真格基金投資總監(jiān)顧旻曼

新浪科技 李根

上一次面對(duì)新浪創(chuàng)業(yè)召集的創(chuàng)業(yè)者，顧旻曼女士站在投資人的角度與大家分享了“為什么要融資”、“怎樣融資”以及“如何更好更快地融資”。不過(guò)這位真格基金投資總監(jiān)沒(méi)意料到的是：資本寒冬在股市跌宕之后迅速降臨，很多創(chuàng)業(yè)者面臨著更加殘酷而現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：融不到錢(qián)了。

“其實(shí)年初的時(shí)候就有資本降溫的傳言，不過(guò)沒(méi)想到會(huì)降臨得如此之快?！鳖檿F曼對(duì)降溫之快感到意外，“如果現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)分享這個(gè)話(huà)題，我會(huì)跟他們說(shuō)如果能融資，就一定要融資，拿錢(qián)是最重要的，不要去計(jì)較?！?/p>

上一次談到融資話(huà)題的時(shí)候，顧旻曼開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)創(chuàng)業(yè)者是否想清楚了為什要融資，“融資是一個(gè)開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭的過(guò)程，啟動(dòng)之前要想清楚，因?yàn)楣咀龃蟛皇侵挥腥谫Y一條路，融資成功也不代表公司就成功了?！?/p>

不過(guò)經(jīng)歷資本遇冷之后，顧旻曼對(duì)那些想清楚融資意義的創(chuàng)業(yè)者說(shuō)：“既然你決定要融資了，那在資本寒冬的時(shí)候，你首先要更加積極主動(dòng)，更有優(yōu)先級(jí)，可能在資本寒冬前融資，你可能會(huì)挑挑品牌、挑挑估值，但是資本寒冬的時(shí)候，拿到錢(qián)是第一要緊的事情。”

即使是真格投的天使，也有項(xiàng)目在這次資本寒冬里融下一輪有困難。顧旻曼告訴他們：“一定要思考或準(zhǔn)備好，如果真的融不到錢(qián)，我該如何活下來(lái)。這個(gè)對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)者都非常重要?！?/p>

在顧旻曼看來(lái)，資本寒冬可能也全非壞事。“資本寒冬或者融資接不上，會(huì)讓很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的問(wèn)題暴露出來(lái)?！焙墙鉀Q這些問(wèn)題的最好時(shí)機(jī)。在5年的投資生涯里，顧旻曼看過(guò)一個(gè)又一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功，也目睹過(guò)一些曾經(jīng)優(yōu)秀的項(xiàng)目因?yàn)樾?wèn)題中道分崩。

顧旻曼認(rèn)為，沒(méi)有哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一路走來(lái)都是順的，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)是一帆風(fēng)順的，所以經(jīng)歷這樣一次打擊，是逼他提早團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的哪些問(wèn)題需要去解決。經(jīng)歷這么一次，創(chuàng)始人和他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及產(chǎn)品都會(huì)變得更加堅(jiān)固。挺不過(guò)去，現(xiàn)在的失敗率可能要比以前要高的時(shí)間點(diǎn)，長(zhǎng)期來(lái)看，假如說(shuō)沒(méi)辦法抵抗風(fēng)浪，沒(méi)有辦法自我更新，最后還是要失敗的。

和行軍打戰(zhàn)一樣，創(chuàng)業(yè)注定要沙場(chǎng)百戰(zhàn)，才能歷練成鋼，才能成為一支優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。那成為一只優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，或者優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者通常都有哪些品質(zhì)呢？

顧旻曼認(rèn)為有三條。

第一，學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，善于擁抱市場(chǎng)變化的能力，不僅僅把原有的經(jīng)驗(yàn)和積累發(fā)揮到極致，還持續(xù)學(xué)習(xí)善于學(xué)習(xí)。哪怕當(dāng)時(shí)產(chǎn)品做得很爛，或者團(tuán)隊(duì)管理有瓶頸，坦然去接受，迅速去改變，心態(tài)很開(kāi)放。

第二，創(chuàng)始人極富領(lǐng)導(dǎo)力和魅力，在這次寒冬里融到下一輪項(xiàng)目中，通常都有好的創(chuàng)始人，這種“好”體現(xiàn)在兩個(gè)細(xì)節(jié)上，一是推薦給他的員工會(huì)迅速被他吸引，愿意馬上加入進(jìn)來(lái)一起奮斗；二是推薦給他的投資人，也會(huì)被他感染，給人留下印象的深刻。

第三，基因。這種基金可能并非與生俱來(lái)，但一定是“正在做的事情就是一輩子想做的事情”，不會(huì)因資本的冷與熱而改變，也不會(huì)為外界所干擾。顧旻曼還舉了大姨嗎的柴可，出生醫(yī)藥健康世家，希望始終能從事和健康相關(guān)的事業(yè)。還有前《芭莎娛樂(lè)》創(chuàng)始人唐宜青，目前在娛樂(lè)方向上創(chuàng)立了“橘子娛樂(lè)”?！斑@些人知道自己真正想做什么、喜歡做什么，并且會(huì)一輩子都在做這個(gè)大方向上的事兒。”

