最近，有新聞報(bào)道，王思聰女友開淘寶店，8個月賣出2億多。據(jù)悉，王思聰?shù)呐验_的店鋪名稱是“錢夫人”，女友昵稱雪梨，真名朱宸慧，90后出生，屬于嫩模一族。
點(diǎn)擊淘寶網(wǎng)，輸入“錢夫人”，出現(xiàn)“錢夫人原單店”、“錢夫人家 獨(dú)家定制”、“錢夫人韓國館”……根據(jù)銷量，除了“錢夫人家 獨(dú)家定制”超量是12萬件之外，其他的店鋪的銷量都沒有超過3位數(shù)，于是訪問“錢夫人家 獨(dú)家定制”，店鋪首頁迎面而來的是數(shù)以百計(jì)的“圖片”，讓人第一印象不是進(jìn)入一家淘寶店鋪，而是一個美女圖片網(wǎng)，往下拉往下拉，終于看到寶貝，首頁推薦的12個寶貝中，銷量均突破千件，排在前三的寶貝銷量突破萬件。
訪問排在首頁的寶貝，該寶貝的描述關(guān)鍵詞是“獨(dú)家定制”、“牛仔外套”。在商品描述中只是簡單的幾句話：“這件牛仔衣你們不買我真的會哭的~真的是定了很低很低的價(jià)格 你們拿到手光看上面的星星都會覺得超值了……”就像是一個小女生的告白，隨后就是一大堆真人圖片。在買家評價(jià)中是這么描述：“特別棒!!!本來在運(yùn)動牌子一家買了六百多的牛仔衣，看到這件立馬把那個退了哈哈哈，穿上也好看!!!!我就袖子稍長點(diǎn)不過不礙事!!但確實(shí)要說一下這件衣服味道好大呀，到家趕緊泡水里了!第一次買雪梨家好驚喜好歡喜，每件都喜歡，以后就你家了!”而在該寶貝100多條的評價(jià)中，通過淘寶店鋪一目了然的評價(jià)體系，沒有差評，不過好評也并非一面倒的“贊”，買家對一些細(xì)節(jié)“味道大”、“袖子粗”等也頗有微詞，有瑕疵的評價(jià)更讓人信服。
據(jù)淘寶提供的后臺數(shù)據(jù)顯示，今年，雪梨的淘寶店到8月止有評價(jià)的成交單是873331筆，所售產(chǎn)品平均客單價(jià)在200元作于。也就是說，到目前為止，雪梨的淘寶店已經(jīng)至少有超過2億元人民幣的銷售額。“錢夫人”的淘寶店鋪超億元交易額，在商品選擇上、店鋪營銷模式上還是頗為下了一番功夫，那么，店鋪的成功秘笈在哪里呢?
在商品選擇上，選擇大眾消費(fèi)的服裝類產(chǎn)品
在淘寶，服裝類產(chǎn)品銷售量一直排在前三，服裝類產(chǎn)品不僅銷量大，而且利潤高，淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，服裝零售的平均利潤率能達(dá)到45%以上。在淘寶店，銷售量最大的服裝價(jià)格一般在100-300元之間，而“錢夫人”出售的服裝價(jià)格一般都在200以內(nèi)，頗符合大眾消費(fèi)能力。同時(shí)，服裝銷量和“模特顏值”呈正比的，買家中意某款服裝，更希望看到別人穿上這款服裝是什么樣子，而在“錢夫人”網(wǎng)店，大量的“模特真人實(shí)穿”照片，從不同角度展示出來，“用圖片說話”勝過任何華麗的描述。這種紅人模式的服裝店鋪已經(jīng)成為主宰店鋪銷量的有力法寶，據(jù)資料顯示，2014年“雙11”活動，銷量排名前十的女裝店鋪中紅人店鋪占到整整七席;部分紅人店鋪上新時(shí)成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。
將“粉絲經(jīng)濟(jì)”量化
從麻豆到網(wǎng)紅，折射了淘寶服裝店鋪的變遷。麻豆是淘寶服裝店鋪?zhàn)钤绲哪Ｌ兀?ldquo;有身段無名氣”的麻豆一度讓淘寶店鋪銷量翻倍，而從麻豆到“網(wǎng)紅”的變遷，網(wǎng)紅最早是通過上傳照片獲得轉(zhuǎn)載而在網(wǎng)絡(luò)上走紅，一般都有大量的粉絲，而“淘寶店，把粉絲變成購買力”。
