新浪科技 李根

面對行將結(jié)束的2015年，果殼網(wǎng)創(chuàng)始人姬十三的關(guān)鍵詞是“摸索”和“樂趣”，“這一年挺好的，推出了“在行”。創(chuàng)業(yè)者本身的狀態(tài)就是不斷摸索和找路，而創(chuàng)業(yè)最大的樂趣就是不斷面對變化和不確定性?！?/p>

在離線主辦的“OFF2015-離線未來大會”主題演講結(jié)束后，姬十三接受了新浪科技采訪，聊到了對于在行這一年的看法，說起在行的融資情況，以及在行口碑傳播還不是很快的問題。

姬十三說，“在行”現(xiàn)在基本在自己的想象范圍之內(nèi)，而且馬上就會推出遠(yuǎn)程一對一，“很多人以為遠(yuǎn)程比線下見面很容易，但其實就在行來講，線下見面的儀式感會很重要，畢竟如何生活場景。但遠(yuǎn)程的話，會是一個全新的用戶行為，我們會以音頻的形式先試水?！?/p>

另外，對于備受關(guān)注的在行融資問題，姬十三表示現(xiàn)在在行的壓力不在資金端?！叭谫Y還不太方便透露，但不缺錢。壓力不在資金端，畢竟這是全新的商業(yè)模式。在行的發(fā)現(xiàn)和成長都是創(chuàng)新性的事情。不過現(xiàn)在也過了一個社區(qū)最難的啟動階段?！?/p>

“本質(zhì)上在行是一個社區(qū)：線上+線下。不過在行才半年，社區(qū)很難在這么短的時間內(nèi)爆發(fā)，社區(qū)需要建立早期用戶和氛圍，是全新的商業(yè)模式，不像工具性的產(chǎn)品，會很容易引爆。”姬十三解釋市場教育方面的問題時說道。

不過，對于在行的這一年，姬十三表示發(fā)展還算滿意，現(xiàn)在已經(jīng)將這個共享經(jīng)濟(jì)和O2O大時代背景下產(chǎn)生的付費(fèi)制經(jīng)驗交談平臺推廣到了7個城市，并邀請到了5000多位行家。

值得一提的是，理工男姬十三或許并不擅長講故事，但對于“在行”誕生和發(fā)展的故事，他講得很認(rèn)真細(xì)致。

以下是姬十三在離線大會上的演講（新浪科技有整理）：

再造現(xiàn)實是每個極客心中的夢想，因為理想很豐滿、現(xiàn)實很骨干，每個人都希望找到一塊自己感興趣的事情改變它。今天我們利用共享經(jīng)濟(jì)再造師生關(guān)系，我們希望重新打造和塑造一個人人為師的世界。

整個故事要從2013年開始講起，那個時候我正在試圖搞在線教育，我發(fā)現(xiàn)自己離開大學(xué)校園十幾年了，我跟同事說，我們在辦公室里面，拍腦袋是想不出來的，你們應(yīng)該去現(xiàn)實中看一看。所以當(dāng)時我讓五個產(chǎn)品經(jīng)理跟運(yùn)營，殺到北京五個大學(xué)里面待了一下，我自己跑到清華大學(xué)大三化工系的學(xué)生宿舍里面，跟他們一起吃、一起住、一起睡，當(dāng)然是男生宿舍。

晚上大概9點鐘以后，大家都慢慢地從自習(xí)室回來了。去清華大學(xué)去了解學(xué)生是怎么學(xué)習(xí)的這個太不靠譜了，因為清華大學(xué)都是學(xué)霸，這是非常極端的案例。不管怎么樣，他們從自習(xí)室回來以后，到宿舍里面還是討論學(xué)習(xí)。終于到了11點鐘，大家開始上床睡覺了，我們開始整夜臥談，我當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣一個外來者侵入他們的時候，他們都非常感興趣，因為好像他們生活當(dāng)中還蠻少能夠遇到像我這樣年長比他們長十幾歲，可能在職業(yè)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗上比他們中很多人都豐富。所以，整個晚上我們都在聊夢想、聊職業(yè)、聊成長，我覺得好像整個晚上的確幫到了他們很多。他們大多數(shù)人都是學(xué)霸，但是我發(fā)現(xiàn)一個有趣的事實，他們很多人對未來要從實什么事情其實并不清楚。很多人說我未來要當(dāng)公務(wù)員，有些人說我未來要留學(xué)，有些人說我未來應(yīng)該繼續(xù)讀研。但是不管什么理想，他們中大多數(shù)人獲得這個想法的初衷只是因為：師兄這么做的、老師告訴我這么做的，家長告訴我回去當(dāng)公務(wù)員。他們并不真正為自己打造一個夢想。

當(dāng)天晚上臥談，我得出了這樣的想法，很多人，像清華大學(xué)的學(xué)生他們知道一件事情能夠怎么把它學(xué)好，他們知道怎么去學(xué)，但是對于他們來講，為什么而學(xué)?反而是一個更大的問題。凡是那些解決了為什么而學(xué)的孩子們，他們往往學(xué)習(xí)的動力就會比其他人要足很多。

