這幾天看到好幾個(gè)朋友問(wèn)，案例呢，案例呢。我能理解讀者的期待，但是說(shuō)真的，正如兩天前說(shuō)的，很多東西真不能公開(kāi)講，更何況我自己也不敢說(shuō)真的特別了解那些細(xì)節(jié)。 我今天會(huì)簡(jiǎn)單指出幾個(gè)方向和相關(guān)案例，有興趣的朋友請(qǐng)自行深挖。

沒(méi)有人會(huì)手把手教你創(chuàng)業(yè)，別人沒(méi)這個(gè)義務(wù)，很多東西你必須自己去研究。

流量獲取的通道，就大方向而言，包括廣告采購(gòu)，搜索優(yōu)化，社交營(yíng)銷，廣告采購(gòu)最大的一塊是 SEM，其他還有很多；搜索優(yōu)化目前包括 SEO 和 ASO，前者是針對(duì)搜索引擎，后者針對(duì)各種移動(dòng)市場(chǎng)，但其實(shí)只要涉及搜索的平臺(tái)，包括淘寶在內(nèi)，都有搜索優(yōu)化的空間。社交營(yíng)銷主要平臺(tái)是微博，微信，朋友圈，陌陌等，海外是 Facebook，Twitter，YouTube，Instagram，以及 Snapchat 等。

SEM 這塊，很早之前 Google 和百度的廣告系統(tǒng)還不夠完善的時(shí)候，有很大的空子可以鉆，2004年 吳京川老師（百度元老，百度聯(lián)盟的創(chuàng)始人，最早發(fā)現(xiàn) hao123 巨大價(jià)值的人，當(dāng)年我做統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)也是受他影響和指點(diǎn)）講 Google SEM 搜索套利模式的時(shí)候，我聽(tīng)的一愣一愣的，完全沒(méi)聽(tīng)懂，等 2007年 我聽(tīng)明白的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是，尋找 Google 搜索廣告中價(jià)格被低估而轉(zhuǎn)化效果好的長(zhǎng)尾詞，買這些廣告，但不用做網(wǎng)站，直接放 ebay 的效果廣告，說(shuō)白了就是替 eBay 買 Google 的廣告，但是如果你數(shù)據(jù)玩的好，對(duì)轉(zhuǎn)化率跟蹤比較做的透，就可以賺錢，這個(gè)生意有多大呢？有個(gè)公司靠做這個(gè)后來(lái)賣了幾個(gè)億美金（有意思么，那時(shí)候幾億美金絕對(duì)不是小數(shù)字，但是國(guó)內(nèi)的媒體上基本沒(méi)人報(bào)）。但隨著 Google 和百度廣告系統(tǒng)的不斷完善，這個(gè)空子基本沒(méi)有了。

目前依靠 SEM 的很多是跨境電商，典型如做到上市的蘭亭集勢(shì)，此外香港上市的 dx.com 不確定對(duì) SEM 的依賴度高不高。 想要具體了解 SEM 的有關(guān)數(shù)據(jù)，semrush.com 是一個(gè)非常不錯(cuò)的數(shù)據(jù)網(wǎng)站。

下面說(shuō)一下 SEO，很多人對(duì) SEO 有一種誤解，認(rèn)為追尋 SEO 就是騙取搜索引擎流量，是不入流的做法，特別是一些精英背景的創(chuàng)業(yè)者，往往聽(tīng)到 SEO 就嗤之以鼻，這是非常不對(duì)的。

SEO 我講過(guò)，分三層境界，獲得熱門詞的前幾名，是第一層境界，也就是大部分人對(duì) SEO 的理解，提升搜索引擎的收錄和權(quán)值，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有非常多的收錄，每天獲得大量的長(zhǎng)尾詞來(lái)路，是第二層境界，也是通常一些專業(yè) SEO 服務(wù)公司的目標(biāo)。而第三層境界是，讓自己的品牌詞成為熱門詞，在指數(shù)上有顯著的體現(xiàn)，達(dá)到這一境界，你就不用擔(dān)心搜索引擎會(huì)封掉你的站，典型如淘寶，很早就主動(dòng)屏蔽了百度的蜘蛛，但是每天通過(guò)品牌詞從百度搜索過(guò)去的用戶多達(dá)數(shù)百萬(wàn)，這就是品牌的極端案例。

下面說(shuō)幾個(gè)關(guān)于 SEO 比較成功的案例，先說(shuō)重量級(jí)的，在上市公司里，汽車之家是非常非常重視 SEO 的一個(gè)典范，58 同城和趕集網(wǎng)當(dāng)年在 SEO 上的爭(zhēng)奪和投入都是非常巨大的，此外，同程旅游網(wǎng)對(duì)外接受采訪的時(shí)候也公開(kāi)說(shuō) SEO 是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？吹竭@些案例，還會(huì)覺(jué)得這是小兒科的東西么？

