中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，已變成了存量市場(chǎng)。反觀印度不僅擁有十幾億人口的消費(fèi)市場(chǎng)，而且其手機(jī)市場(chǎng)依舊還是一個(gè)增量市場(chǎng)，面對(duì)印度市場(chǎng)這么一個(gè)誘人的大蛋糕吸引世界上許多手機(jī)廠商的進(jìn)入，印度手機(jī)市場(chǎng)變得熱鬧了起來(lái)。據(jù)印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》北京時(shí)間5月5日?qǐng)?bào)道，為了爭(zhēng)奪印度手機(jī)市場(chǎng)，中國(guó)廠商OPPO和vivo今年將投入高達(dá)220億盧比（約合人民幣23.6億）的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，碾壓韓國(guó)和日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

OPPO與vivo

以目前的印度占有量的情況來(lái)看，排在第一位的是三星，緊隨其后的是，小米、OPPO、vivo與聯(lián)想。故而藍(lán)綠大軍的戰(zhàn)略目標(biāo)是，在接下來(lái)的一年，在6000至20000盧比的市場(chǎng)區(qū)間內(nèi)趕超市場(chǎng)領(lǐng)頭羊三星，而這一區(qū)間占印度智能手機(jī)市場(chǎng)的78%。藍(lán)綠大軍在印度市場(chǎng)的主打方向也正是這樣的一個(gè)中低端的消費(fèi)市場(chǎng)。

藍(lán)綠大軍在市場(chǎng)的動(dòng)作是拿下市場(chǎng)所有可用的戶(hù)外廣告空間，接觸了一些更小型的手機(jī)商店，要求它們減少對(duì)三星的關(guān)注，并承諾將補(bǔ)償潛在的業(yè)務(wù)損失。不僅如此，提前支付零售商一到兩年的展牌和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，甚至還向零售商和推銷(xiāo)員提供5%至10%多的利潤(rùn)。這動(dòng)作的背后是全力提升OPPO和vivo在印度的占有量，其套路和國(guó)內(nèi)是非常相似的。

而印度市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些情況還有點(diǎn)不一樣。印度市場(chǎng)，大部分消費(fèi)者愿意在手機(jī)上的投資并不會(huì)太高，也就意味著，印度消費(fèi)者更加注重性?xún)r(jià)比，而一些中高層的消費(fèi)者將會(huì)更加在意科技創(chuàng)新給他們帶來(lái)的絕美體驗(yàn)。藍(lán)綠大軍很明顯是對(duì)標(biāo)三星，而小米的表現(xiàn)也可能讓藍(lán)綠大軍有一絲絲的心痛。雖說(shuō)小米在印度高性?xún)r(jià)比的中低端產(chǎn)品很受歡迎，但是小米在中高端市場(chǎng)也有能力與藍(lán)綠大軍一較高低。

藍(lán)綠大軍此舉意在砸錢(qián)強(qiáng)行提升自己的市場(chǎng)占有率，小編以為在這個(gè)6000至20000盧比的市場(chǎng)區(qū)間藍(lán)綠大軍未必能占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。付出這么大的代價(jià)最后依舊還是會(huì)羊毛出在羊身上，可是問(wèn)題來(lái)了，到時(shí)候消費(fèi)者會(huì)為藍(lán)綠大軍此舉買(mǎi)單嗎？以營(yíng)銷(xiāo)取勝能長(zhǎng)久嗎？最重要的，印度市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況不一樣。