回想起來，自己的經(jīng)歷好象也是如此，我自己是一個非常典型的小鎮(zhèn)年輕人，70年代出生于一個海島。我們那個地方大概算四、五線城市，從小其實沒什么人能夠在教育、學(xué)習(xí)、成長上幫助到我。老師比較普通，我跟老師的關(guān)系不那么近，小鎮(zhèn)青年的教育完全靠自我教育，所以大家來自小地方的年輕人可能都會有像我這樣的經(jīng)歷。我自己回想起來自己當(dāng)時能夠成長起來，全靠家鄉(xiāng)有一個圖書館。

包括到了大學(xué)之后，現(xiàn)在回想起來，會發(fā)現(xiàn)很多的時間是白費(fèi)的，因為我們根本不知道未來要從事什么事情。現(xiàn)在回想起來，很多課程不需要考80分，甚至不需要考70分，只要60分就夠了，可是那個時候怎么知道什么課要努力學(xué)好，什么課是未來最重要的事情。我或許應(yīng)該在大學(xué)時候努力實習(xí)，而不應(yīng)該花時間在自習(xí)室。我更多的時間是在實驗室待著，而不該花時間在課本上學(xué)習(xí)。當(dāng)下的種種，在學(xué)校里面的時候，其實我們沒什么人能夠知道。

我馬上就產(chǎn)生這樣的想法。理想化的學(xué)習(xí)環(huán)境老師應(yīng)該怎樣的存在，或者被極客改造過的學(xué)習(xí)環(huán)境，老師和教育資源應(yīng)該怎樣的存在。最理想的情況是后面幾位嘉賓講到的，人工智能，這個電影大家都看過，講的是主人翁和操作系統(tǒng)不停對話，好像無時無刻有一個女老師，在跟他對話。理想化的學(xué)習(xí)環(huán)境是這樣的。

第一，一個好老師能夠教很多人，讓好老師的效能發(fā)揮到最大。在線教育已經(jīng)具備這一點了。

第二，我們希望更便捷、更快的隨時隨地獲得老師的指導(dǎo)。

第三，我們需要更多的好老師。

第三點很多人不太理解，為什么需要更好的老師，如果我們只是把教育和學(xué)習(xí)看作是學(xué)校教育的一部分，也許我們今天會說，老師的供給夠多了，大學(xué)生每年就這么多，大概每年10%左右的成長，學(xué)校老師的數(shù)量看起來應(yīng)該是有限的。但是我們把學(xué)習(xí)看成是人生整個漫長生涯中的重要一部分，我無時無刻不在學(xué)習(xí)。剛才在后臺有個嘉賓說，現(xiàn)在就在拼命學(xué)習(xí)，比如說他要去學(xué)習(xí)如何泡妞，他需要學(xué)習(xí)如何打牌，他需要學(xué)習(xí)如何買房子。如果把這些看作是人生階段當(dāng)中非常重要的學(xué)習(xí)，試問離開校園之后，有誰能夠教我們。我們除了從網(wǎng)站上獲取這樣的知識，我們除了從課本、書本上獲取這樣的知識。除了自學(xué)之外，并沒有人能夠在這些事情上像老師一樣手把手教導(dǎo)我們。

所謂世事洞明皆學(xué)問，在一個理想的學(xué)習(xí)環(huán)境，或者理想狀況下，在很多事情，在世事萬物上，都應(yīng)該有人隨時隨地地對我們進(jìn)行個性化的指導(dǎo)。

中國古人早就有過這樣的理想，三人行必有我?guī)?。這可能是一個非?！皹O樂邦”的這樣一個學(xué)習(xí)環(huán)境。

但是這件事情應(yīng)該怎么去做呢？我覺得應(yīng)該有幾點：

第一，我們應(yīng)該把老師的門檻給降下來。比如說我自己在有些方面就是一個很好的老師。比如說在創(chuàng)業(yè)這個事情上，如果我去教清華大學(xué)的學(xué)生，一定比他們老師教得好，可是我不會去教，因為我覺得上課堂系統(tǒng)給他們講課程這個事情太難了，我做不到，我只能做到答疑解惑，指點迷津，但是去做一個系統(tǒng)的課程，這個事情非常非常難。

我們應(yīng)該有更小的指導(dǎo)顆粒度，這個跟剛才是一致的，我很難給他們講系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)課程，但是如果有學(xué)生有疑問來問我，這個事情我能夠很好的做到。

我們應(yīng)該建立一個優(yōu)秀的評價和篩選機(jī)制。試問今天在座的幾百人，每個人可能都有所長，每個人都可以在一件事情上成為周圍人的三人之師，但是我們很難篩選和評價這些人。所以如果像學(xué)習(xí)書本一樣，像豆瓣讀書、豆瓣電影一樣，我們給每個人的學(xué)習(xí)能力，建立一個標(biāo)準(zhǔn)體系，這個事情打多少分，如果有這樣的評價和篩選體系不是很好嗎？