未上市公司里，4399 的品牌強(qiáng)度是首屈一指的，去年估值幾個(gè)億賣掉的欣欣旅游早期在 SEO 優(yōu)化上也是成績(jī)斐然，當(dāng)時(shí)著名站長(zhǎng)夏天天給他們做過(guò)一次培訓(xùn)，邊悅同學(xué)貫徹和操盤(pán)了優(yōu)化的過(guò)程，（邊悅后來(lái)自己出去創(chuàng)業(yè)，是個(gè)典型的實(shí)用主義創(chuàng)業(yè)者，靠 SEM 賺的風(fēng)聲水氣，當(dāng)然，媒體上看不到他。）

另外兩個(gè)值得一提的案例，一個(gè)是麥包包，一個(gè)是名鞋庫(kù)。這涉及一個(gè) “出淘” 的概念，很多淘品牌發(fā)現(xiàn)淘寶上運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，對(duì)淘寶依賴性越來(lái)越強(qiáng)，所以很多商家也希望自建官網(wǎng)，減少對(duì)淘寶的依賴度，但是官網(wǎng)流量和用戶哪里來(lái)？在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)到來(lái)之前，只有百度是最大的流量入口，但大部分淘品牌，自建官網(wǎng)的流量運(yùn)營(yíng)并不順利，而麥包包和名鞋庫(kù)則是兩個(gè)非常成功的范例，在三年前的樣子，麥包包是所有淘品牌里百度指數(shù)最高的一個(gè)，而且是遙遙領(lǐng)先于所有其他淘品牌，操盤(pán)手是柳煥斌，柳煥斌離職后，目前似乎已經(jīng)不再具有如此明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，有興趣的同學(xué)可以到百度指數(shù)上查詢一下，時(shí)間軸拉長(zhǎng)，對(duì)比麥包包和其他淘品牌關(guān)鍵詞，看看當(dāng)年的趨勢(shì)變化。名鞋庫(kù)我記得在 11年 還是 12年 的時(shí)候，當(dāng)時(shí)每天百度來(lái)路只有 1000 多而已，我跟他們市場(chǎng)副總裁韓步勇一向關(guān)系不錯(cuò)，還拿這個(gè)取笑過(guò)他們，但轉(zhuǎn)年人家知恥而后勇，定下了每天百度來(lái)路 6 萬(wàn)的指標(biāo)，通過(guò)和刑天 SEO 團(tuán)隊(duì)的深度合作，到年底的時(shí)候，竟然真的實(shí)現(xiàn)了。成為所有鞋類電商百度來(lái)路最多的平臺(tái)，是的，超過(guò)了好樂(lè)買，也超過(guò)了當(dāng)時(shí)的樂(lè)淘。僅此一項(xiàng)，每年節(jié)省廣告費(fèi)數(shù)千萬(wàn)，形成銷售額數(shù)億。而成本真的并不高。

SEO 這個(gè)話題如果扯開(kāi)實(shí)在太大，有興趣的同學(xué)，除了多去看百度指數(shù)，百度熱榜外，建議學(xué)習(xí)使用aizhan.com，我前幾年幾乎每天都在 aizhan.com 上分析關(guān)鍵詞，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搜索來(lái)路構(gòu)成。

說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn)，我們天天講產(chǎn)品要滿足用戶需求，什么是用戶需求？產(chǎn)品經(jīng)理拍拍腦袋就是用戶需求么？為什么用戶會(huì)去搜索引擎搜索？搜索行為不就是用戶需求么？搜索的頻率不就是需求的強(qiáng)度么？按照用戶的搜索詞頻度去設(shè)計(jì)網(wǎng)站，定義網(wǎng)站的架構(gòu)，不就是滿足用戶需求么？你連用戶搜索行為都不分析，擺出一副高高在上，我只關(guān)心用戶，不關(guān)心搜索的態(tài)度，你真的關(guān)心的是用戶么？

還有一塊是基于社交網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷，今天寫(xiě)的實(shí)在太多了，這個(gè)，留個(gè)念想，以后再寫(xiě)吧。

注：本文作者曹政，常用 IDcaoz，從事互聯(lián)網(wǎng)十多年，技術(shù)大牛、數(shù)據(jù)控、歷史控、考證控。曾參與創(chuàng)建一統(tǒng)統(tǒng)計(jì)、cnzz站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)，曾主持搭建百度商業(yè)分析支撐平臺(tái)。文章首發(fā)于其微信公眾號(hào) “caoz 的夢(mèng)囈”（微信號(hào)：caozsay）。