值得一提的是，這也是顧旻曼希望在這次資本寒冬后結(jié)合所見(jiàn)所聞所感與創(chuàng)業(yè)者分享的主題，12月20日，在首期新浪創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營(yíng)上，顧旻曼會(huì)“恰逢其時(shí)”地與創(chuàng)業(yè)者分享“擁有哪些品質(zhì)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更快成長(zhǎng)”。此外，這位真格基金的投資總監(jiān)，也會(huì)結(jié)合真格基金所投項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)快速?gòu)澋莱?chē)的項(xiàng)目，談?wù)劇疤鞎r(shí)地利人和”的事情。

以下為新浪科技與顧旻曼的采訪問(wèn)答：

新浪科技：上一次跟創(chuàng)業(yè)者談“融資”背后的邏輯，但資本遇冷之后，很多創(chuàng)業(yè)者根本拿不到錢(qián)了，怎么來(lái)看這個(gè)情況？

顧旻曼：資本寒冬的時(shí)間點(diǎn)如果能融資，就一定要融資，拿錢(qián)是最重要的，不要去計(jì)較。其實(shí)我上次談到融資開(kāi)始的時(shí)候，是說(shuō)要不要融資創(chuàng)業(yè)者要想清楚。不過(guò)既然你決定要融資了，那在資本寒冬的時(shí)候，你首先要更加積極主動(dòng)，更有優(yōu)先級(jí)，可能在資本寒冬前融資，你可能會(huì)挑挑品牌、挑挑估值，但是資本寒冬的時(shí)候，拿到錢(qián)是第一要緊的事情。

然后呢，對(duì)于另外有些公司來(lái)講，資本寒冬確實(shí)是拿不到錢(qián)，那在這個(gè)時(shí)候，首先，我會(huì)告訴你努力去融資，并且?guī)秃芏嗝Α５诙?，一定要思考或?zhǔn)備好，如果融不到錢(qián)，我該如何活下來(lái)。這個(gè)對(duì)于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)者非常重要。

新浪科技：這次資本寒冬對(duì)于真格基金有什么影響嗎？

顧旻曼：對(duì)于我們來(lái)講，其實(shí)我們沒(méi)有什么心態(tài)上大的變化?？赡苜Y本正常的時(shí)候，有一個(gè)項(xiàng)目?jī)r(jià)格很高，你會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者討論一下。但是在資本特別熱的時(shí)候，如果這個(gè)項(xiàng)目你很想投，稍微一猶豫，他走出去就可能會(huì)被別人投掉，所以你可能要加速，今天就把他給簽下來(lái)。

但在資本寒冬的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)都在回歸理性。比如說(shuō)你該融多少錢(qián)，現(xiàn)在大家心里的正常價(jià)位也在回調(diào)。

我覺(jué)得該正常進(jìn)行的背景調(diào)查的流程，還是給投資人一個(gè)寬裕的時(shí)間去進(jìn)行。而不是資本很熱的時(shí)候就瘋狂地投，資本不熱的時(shí)候就不投。今年來(lái)講，真格的整個(gè)速度還是挺快的，我們的節(jié)奏沒(méi)有發(fā)生變化，只是這個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們更寬容了。每一家資本都不希望好項(xiàng)目被搶掉，所以現(xiàn)在也在回歸一個(gè)正常理性的狀態(tài)。

新浪科技：站在投資人角度，除了融資困難，怎么看其對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的影響？

顧旻曼：資本寒冬或者融資接不上，會(huì)讓很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的問(wèn)題暴露出來(lái)。我也參與了很多項(xiàng)目，資本行情很好的時(shí)候，你團(tuán)隊(duì)本身的一些問(wèn)題、瓶頸和內(nèi)部設(shè)計(jì)，都不是問(wèn)題。因?yàn)橛绣X(qián)讓你耗，并且在可見(jiàn)的未來(lái)，能夠有資本去融。不過(guò)一旦到了資本寒冬，一旦融資上遇到困難，你的很多小問(wèn)題就會(huì)爆發(fā)出來(lái)。

舉個(gè)真實(shí)的例子來(lái)說(shuō)，我們投的兩家公司，都是非常好的公司，拿到了投資協(xié)議，但另外的投資方?jīng)]錢(qián)了就不給了，就暫停了。這樣的事情對(duì)于公司來(lái)講是非常大的考驗(yàn)。

不過(guò)另一個(gè)角度，沒(méi)有哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司一路走來(lái)都是順的，沒(méi)有一個(gè)創(chuàng)業(yè)是一帆風(fēng)順的，所以經(jīng)歷這樣一次打擊，是逼他提早將團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的存在的問(wèn)題提前去解決?？赡芙?jīng)歷這么一次，創(chuàng)始人和他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，以及產(chǎn)品都會(huì)變得更加堅(jiān)固。長(zhǎng)期來(lái)看，假如說(shuō)沒(méi)辦法抵抗風(fēng)浪，沒(méi)有辦法自我更新，最后還是要失敗的，所以長(zhǎng)期來(lái)講對(duì)成功的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有影響的。

