真格基金投資總監(jiān)顧旻曼

新浪科技 李根

上一次面對新浪創(chuàng)業(yè)召集的創(chuàng)業(yè)者，顧旻曼女士站在投資人的角度與大家分享了“為什么要融資”、“怎樣融資”以及“如何更好更快地融資”。不過這位真格基金投資總監(jiān)沒意料到的是：資本寒冬在股市跌宕之后迅速降臨，很多創(chuàng)業(yè)者面臨著更加殘酷而現(xiàn)實的問題：融不到錢了。

“其實年初的時候就有資本降溫的傳言，不過沒想到會降臨得如此之快?！鳖檿F曼對降溫之快感到意外，“如果現(xiàn)在這個時間點分享這個話題，我會跟他們說如果能融資，就一定要融資，拿錢是最重要的，不要去計較?！?/p>

上一次談到融資話題的時候，顧旻曼開門見山問創(chuàng)業(yè)者是否想清楚了為什要融資，“融資是一個開弓沒有回頭箭的過程，啟動之前要想清楚，因為公司做大不是只有融資一條路，融資成功也不代表公司就成功了?！?/p>

不過經(jīng)歷資本遇冷之后，顧旻曼對那些想清楚融資意義的創(chuàng)業(yè)者說：“既然你決定要融資了，那在資本寒冬的時候，你首先要更加積極主動，更有優(yōu)先級，可能在資本寒冬前融資，你可能會挑挑品牌、挑挑估值，但是資本寒冬的時候，拿到錢是第一要緊的事情?！?/p>

即使是真格投的天使，也有項目在這次資本寒冬里融下一輪有困難。顧旻曼告訴他們：“一定要思考或準(zhǔn)備好，如果真的融不到錢，我該如何活下來。這個對于創(chuàng)始團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)者都非常重要?！?/p>

在顧旻曼看來，資本寒冬可能也全非壞事?！百Y本寒冬或者融資接不上，會讓很多創(chuàng)業(yè)項目的問題暴露出來?！焙墙鉀Q這些問題的最好時機(jī)。在5年的投資生涯里，顧旻曼看過一個又一個團(tuán)隊的成功，也目睹過一些曾經(jīng)優(yōu)秀的項目因為小問題中道分崩。

顧旻曼認(rèn)為，沒有哪一個創(chuàng)業(yè)公司一路走來都是順的，沒有一個創(chuàng)業(yè)是一帆風(fēng)順的，所以經(jīng)歷這樣一次打擊，是逼他提早團(tuán)隊內(nèi)部的哪些問題需要去解決。經(jīng)歷這么一次，創(chuàng)始人和他的整個團(tuán)隊，以及產(chǎn)品都會變得更加堅固。挺不過去，現(xiàn)在的失敗率可能要比以前要高的時間點，長期來看，假如說沒辦法抵抗風(fēng)浪，沒有辦法自我更新，最后還是要失敗的。

和行軍打戰(zhàn)一樣，創(chuàng)業(yè)注定要沙場百戰(zhàn)，才能歷練成鋼，才能成為一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。那成為一只優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，或者優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通常都有哪些品質(zhì)呢？

顧旻曼認(rèn)為有三條。

第一，學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，善于擁抱市場變化的能力，不僅僅把原有的經(jīng)驗和積累發(fā)揮到極致，還持續(xù)學(xué)習(xí)善于學(xué)習(xí)。哪怕當(dāng)時產(chǎn)品做得很爛，或者團(tuán)隊管理有瓶頸，坦然去接受，迅速去改變，心態(tài)很開放。

第二，創(chuàng)始人極富領(lǐng)導(dǎo)力和魅力，在這次寒冬里融到下一輪項目中，通常都有好的創(chuàng)始人，這種“好”體現(xiàn)在兩個細(xì)節(jié)上，一是推薦給他的員工會迅速被他吸引，愿意馬上加入進(jìn)來一起奮斗；二是推薦給他的投資人，也會被他感染，給人留下印象的深刻。

第三，基因。這種基金可能并非與生俱來，但一定是“正在做的事情就是一輩子想做的事情”，不會因資本的冷與熱而改變，也不會為外界所干擾。顧旻曼還舉了大姨嗎的柴可，出生醫(yī)藥健康世家，希望始終能從事和健康相關(guān)的事業(yè)。還有前《芭莎娛樂》創(chuàng)始人唐宜青，目前在娛樂方向上創(chuàng)立了“橘子娛樂”?！斑@些人知道自己真正想做什么、喜歡做什么，并且會一輩子都在做這個大方向上的事兒?！?/p>

