在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)異常熱鬧的今天，大可樂(lè)退卻，突然間發(fā)現(xiàn)昔日的手機(jī)冠軍天語(yǔ)也已經(jīng)離場(chǎng)了。

據(jù)澎湃記者獲得的信息，天語(yǔ)手機(jī)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)接近停滯，銷(xiāo)售系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員被放假，負(fù)責(zé)各省區(qū)銷(xiāo)售的“省長(zhǎng)”則正在維權(quán)討薪。

天語(yǔ)留給人們最后的背影定格在天語(yǔ)阿里云手機(jī)，此后“江湖”再無(wú)天語(yǔ)的身影。

澎湃新聞?dòng)浾呷涨矮@得了一份北京天宇朗通通信設(shè)備有限公司（天語(yǔ)手機(jī)所屬公司）的內(nèi)部郵件，公司培訓(xùn)和人力資源發(fā)展部通知各區(qū)“省長(zhǎng)”（各省主管銷(xiāo)售的負(fù)責(zé)人），曾要求在今年10月31日前成立銷(xiāo)售合資公司，否則視為自動(dòng)離職。

天語(yǔ)是中國(guó)山寨機(jī)市場(chǎng)興起時(shí)唯一一家轉(zhuǎn)正成正規(guī)手機(jī)企業(yè)的，后來(lái)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的龍頭。 視覺(jué)中國(guó) 資料

多名銷(xiāo)售人員稱(chēng)“被離職”

李飛（化名）是天語(yǔ)東三省一分公司總經(jīng)理，如今他卻在家無(wú)班可上，公司自從10月份就不再給他發(fā)放工資。李飛手下的十多名銷(xiāo)售員也被放假，天語(yǔ)手機(jī)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)不再銷(xiāo)售。

“從今年10月就不再發(fā)工資，連社保也沒(méi)有繳納，公司的說(shuō)法是要轉(zhuǎn)型，要求‘省長(zhǎng)’和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商成立合資公司，但公司不出錢(qián)，誰(shuí)拿得出這么多錢(qián)啊？”李飛稱(chēng)，公司要求“省長(zhǎng)”個(gè)人出資在100萬(wàn)元左右，經(jīng)銷(xiāo)商要出600萬(wàn)元左右，成立合資公司做新業(yè)務(wù)。

北京天宇朗通通信設(shè)備有限公司發(fā)給李飛的郵件是這樣寫(xiě)的：

1、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，各分公司省長(zhǎng)根據(jù)公司總部要求成立合資公司。

2、分公司所有在職員工，勞動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)入合資公司，與合資公司簽署勞動(dòng)合同。待遇原則上不變，根據(jù)合資公司業(yè)務(wù)情況由合資公司確定。

1）對(duì)于分公司在職員工，由分公司省長(zhǎng)按照該員工在本公司的工作年限以及工作表現(xiàn)，折合可分紅干股入股當(dāng)?shù)睾腺Y公司，具體金額由省長(zhǎng)確定。

2）對(duì)于分公司省長(zhǎng)，按照在本公司的工作年限以及工作表現(xiàn)，折合可分紅管理股入股當(dāng)?shù)睾腺Y公司。

在職期間，員工和省長(zhǎng)享受相應(yīng)股權(quán)權(quán)益，所持干股和管理股均不得轉(zhuǎn)讓?zhuān)珉x職將自動(dòng)無(wú)償收回。

3、保留一名公司總部商務(wù)/財(cái)務(wù)人員，轉(zhuǎn)入合資公司工作。

4、10月31日前，還未成立合資公司的分公司，省長(zhǎng)視為自動(dòng)離職。

員工放假、工資暫時(shí)停發(fā)，待成立合資公司后，再根據(jù)上述條款執(zhí)行人事安排。放假期間，請(qǐng)保持電話(huà)暢通，郵箱暢通，后續(xù)合資公司成立或有其他新項(xiàng)目，隨時(shí)通知。

這份郵件推送給了所有的大區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，但真正接受這一合資方案者有多少？李飛也不清楚。

“我的理解是公司根本不想要我們了，中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)停止銷(xiāo)售后，那么多銷(xiāo)售人員要裁減的話(huà)需要賠償金，這是不小的數(shù)字，而成立合資公司人事轉(zhuǎn)移到合資公司就變成了自動(dòng)離職，幫公司省下了這筆錢(qián)，至于合資公司做什么已經(jīng)與天語(yǔ)沒(méi)有關(guān)系了，把人員推出去是最終目的。”李飛稱(chēng)，這種合資方案根本不具備可行性，籌措幾百萬(wàn)的資金是相當(dāng)困難的事情，他個(gè)人愿意接受離職方案。

天語(yǔ)手機(jī)北方區(qū)一位銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人李闖（化名）從大學(xué)畢業(yè)就加盟天語(yǔ)，他多次對(duì)澎湃新聞?dòng)浾弑硎咀约簩?duì)天語(yǔ)感情很深，但如今他唯一的訴求是公司把欠他的獎(jiǎng)金和工資還給他。

“我沒(méi)有別的想法，以后也不會(huì)說(shuō)天語(yǔ)的壞話(huà)，但想公司把欠我的錢(qián)還給我。”李闖稱(chēng)，榮姐（天語(yǔ)手機(jī)創(chuàng)始人榮秀麗）人還是挺好的，但現(xiàn)在公司完全關(guān)上對(duì)話(huà)大門(mén)，打電話(huà)也不接，這就讓人感到氣憤了。

