中國的手機市場已經(jīng)趨于飽和，已變成了存量市場。反觀印度不僅擁有十幾億人口的消費市場，而且其手機市場依舊還是一個增量市場，面對印度市場這么一個誘人的大蛋糕吸引世界上許多手機廠商的進入，印度手機市場變得熱鬧了起來。據(jù)印度《經(jīng)濟時報》北京時間5月5日報道，為了爭奪印度手機市場，中國廠商OPPO和vivo今年將投入高達220億盧比（約合人民幣23.6億）的營銷費用，碾壓韓國和日本競爭對手。

OPPO與vivo

以目前的印度占有量的情況來看，排在第一位的是三星，緊隨其后的是，小米、OPPO、vivo與聯(lián)想。故而藍綠大軍的戰(zhàn)略目標是，在接下來的一年，在6000至20000盧比的市場區(qū)間內(nèi)趕超市場領頭羊三星，而這一區(qū)間占印度智能手機市場的78%。藍綠大軍在印度市場的主打方向也正是這樣的一個中低端的消費市場。

藍綠大軍在市場的動作是拿下市場所有可用的戶外廣告空間，接觸了一些更小型的手機商店，要求它們減少對三星的關注，并承諾將補償潛在的業(yè)務損失。不僅如此，提前支付零售商一到兩年的展牌和營銷費，甚至還向零售商和推銷員提供5%至10%多的利潤。這動作的背后是全力提升OPPO和vivo在印度的占有量，其套路和國內(nèi)是非常相似的。

而印度市場和國內(nèi)市場的一些情況還有點不一樣。印度市場，大部分消費者愿意在手機上的投資并不會太高，也就意味著，印度消費者更加注重性價比，而一些中高層的消費者將會更加在意科技創(chuàng)新給他們帶來的絕美體驗。藍綠大軍很明顯是對標三星，而小米的表現(xiàn)也可能讓藍綠大軍有一絲絲的心痛。雖說小米在印度高性價比的中低端產(chǎn)品很受歡迎，但是小米在中高端市場也有能力與藍綠大軍一較高低。

藍綠大軍此舉意在砸錢強行提升自己的市場占有率，小編以為在這個6000至20000盧比的市場區(qū)間藍綠大軍未必能占有絕對優(yōu)勢。付出這么大的代價最后依舊還是會羊毛出在羊身上，可是問題來了，到時候消費者會為藍綠大軍此舉買單嗎？以營銷取勝能長久嗎？最重要的，印度市場和國內(nèi)市場的情況不一樣。