短期來(lái)看，可能很多公司可能很多東西沒(méi)長(zhǎng)起來(lái)，但是現(xiàn)在溫室的蓋子一下子被掀掉了，有點(diǎn)受不住，所以這個(gè)角度來(lái)講，可能也是很好的一次鍛煉自己。

新浪科技：越來(lái)越多的人在談三四線(xiàn)城市的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，怎么看？

顧旻曼：對(duì)真格來(lái)講，投資是從來(lái)不看地域的，我們不以地域作為維度去衡量項(xiàng)目。在武漢、成都、廈門(mén)和廣西等，我們都有投項(xiàng)目。

不過(guò)客觀來(lái)說(shuō)，不在一線(xiàn)城市的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)相對(duì)辛苦一些。主要是離資本遠(yuǎn)，了解市場(chǎng)的變化會(huì)有一些距離，另外一個(gè)客觀的問(wèn)題是招人難招，互聯(lián)網(wǎng)人才集中在北上廣等一線(xiàn)大城市?？赡茉谫Y本寒冬之后，市場(chǎng)和人才方面的差距會(huì)減弱一些。不過(guò)如果你如果是想緊跟科技步伐，或者經(jīng)常需要融資，可能還是需要在一線(xiàn)城市。

新浪科技：真格會(huì)做一些趨勢(shì)預(yù)測(cè)的事情嘛？如何看明后年的投資趨勢(shì)？

顧旻曼：真格一向看重的是團(tuán)隊(duì)和人本身，所以從來(lái)不做趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

不過(guò)從個(gè)人興趣，我認(rèn)為純互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渠道機(jī)會(huì)已經(jīng)過(guò)了紅利期?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這種機(jī)會(huì)越來(lái)越少。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)在深入到更多傳統(tǒng)行業(yè)里面，怎么樣利用互聯(lián)網(wǎng)做更深的改造，可能是一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)。以前互聯(lián)網(wǎng)可能只是導(dǎo)流的工具，當(dāng)做倒流的渠道，現(xiàn)在會(huì)結(jié)合得更加緊密。

拿我現(xiàn)在投的一些項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，比如體育類(lèi)的，可能就是在真正的深入到傳統(tǒng)行業(yè)中去。還有農(nóng)業(yè)類(lèi)的，他們會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)管理生產(chǎn)。如何把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)做整合，可能存在巨大的機(jī)會(huì)。

另外，渠道差不多的時(shí)候，渠道上的內(nèi)容的機(jī)會(huì)就會(huì)增長(zhǎng)，我們也布局了很多內(nèi)容公司，深入到各個(gè)行業(yè)中去，認(rèn)為市場(chǎng)的渴求度在變高。單純從個(gè)人喜好上，我認(rèn)為這兩個(gè)大方向大有可為。

在邏輯方面，前面幾年是互聯(lián)網(wǎng)人把自己的事情做好了，開(kāi)始延展。而之前一兩年里，傳統(tǒng)行業(yè)的人在理解互聯(lián)網(wǎng)是什么。

現(xiàn)在新的一個(gè)階段，傳統(tǒng)的人真正深入深入的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)是持續(xù)的機(jī)會(huì)和話(huà)題。

另一方面關(guān)注的是設(shè)備級(jí)的機(jī)會(huì)，不過(guò)就個(gè)人判斷，在未來(lái)3-5年里，移動(dòng)依舊是主流設(shè)備。其他設(shè)備還是屏幕的外接，因?yàn)檫€不具備計(jì)算的能力，大家都在觀望設(shè)備級(jí)真正的浪潮載體會(huì)是什么。

新浪科技：會(huì)如何去總結(jié)2015年？

顧旻曼：2015年對(duì)于很多人來(lái)講是跌但起伏的一年。其實(shí)年初就有遇冷的傳說(shuō)，不過(guò)經(jīng)歷了年中狂歡、年末暴跌、O2O很多公司起來(lái)、很多公司死亡，可能是一個(gè)周期性的事情。

周期上來(lái)講，這對(duì)于創(chuàng)始人和投資人都是非常利好的事情。這一年里拿到錢(qián)，守好現(xiàn)金流，看好團(tuán)隊(duì)規(guī)模，會(huì)非常鍛煉團(tuán)隊(duì)。而且寒冬的話(huà)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)少很多，能夠拿到錢(qián)，就能很快實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，5年多的投資時(shí)間，過(guò)去5年來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從開(kāi)始到發(fā)展到頂峰，現(xiàn)在是周期的低谷階段。經(jīng)歷整個(gè)一個(gè)過(guò)程，對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是非常完整和寶貴的。從起到盛到落，才能感知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的脈絡(luò)。

所以也期待新的市場(chǎng)。2015年是非常刺激的一年。對(duì)于2016年，市場(chǎng)情緒會(huì)趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)上也并不缺錢(qián)，因?yàn)楹芏噘Y金也融到錢(qián)，節(jié)奏和估值都會(huì)回到正常的節(jié)奏上來(lái)，正好是我們一些好公司發(fā)展壯大的時(shí)機(jī)。