值得一提的是，這也是顧旻曼希望在這次資本寒冬后結(jié)合所見所聞所感與創(chuàng)業(yè)者分享的主題，12月20日，在首期新浪創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營上，顧旻曼會“恰逢其時”地與創(chuàng)業(yè)者分享“擁有哪些品質(zhì)會讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更快成長”。此外，這位真格基金的投資總監(jiān)，也會結(jié)合真格基金所投項目中實現(xiàn)快速彎道超車的項目，談?wù)劇疤鞎r地利人和”的事情。

以下為新浪科技與顧旻曼的采訪問答：

新浪科技：上一次跟創(chuàng)業(yè)者談“融資”背后的邏輯，但資本遇冷之后，很多創(chuàng)業(yè)者根本拿不到錢了，怎么來看這個情況？

顧旻曼：資本寒冬的時間點如果能融資，就一定要融資，拿錢是最重要的，不要去計較。其實我上次談到融資開始的時候，是說要不要融資創(chuàng)業(yè)者要想清楚。不過既然你決定要融資了，那在資本寒冬的時候，你首先要更加積極主動，更有優(yōu)先級，可能在資本寒冬前融資，你可能會挑挑品牌、挑挑估值，但是資本寒冬的時候，拿到錢是第一要緊的事情。

然后呢，對于另外有些公司來講，資本寒冬確實是拿不到錢，那在這個時候，首先，我會告訴你努力去融資，并且?guī)秃芏嗝?。第二呢，一定要思考或?zhǔn)備好，如果融不到錢，我該如何活下來。這個對于創(chuàng)始團(tuán)隊、創(chuàng)業(yè)者非常重要。

新浪科技：這次資本寒冬對于真格基金有什么影響嗎？

顧旻曼：對于我們來講，其實我們沒有什么心態(tài)上大的變化?？赡苜Y本正常的時候，有一個項目價格很高，你會跟創(chuàng)業(yè)者討論一下。但是在資本特別熱的時候，如果這個項目你很想投，稍微一猶豫，他走出去就可能會被別人投掉，所以你可能要加速，今天就把他給簽下來。

但在資本寒冬的時候，整個市場都在回歸理性。比如說你該融多少錢，現(xiàn)在大家心里的正常價位也在回調(diào)。

我覺得該正常進(jìn)行的背景調(diào)查的流程，還是給投資人一個寬裕的時間去進(jìn)行。而不是資本很熱的時候就瘋狂地投，資本不熱的時候就不投。今年來講，真格的整個速度還是挺快的，我們的節(jié)奏沒有發(fā)生變化，只是這個市場對我們更寬容了。每一家資本都不希望好項目被搶掉，所以現(xiàn)在也在回歸一個正常理性的狀態(tài)。

新浪科技：站在投資人角度，除了融資困難，怎么看其對創(chuàng)業(yè)項目的影響？

顧旻曼：資本寒冬或者融資接不上，會讓很多創(chuàng)業(yè)項目的問題暴露出來。我也參與了很多項目，資本行情很好的時候，你團(tuán)隊本身的一些問題、瓶頸和內(nèi)部設(shè)計，都不是問題。因為有錢讓你耗，并且在可見的未來，能夠有資本去融。不過一旦到了資本寒冬，一旦融資上遇到困難，你的很多小問題就會爆發(fā)出來。

舉個真實的例子來說，我們投的兩家公司，都是非常好的公司，拿到了投資協(xié)議，但另外的投資方?jīng)]錢了就不給了，就暫停了。這樣的事情對于公司來講是非常大的考驗。

不過另一個角度，沒有哪一個創(chuàng)業(yè)公司一路走來都是順的，沒有一個創(chuàng)業(yè)是一帆風(fēng)順的，所以經(jīng)歷這樣一次打擊，是逼他提早將團(tuán)隊內(nèi)部的存在的問題提前去解決?？赡芙?jīng)歷這么一次，創(chuàng)始人和他的整個團(tuán)隊，以及產(chǎn)品都會變得更加堅固。長期來看，假如說沒辦法抵抗風(fēng)浪，沒有辦法自我更新，最后還是要失敗的，所以長期來講對成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是沒有影響的。