無論是在微博，還是在微信，包括各種公眾號，想要獲得人氣就需要不斷的“吸粉”，以此達(dá)到營銷目的。而網(wǎng)紅就是將“粉絲經(jīng)濟(jì)”演繹的淋漓盡致，可以說，在社交化的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，“淘寶的網(wǎng)紅營銷模式”和現(xiàn)代最流行社交化的營銷模式不謀而合，正是因?yàn)槿绱?，才顯示出強(qiáng)大的威力。
"定制"符合現(xiàn)代人個性需求
不知從什么時(shí)候開始，互聯(lián)網(wǎng)開始流行“定制”，裝修定制、沙發(fā)定制、西服定制、定制酒……在定制經(jīng)濟(jì)中，最火的當(dāng)屬小米的“饑餓定制”，一下子占據(jù)了手機(jī)市場的半壁江山。定制的好處在于，一個是滿足了當(dāng)下網(wǎng)民的個性需求，另一個方面是定制一般都是先付錢后發(fā)貨的，在“錢夫人”一款定制服裝中，需要20天后才發(fā)貨，這樣可以掌握市場需求量，“按需生產(chǎn)”，這樣可以有效的減少庫存積壓，加快資金流轉(zhuǎn)。無疑，定制具有多種營銷優(yōu)勢，未來的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式中“定制”的作用越來越重要。
團(tuán)隊(duì)運(yùn)營 ，重視原創(chuàng)
“錢夫人”運(yùn)營時(shí)間是2011年底，“當(dāng)時(shí)還是大三學(xué)生的朱宸慧和同學(xué)錢昱帆開始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營淘寶女裝店，取名“錢夫人”，朱宸慧擔(dān)任本店模特”，而據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，“錢夫人”已經(jīng)解決了50多個人的就業(yè)。從中不難看出，“錢夫人”從成立到目前運(yùn)營都是一個團(tuán)隊(duì)，而且這個團(tuán)隊(duì)很會借勢，憑借“王思聰”的“推廣”關(guān)注度會更高，銷量自然不用說。
除了團(tuán)隊(duì)運(yùn)營之外，原創(chuàng)也不可少。在傳統(tǒng)的SEO理念中，原創(chuàng)一般都是指文章而言，當(dāng)時(shí)，事過情遷，現(xiàn)在在百度上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，顯示的不僅僅是新聞內(nèi)容，還有圖片和視頻。而在“錢夫人”淘寶店，有大量的”原創(chuàng)圖片“，而且?guī)缀趺可暇€ 一個產(chǎn)品，隨后就是大量的“朱宸慧真人照”，并且開始重視自己的原創(chuàng)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，在商品描述中明確提示：“本店于8月24號開始全店申請實(shí)拍保護(hù)，盜圖者將被淘寶投訴并扣分。請勿盜圖~!”
此外，在銷售模式上，網(wǎng)紅模式是出樣衣拍美照-粉絲評論反饋-挑選受歡迎的款式打版、投產(chǎn)-正式上架淘寶店。完全顛覆了以往網(wǎng)絡(luò)店鋪選款-上新-平銷-商業(yè)流量-折扣的傳統(tǒng)模式，而且獲得了不菲的價(jià)值，無怪一位“網(wǎng)紅”如此說：“：“以前我總覺得網(wǎng)紅不是一個褒義詞，現(xiàn)在我卻覺得挺驕傲的，我們并不是一個空花瓶，我們所獲得的一切都是我們花費(fèi)成倍的時(shí)間、精力來經(jīng)營出來的，這不是一般人能做到的。”