榮秀麗在回復(fù)澎湃記者的短信中稱(chēng)：天語(yǔ)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售把各省辦事處變?yōu)楹腺Y公司了，員工需要從百納轉(zhuǎn)到新公司，所以要全部先辦理離職再到新公司入職，轉(zhuǎn)換期間為了確?？蛻?hù)賬務(wù)清楚，中間有短時(shí)間中斷，但目前已經(jīng)恢復(fù)了。

天語(yǔ)手機(jī)相關(guān)人士告訴記者，榮秀麗提到的百納與天宇朗通是一家公司，公司為操作香港上市，把業(yè)務(wù)分成海外和國(guó)內(nèi)，其中海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的公司名為北京百納威爾無(wú)線(xiàn)通信設(shè)備有限公司，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)工作為北京百納威爾科技有限公司。

針對(duì)榮秀麗的回應(yīng)，天語(yǔ)河北省一名銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人王剛（化名）則稱(chēng)，要求離職再入職是針對(duì)普通員工，但是對(duì)大區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理，則要求出資入股合資公司，如果不入股則視為自動(dòng)離職，公司也沒(méi)有離職賠償。“我因?yàn)闆](méi)有錢(qián)入股，從9月份到現(xiàn)在都沒(méi)有發(fā)工資了。而且針對(duì)普通員工的離職再入職，我也沒(méi)有看到，因?yàn)橹两襁€沒(méi)有成立一家合資公司。”

“先天不足，沒(méi)有拿出一款熱賣(mài)產(chǎn)品”

李闖稱(chēng)天語(yǔ)最賺錢(qián)應(yīng)該是2005-2006年這兩年，隨后轉(zhuǎn)型智能手機(jī)，出現(xiàn)幾次戰(zhàn)略失誤，后來(lái)中國(guó)市場(chǎng)就開(kāi)始虧損。

天語(yǔ)是中國(guó)山寨機(jī)市場(chǎng)興起時(shí)唯一一家轉(zhuǎn)正成正規(guī)手機(jī)企業(yè)的，后來(lái)成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的龍頭。但進(jìn)入智能時(shí)代，靠銷(xiāo)售起家的天語(yǔ)技術(shù)先天不足，沒(méi)有拿出一款熱賣(mài)的產(chǎn)品。

“賭微軟沒(méi)有賭安卓，覺(jué)得微軟的移動(dòng)操作系統(tǒng)是機(jī)會(huì)，賭錯(cuò)了，沒(méi)有拿出精力做安卓手機(jī)，這是大失誤。后來(lái)又與阿里開(kāi)發(fā)阿里云手機(jī)，又被忽悠了一下。”李闖稱(chēng)。

李闖稱(chēng)在渠道上榮秀麗想學(xué)格力的專(zhuān)賣(mài)店模式，也花力氣在全國(guó)拓展銷(xiāo)售渠道，但是產(chǎn)品不給力，經(jīng)銷(xiāo)商很現(xiàn)實(shí)。

李飛則認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，各家其實(shí)都是虧錢(qián)賣(mài)吆喝，這些年天語(yǔ)在國(guó)內(nèi)是虧錢(qián)的。

天語(yǔ)西北區(qū)某省一銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，天語(yǔ)陷入如此困境主要是自身原因，自己把口碑做爛了。“2012-2014這三年主要靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼生存，把貨賣(mài)給運(yùn)營(yíng)商，從運(yùn)營(yíng)商處領(lǐng)取補(bǔ)貼后，在想辦法把貨從市場(chǎng)上回收回來(lái)，雖然這是行業(yè)潛規(guī)則，但多地中移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通把天語(yǔ)列入了黑名單。”

“被運(yùn)營(yíng)商列為黑名單后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就幾乎沒(méi)法做了，現(xiàn)在各省還有很多壞賬，現(xiàn)在讓我們?nèi)グ奄~要回來(lái)，這怎么要啊。”西北區(qū)這位人士說(shuō)。

獨(dú)立電信分析師付亮則認(rèn)為，天語(yǔ)手機(jī)出現(xiàn)的問(wèn)題主要手機(jī)大環(huán)境發(fā)生了巨變，小米、魅族、錘子等手機(jī)企業(yè)把智能手機(jī)的門(mén)檻做得很低，天語(yǔ)這種原本做入門(mén)級(jí)手機(jī)的品牌的市場(chǎng)空間被完全封堵了。

“榮秀麗這種做法是在止損，所謂轉(zhuǎn)型估計(jì)她也沒(méi)有搞清楚怎么做。”付亮稱(chēng)這類(lèi)手機(jī)企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型問(wèn)題，但是下一步怎么做，真的看不到好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

李闖稱(chēng)，公司對(duì)外說(shuō)明合資公司可以做供應(yīng)鏈，但是實(shí)際上至今還沒(méi)有看到成型的方案。“總體來(lái)說(shuō)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，同質(zhì)化太多，確實(shí)做手機(jī)不容易。”

李飛稱(chēng)，現(xiàn)在公司思路是只做海外市場(chǎng)，在非洲、印度、東南亞等市場(chǎng)接訂單，這塊還是有不錯(cuò)的盈利的。”李飛稱(chēng)。

付亮稱(chēng)，如今手機(jī)市場(chǎng)大企業(yè)通過(guò)資本已經(jīng)重新顛覆來(lái)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維與用戶(hù)直接溝通，迅速建立起品牌，進(jìn)而形成了規(guī)模，通過(guò)規(guī)模來(lái)壓縮成本。“不僅是天語(yǔ)，傳統(tǒng)的中華酷聯(lián)四大家只有華為還不錯(cuò)，其他手機(jī)企業(yè)的日子都不好過(guò)，虧損者止損出局是理性選擇，但裁員時(shí)要合理合規(guī)。”