一直當(dāng)乙方的富士康，心情更加復(fù)雜了

　　富士康新發(fā)布的夏普AQUOS S2，可是費(fèi)了郭臺銘不少心思。這種重要的時(shí)刻，必定要請林氏父子親自出山擺卦。這錢看來沒白花，新機(jī)發(fā)布已經(jīng)過去一周了，熱度一點(diǎn)都沒掉。

　　頭頂一顆“美人痦子”外加一個(gè)斜切角屏，難以想象這是出自夏普、富士康之手。這一定是林氏父子定的終版設(shè)計(jì)，給富士康手機(jī)帶來了這么大的熱度！

　　近些年看起來富士康背靠蘋果，賺得盆滿缽滿，其實(shí)他的日子一直不好過。不僅僅跟富士康是一個(gè)乙方公司有關(guān)。

　　郭臺銘對富士康有著很清晰的業(yè)務(wù)模式：賠錢給品牌廠做代工，靠搭售元器件賺錢。從1997年開始，富士康一直都是這么干的。

　　可這一招在Nokia、摩托羅拉時(shí)代行得通，到了今天的蘋果時(shí)代就不行了。蘋果旗下產(chǎn)品雖然一直依靠富士康代工，但蘋果自己決定產(chǎn)品元器件的采購，并給出了嚴(yán)格的采購標(biāo)準(zhǔn)。直接把富士康嫡系踢出局了。

　　2004年富士康成立的群創(chuàng)屏幕面板公司，在Nokia、摩托羅拉時(shí)代活得順風(fēng)順?biāo)?，到了蘋果面前，即便吞下奇美、統(tǒng)寶兩大臺灣屏幕面板商，也只能算二流面板廠，入不了蘋果的法眼。

　　此前，市場研究公司IHS曾對iPhone6進(jìn)行拆機(jī)分析，稱每部iPhone6手機(jī)富士康僅能賺4美元到4.5美元的代工利潤，折合人民幣大約在25元左右。毛利率還不到6%，掙的都是些血汗錢。

　　更郁悶的是，富士康已經(jīng)不再是蘋果的獨(dú)家代工廠了！蘋果將部分代工訂單分給了富士康的競爭對手和碩。今年蘋果又開始到處壓價(jià)，連HTC也重新回歸代工市場了。

　　郭臺銘能不著急嗎？

　　2013年，原本給Nokia、摩托羅拉代工的富士康國際一直不順，一邊是引發(fā)社會(huì)轟動(dòng)的N連跳跳樓事件，一邊是收入下滑出現(xiàn)巨額虧損，前一財(cái)年竟然出現(xiàn)了近3億美金的虧損。這對于一個(gè)毛利率低過10%的制造企業(yè)來說，不能忍受。

　　郭臺銘趕緊請來林氏父子擺卦作法，林氏父子告訴他“富士康國際”這個(gè)名字被下了血咒，要趕緊換名字。不到半年時(shí)間，“富士康國際”這個(gè)香港上市業(yè)務(wù)代稱，就換成了“富智康”。

　　接下來，郭臺銘開始放心大膽的去籌劃收購夏普了。

　　2016年，富士康終于把夏普娶回家。

　　可是今年這款“愛情結(jié)晶”夏普AQUOS S2，看起來著實(shí)有點(diǎn)懷疑富士康做手機(jī)的決心。按照夏普、富士康的技術(shù)能力，這樣一個(gè)半成品，怎么能出廠呢？

　　負(fù)責(zé)富士康智能手機(jī)業(yè)務(wù)的羅忠生的一句話解釋了這個(gè)問題：富士康對夏普AQUOS S2的銷量預(yù)估是10萬臺。這個(gè)目標(biāo)比以往富可視品牌的低端手機(jī)出貨量都要低。

　　羅忠生這么保守的表態(tài)，意思已經(jīng)很明確：這款產(chǎn)品就是用來造聲勢的，折騰出來的動(dòng)靜越大越好，賣多賣少無所謂。

　　這跟當(dāng)初小米1發(fā)布的狀況類似，當(dāng)時(shí)雷軍給出的銷量預(yù)期也是10萬臺。各種高配各種性價(jià)比，各種朋友圈到場摔手機(jī)，就是為了造聲勢。

　　再者，就算是強(qiáng)如富士康夏普，也得精確計(jì)算成本。不然夏普怎么會(huì)賣身？夏普AQUOS S2現(xiàn)在最重要的是性價(jià)比！只有有足夠的性價(jià)比，才能引發(fā)更廣泛、更多人群的關(guān)注。然后根據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，將現(xiàn)行設(shè)計(jì)的產(chǎn)品模板工藝量產(chǎn)降低成本，后續(xù)再逐漸迭代。