù)的天貓旗艦店就是一例。早在2014年“雙11”優(yōu)衣庫(kù)在天貓的交易額在所有品牌中排名第五，在服裝品牌中排名居首；因此2015年“雙11”優(yōu)衣庫(kù)的輕型羽絨服和“HEATTECH”系列服裝等幾乎所有商品全部打折銷售，用以開拓新客戶。

而女裝品牌“earth music&ecology”的母公司Cross Company提出今年“雙11”的銷售額達(dá)到900萬元的目標(biāo)，這一金額是2014年“雙11”的3倍。花王的“蘇菲娜（Sofina）”等化妝品推出了優(yōu)惠套裝。在中國(guó)備受歡迎的紙尿褲品牌“妙而舒（Merries）”也在阿里巴巴的網(wǎng)站上開展了大型促銷。在食品行業(yè)，明治在天貓“雙11”頁(yè)面上登出了零食等商品，銷售額有望達(dá)到平時(shí)的5到10倍。好侍食品則推出了“百夢(mèng)多”咖喱和家庭用品的組合套裝。

當(dāng)然想在“雙11”掙大錢，跨海物流是否過得硬也很重要。至少這次日本方面自己也承認(rèn)還沒有完全做好應(yīng)對(duì)如此之大的物流量的準(zhǔn)備，例如日本郵政集團(tuán)11月2日在官網(wǎng)上稱，發(fā)往中國(guó)的國(guó)際郵包可能出現(xiàn)延誤，呼吁用戶注意，而一些在“雙11”期間購(gòu)買日本商品的中國(guó)顧客也表示收到了相關(guān)通知。

為此日本各廠商下一步將在物流方面開展更廣泛的合作。日本綜合性服務(wù)公司愛速客樂（ASKUL）計(jì)劃將利用阿里巴巴的保稅倉(cāng)庫(kù)管理各廠商的庫(kù)存產(chǎn)品，通過嚴(yán)格管理，防止倒賣和假貨情況。目前已有約50家食品和日用品廠商參加，還將爭(zhēng)取更多企業(yè)的參與和合作。

和豐厚的利潤(rùn)相比，物流上的一點(diǎn)小麻煩對(duì)這些數(shù)錢數(shù)到手軟的日本企業(yè)來說確實(shí)算不了什么。而且由于可以省去在中國(guó)建廠和構(gòu)筑銷售網(wǎng)的諸多時(shí)間，還能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，將出口重點(diǎn)轉(zhuǎn)向網(wǎng)購(gòu)這片廣闊天地對(duì)很多日企來說確實(shí)很具吸引力。

想掙大錢還需提高存在感“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”

不過日經(jīng)中文網(wǎng)認(rèn)為，“東洋貨”受到中國(guó)消費(fèi)者歡迎本身并不稀奇，這是從上個(gè)世紀(jì)就開始并長(zhǎng)期持續(xù)的局面；但就像日本某大型電商企業(yè)所說的，“在網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的游戲規(guī)則完全不同，很多本會(huì)很受中國(guó)市場(chǎng)歡迎的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，現(xiàn)在都被埋沒在其他國(guó)家產(chǎn)品和中國(guó)產(chǎn)品之中。”如果日本企業(yè)不能正確認(rèn)識(shí)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的局勢(shì)，未來發(fā)展勢(shì)必遇到瓶頸。

現(xiàn)在日本最大的網(wǎng)上商城樂天和著名在線時(shí)尚零售商STARTTODAY等日本企業(yè)，已經(jīng)撤離中國(guó)電商市場(chǎng)；美國(guó)網(wǎng)上商城巨頭亞馬遜在中國(guó)也處境艱難，至今在華市場(chǎng)份額僅停留在3%；想靠日本網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)在今天這個(gè)相當(dāng)于日本5倍的中國(guó)市場(chǎng)打下哪怕立錐之地，是癡人說夢(mèng)。因此日本廠商目前更務(wù)實(shí)的想法是通過品牌聯(lián)手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提高存在感。

例如愛速客樂就計(jì)劃在天貓國(guó)際上開店，首先將挑選約300種受訪日游客歡迎的日本商品，比如資生堂的藥用護(hù)手霜、尤妮佳的衛(wèi)生用品等。憑借在日本運(yùn)營(yíng)雅虎和日用品電商網(wǎng)站LOHACO的經(jīng)驗(yàn)，愛速客樂計(jì)劃根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)據(jù)，專門開發(fā)面向中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品：比如使用中國(guó)人喜愛的紅色包裝，符合中國(guó)人生活方式的商品容量和使用方法等。

另外愛速客樂還將通過其擅長(zhǎng)的大數(shù)據(jù)分析手段，將消費(fèi)者經(jīng)常同時(shí)購(gòu)買的商品綁定，以優(yōu)惠價(jià)格銷售。按照其想法，各品牌之間還將相互舉辦促銷活動(dòng)，喚起消費(fèi)需求。

而更有趣的是，“雙11”這個(gè)節(jié)日本身也已經(jīng)蔓延到日本。從今年開始，日本雅虎網(wǎng)站上將11月11日稱為“購(gòu)物吉日”（日語(yǔ)中的“吉”與“一”諧音）。雅虎、全家便利店等5家企業(yè)從11月3日-16日實(shí)施聯(lián)合促銷，雅虎購(gòu)物網(wǎng)站和商家的實(shí)體店上還推出了1111日元的商品優(yōu)惠套裝和“Tpoint”積分11倍返還等促銷活動(dòng)。