進入 2019 年，小米似乎找回了創(chuàng)業(yè)時期的那種“拼勁”。

　　無論是高管們的“戰(zhàn)斗言論”，還是公司層面頻繁的調(diào)整，都反映出了如今小米迫切求變的決心。手機市場紅利期已過，小米的增長失速，另外，新老對手咄咄逼人，也足以讓小米感到了壓力。2019 年，對于剛剛完成上市的小米來說，是不亞于 2017 年的硬仗。

　　面對環(huán)境的嚴峻與競爭的壓力，小米進行了頻繁的調(diào)整。

　　榮耀與 IQOO，小米“腹背受敵”?

　　小米的“戰(zhàn)斗氣息”開始于 1 月 10 日獨立品牌“紅米”的發(fā)布會，會上雷軍“黑化”，發(fā)布了諸多類似于“生死看淡，不服就干”的戰(zhàn)斗言論，并且指名道姓地 Diss 了榮耀，隨后紅米總經(jīng)理甚至跑到榮耀官微下發(fā)布了質(zhì)疑的評論。

　　榮耀總裁趙明，在最近的一次活動中，首次對相關(guān)言論進行了回應(yīng)。

　　有記者問到：“你如何看待雷軍‘生死看淡，不服就干’之類的言論”，趙明回答：“要以平常心看待友商，雷總壓力很大，今年會有很多公司亮出底牌和底線。”對于那場著名的發(fā)布會，趙明表示：“那天的發(fā)布會我沒有看，小伙伴看了以后說他們笑噴了，像看電視劇一樣，有點像看當年的《古惑仔》電影，手機圈不應(yīng)該這樣。”

　　小米 9 和榮耀 V20 定價相同，定位接近，于是有記者問：“小米9上市以后會影響榮耀的銷量嗎?”

　　趙明回答說：“要說有影響，就是比較完以后，榮耀V20搜索的量更多了，我們產(chǎn)品熱度更高，我們賣的更好了。互聯(lián)網(wǎng)手機第一不能向第二、第三名看齊，這樣會越來越差。”

　　趙明的回應(yīng)也是笑里藏刀，用一句話總結(jié)就是“(從出貨量看)我是第一，你是第二，你當然要對標我，反過來我跟你計較就是丟了身份。”

　　作為“線上手機”的開創(chuàng)者，小米的確一直都在面對各種競爭。

　　最近，vivo 的子品牌 IQOO 高調(diào)發(fā)布了新機，僅便宜一元的定價也是顯得“殺氣騰騰”。雖然內(nèi)部稱并不強調(diào)性價比，但 IQOO 的第一部機器的槍口顯然是瞄準了小米。

　　而 IQOO 的武器是“現(xiàn)貨”，背靠 vivo 的供應(yīng)鏈，這款機器的供貨情況可能會對小米造成沖擊。

　　按照小米以前一直給消費者灌輸?shù)睦碚?，是小米對工藝要求太苛刻，性價比太極致，所以導致了供不應(yīng)求。當然懂行一點的人知道，小米的貨源始終緊俏的原因是戰(zhàn)略所致，小米奉行的是類似 H&M 等快消品牌的快速周轉(zhuǎn)，所以下的訂單量并不會很多，賣出去一批再產(chǎn)一批，這樣不僅能避免庫存積壓的風險，并且會等來元器件的降價，從而在定價極低的情況下變相提高利潤。

　　不過，友商如果在同樣定價上把供貨頂上來了，那壓力自然就來到了小米這邊，如果消費者買不到小米 9 ，那么 IQOO 會成為可選之一，同時這也會讓消費者對小米的供貨能力產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　上市后的小米，在資金鏈上肯定會比以前好上不少，這讓小米有底氣去下更多的訂單，面對來勢洶洶的對手，小米可能會在策略上進行調(diào)整。

　　頻繁調(diào)整，小米重新上路

　　上市半年多，小米已經(jīng)進行了四次組織架構(gòu)上的調(diào)整，首先，小米告別了扁平化與“創(chuàng)始人時代”，縷清了層級，并把一批年輕人推到了臺前;其次，小米加強了技術(shù)布局，也基本明確了手機+IoT 雙引擎的戰(zhàn)略。

　　小米如今是員工數(shù)超過 15000 人的大型上市公司，擁有手機、互聯(lián)網(wǎng)、IoT、投資等多種業(yè)務(wù)，要想繼續(xù)保持增長，在管理層面上肯定要做出相應(yīng)的改變，這是不可避免的。

　　另外，從“生死看淡，不服就干”開始，小米的營銷策略也在今年發(fā)生了很大的改變，簡單概括一下就是“全員 KOL 化”，上至雷軍、林斌，下至部門總經(jīng)理，全員上陣進行社會化(主要是微博)營銷，人均“大V”。這讓小米在微博上有了極高的聲量，在出現(xiàn)一些爭議話題(比如“真假” 4800 萬像素)時，官方親自下場，炒起熱度。

　　雷軍每天發(fā)布微博的數(shù)量有了明顯的提升，發(fā)布會預(yù)熱勤勤懇懇，還和王源粉絲們親密互動，并且屢屢爆出非常能吸引眼球的言論，比如立下“供貨不足百萬臺，就去擰螺絲”的 flag，當然我們都知道這不可能兌現(xiàn)，因為誰也沒辦法去查證供貨的數(shù)字具體到不到一百萬臺，人家工廠也不可能真讓你擰螺絲。但就是這樣簡單粗暴的方式，把小米現(xiàn)貨的決心一下子給表達出來了。

　　社會化營銷，是小米在創(chuàng)業(yè)初期探索出來的一條低投入、高回報的營銷打法，甚至成為了小米公司的標簽，還被記錄在冊廣為流傳。

　　分拆以后，小米似乎正在回歸線上、爆款的路線，而這正是小米最初賴以成名的絕技。戰(zhàn)略上，上市后的小米正在“集團化”，經(jīng)過數(shù)次架構(gòu)調(diào)整，層級逐漸清晰;而戰(zhàn)術(shù)上，小米正在回歸，越來越像以前的小米。這種大刀闊斧的改變，無異于“再創(chuàng)業(yè)”。

　　頻繁調(diào)整，意味著改變的決心與迫切性。雷軍的壓力肯定是不小，過去一年，小米經(jīng)歷了太多，IDC 數(shù)據(jù)顯示，小米四季度出貨量同比跌了 34.9%，全年同比跌了 5.6%。

　　榮耀、努比亞、IUNI、一加、IQOO……在小米之后，國內(nèi)手機市場涌現(xiàn)了太多的線上品牌，他們和小米一樣，秉承著“性價比”“線上為主”等思路，雖然榮耀總是不斷宣稱自己是互聯(lián)網(wǎng)手機第一，“不屑”與小米比較，但毫無疑問，所有線上手機的“靶子”依然是小米，畢竟小米是這套玩法的開創(chuàng)者，經(jīng)驗豐富，擁躉眾多。作為開創(chuàng)者，必然要直面競爭，直面壓力，這是你的宿命。