短期來看，可能很多公司可能很多東西沒長起來，但是現(xiàn)在溫室的蓋子一下子被掀掉了，有點受不住，所以這個角度來講，可能也是很好的一次鍛煉自己。

新浪科技：越來越多的人在談三四線城市的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，怎么看？

顧旻曼：對真格來講，投資是從來不看地域的，我們不以地域作為維度去衡量項目。在武漢、成都、廈門和廣西等，我們都有投項目。

不過客觀來說，不在一線城市的創(chuàng)業(yè)項目會相對辛苦一些。主要是離資本遠(yuǎn)，了解市場的變化會有一些距離，另外一個客觀的問題是招人難招，互聯(lián)網(wǎng)人才集中在北上廣等一線大城市?？赡茉谫Y本寒冬之后，市場和人才方面的差距會減弱一些。不過如果你如果是想緊跟科技步伐，或者經(jīng)常需要融資，可能還是需要在一線城市。

新浪科技：真格會做一些趨勢預(yù)測的事情嘛？如何看明后年的投資趨勢？

顧旻曼：真格一向看重的是團(tuán)隊和人本身，所以從來不做趨勢預(yù)測。

不過從個人興趣，我認(rèn)為純互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的渠道機(jī)會已經(jīng)過了紅利期?，F(xiàn)在這個時間點，這種機(jī)會越來越少。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在深入到更多傳統(tǒng)行業(yè)里面，怎么樣利用互聯(lián)網(wǎng)做更深的改造，可能是一個比較大的機(jī)會。以前互聯(lián)網(wǎng)可能只是導(dǎo)流的工具，當(dāng)做倒流的渠道，現(xiàn)在會結(jié)合得更加緊密。

拿我現(xiàn)在投的一些項目來說，比如體育類的，可能就是在真正的深入到傳統(tǒng)行業(yè)中去。還有農(nóng)業(yè)類的，他們會用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來管理生產(chǎn)。如何把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)做整合，可能存在巨大的機(jī)會。

另外，渠道差不多的時候，渠道上的內(nèi)容的機(jī)會就會增長，我們也布局了很多內(nèi)容公司，深入到各個行業(yè)中去，認(rèn)為市場的渴求度在變高。單純從個人喜好上，我認(rèn)為這兩個大方向大有可為。

在邏輯方面，前面幾年是互聯(lián)網(wǎng)人把自己的事情做好了，開始延展。而之前一兩年里，傳統(tǒng)行業(yè)的人在理解互聯(lián)網(wǎng)是什么。

現(xiàn)在新的一個階段，傳統(tǒng)的人真正深入深入的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這會是持續(xù)的機(jī)會和話題。

另一方面關(guān)注的是設(shè)備級的機(jī)會，不過就個人判斷，在未來3-5年里，移動依舊是主流設(shè)備。其他設(shè)備還是屏幕的外接，因為還不具備計算的能力，大家都在觀望設(shè)備級真正的浪潮載體會是什么。

新浪科技：會如何去總結(jié)2015年？

顧旻曼：2015年對于很多人來講是跌但起伏的一年。其實年初就有遇冷的傳說，不過經(jīng)歷了年中狂歡、年末暴跌、O2O很多公司起來、很多公司死亡，可能是一個周期性的事情。

周期上來講，這對于創(chuàng)始人和投資人都是非常利好的事情。這一年里拿到錢，守好現(xiàn)金流，看好團(tuán)隊規(guī)模，會非常鍛煉團(tuán)隊。而且寒冬的話，你的競爭對手就會少很多，能夠拿到錢，就能很快實現(xiàn)彎道超車。

對于我個人來說，5年多的投資時間，過去5年來說，移動互聯(lián)網(wǎng)從開始到發(fā)展到頂峰，現(xiàn)在是周期的低谷階段。經(jīng)歷整個一個過程，對于我來說都是非常完整和寶貴的。從起到盛到落，才能感知創(chuàng)業(yè)的脈絡(luò)。

所以也期待新的市場。2015年是非常刺激的一年。對于2016年，市場情緒會趨于穩(wěn)定，市場上也并不缺錢，因為很多資金也融到錢，節(jié)奏和估值都會回到正常的節(jié)奏上來，正好是我們一些好公司發(fā)展壯大的時機(jī)。