我們要連接每個學(xué)習(xí)對象，把每個人不是當(dāng)作一個人，而是當(dāng)作學(xué)習(xí)資料去連接，這當(dāng)然是一個理想化的世界。

我們今年嘗試了一個事情，我們試圖用共享經(jīng)濟(jì)的方式連接每個人，把每個人當(dāng)作學(xué)習(xí)資料，進(jìn)行重新的篩選、評價，讓每個人隨時隨地能夠找到自己的三人之師。

做的產(chǎn)品叫“在行”，沒經(jīng)驗求教無門，我們沒有辦法從網(wǎng)絡(luò)和書本獲得一對一的個性化指導(dǎo)，怎么辦？我需要面對面。這個事情非常有趣，今年做了產(chǎn)品叫“在行”，線上約，線下見，一對一，面對面。在“在行”里面你找到各個領(lǐng)域的牛人，這些人被前面的學(xué)生進(jìn)行評價、打分、篩選，你可以約他到線下咖啡館，用一到兩個小時的時間向他請教一件事情，他只需要為你出謀劃策、答疑解惑，他不需要為你進(jìn)行系統(tǒng)性的上課。所以這件事情對于每個行家來講壓力比較小，只需要在樓下咖啡館跟你喝咖啡，這件事情你想不想干。

我們試圖通過付費(fèi)的模式來獲得求教，當(dāng)你付出費(fèi)用以后，我們發(fā)現(xiàn)這個事情變得非常有趣。我剛才在跟李婷在聊，這個活動她不希望免費(fèi)，如果免費(fèi)，你們周六不會這么早過來。因為你們付了99塊，導(dǎo)致大家早上不會遲到。當(dāng)付費(fèi)機(jī)制引入一個分享模型的時候，我們發(fā)現(xiàn)一切變得非常有趣，建立了一個非常正式的儀式感，使得來者正式地向老師求教，使老師非常認(rèn)真的對待自己的付出。

今年4月份上線以來，這個產(chǎn)品已經(jīng)走了七個城市，在七個城市建立了5000個行家，我們已經(jīng)建立了幾萬次連接，使得幾萬人在線下一對一面對面彼此去請教。今天在七個城市，每天大概有300多對人正在線下見面通過在行，一對一、面對面，在咖啡館里面彼此請教、彼此建立一個輕度的師生關(guān)系。這件事情非常有趣。

我發(fā)現(xiàn)這件事情重新塑造了師生的關(guān)系，我自己的第一次經(jīng)歷非常有趣，第一次出臺。我自己是個容易緊張和容易局促的人。第一次一坐下發(fā)現(xiàn)對方是個戴金鏈子，穿花襯衫，他自稱是一個草根創(chuàng)業(yè)者。我當(dāng)時特別緊張，我平時真的不太擅長跟這些人打交道，我覺得在臺下遇到他我一定不會交換名片，我覺得不是一類人。一坐下我就特別緊張，擔(dān)心今天我發(fā)揮不好。但是坐下的剎那，他拿出一個本子準(zhǔn)備開始記錄。我瞬間就放松下來了，因為通過這樣一種聯(lián)系、聯(lián)結(jié)，他事先付費(fèi)給我，他知道我要給他講什么，我事先交換資料，今天講哪幾點，他拿出本子記錄。我一下子就找到了當(dāng)老師的小小感覺，我變得非常放松，我花了一個小時喋喋不休教育一個穿花襯衫、戴金鏈子的人，非常非常爽，整個過程我收獲了很多，我相信對他的幫助也很大。通過這樣儀式感的關(guān)系重塑了師生的關(guān)系。

試想，大部分的人，通過這樣的方式被觸及到，這個世界會變成什么樣？這是我們的理想。我們甚至還在試圖建立一種更深的聯(lián)系，師北宸是科技專欄的作家，他在“在行”上賣的，是他教人如何打造個人品牌，教人如何開始起步寫作。他發(fā)現(xiàn)寫作這件事情可能沒有辦法通過一次來教好，所以他建立一種模式叫私教，我們說健身有私教，可能要教你30次。我們說很多事情有私教，但是知識，在生活中知識，私教這個事情很少見，師北宸就開始試圖這樣嘗試。他通過四次到八次的見面+線上+作業(yè)，去給這個學(xué)員建立一種長線的培訓(xùn)，這樣一個關(guān)于他個人寫作的成長路徑，他現(xiàn)在已經(jīng)教了好幾個人，他覺得非常有趣。

通過這種模式，他好像跟學(xué)生之間建立了一種一對一的學(xué)徒的關(guān)系。我們知道學(xué)校教育是最近兩、三百年才開始出現(xiàn)的，在兩、三百年之前是學(xué)徒制，我們跟長輩學(xué)習(xí)一項技藝，但是這樣一件事情，最近兩、三百年已經(jīng)很少發(fā)生了，可是這才是真正的個性化的，人與人之間的一個深度關(guān)系的聯(lián)結(jié)。通過“在行”，師北宸正在做這樣的試驗。

謝謝大家，如果大家感興趣，可以到“在行”上注冊成為一個行家。