摘要：此后，我們或?qū)⒖吹狡髽I(yè)藍(lán)V轉(zhuǎn)變策略，放棄此前單打獨(dú)斗的模式轉(zhuǎn)而采取抱團(tuán)模式，通過群體合作和輔以詼諧幽默的調(diào)侃，在不傷害用戶體驗(yàn)與品牌和氣的情況下，完成自身的品牌推廣。

　　

　　最近一段時(shí)間，微博上的企業(yè)藍(lán)V似乎很不安分。從一條“對(duì)選購(gòu)豆?jié){機(jī)的糾結(jié)”到“海爾官微懟國(guó)民公公王健林的海爾砸冰箱”評(píng)論，再到網(wǎng)綠小歐，各個(gè)都想“搞事情”。而在這一輪現(xiàn)象級(jí)事件的背后，引發(fā)的是對(duì)營(yíng)銷方式更多可能性的思考。在此輪現(xiàn)象級(jí)事件之下，或許國(guó)內(nèi)品牌此前兩看相厭、相互攻伐撕逼的對(duì)抗將成為過去式，新一輪營(yíng)銷潮流或?qū)⒌絹怼?/p>

　　10月24日，微博用戶@章漁大小姐準(zhǔn)備買一款豆?jié){機(jī)，但是看來看去卻是個(gè)個(gè)滿意，頗為糾結(jié)，于是發(fā)了一條平時(shí)頗為常見的微博。但讓人大跌眼鏡的是，就是這樣一條看似稀松平常的微博，卻引發(fā)了一場(chǎng)史無前例的企業(yè)藍(lán)V商業(yè)大戰(zhàn)，無數(shù)品牌競(jìng)相涌入，最終演繹了一場(chǎng)完美的企業(yè)品牌營(yíng)銷大戰(zhàn)。從這條微博從發(fā)布至今，已經(jīng)擁有超9萬評(píng)論，14萬轉(zhuǎn)發(fā)和近4萬個(gè)點(diǎn)贊。

　　

　　但需要注意的是，以微博粉絲數(shù)來衡量@章漁大小姐，其實(shí)她并算不上微博大V，也非意見領(lǐng)袖或是網(wǎng)紅，在這條微博發(fā)布之前，其粉絲數(shù)只有3000多。然而從最終的傳播能量層面來說，卻可謂是秒殺萬千網(wǎng)紅。

　　而這只是企業(yè)藍(lán)V“集體搞事情”的商業(yè)狂歡的開始。在豆?jié){機(jī)商業(yè)大戰(zhàn)之后，海爾官微開啟了第二次企業(yè)藍(lán)V狂歡。

　　10月31日，海爾官微以略帶調(diào)侃火藥味兒的方式，回應(yīng)了萬達(dá)董事長(zhǎng)王健林在萬達(dá)學(xué)院開學(xué)典禮上，對(duì)海爾砸冰箱“不值幾個(gè)錢”的評(píng)論。沒想到的是，這條略帶火藥味的微博，再次引發(fā)了無數(shù)企業(yè)藍(lán)V的參與熱情，紛紛以#但我還是買不起房#進(jìn)行調(diào)侃式營(yíng)銷。當(dāng)下海爾回應(yīng)的原微博評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊量平均數(shù)已在4萬上下，大大超越此前藍(lán)V的平均水準(zhǔn)。而或許是不愿意將這一事態(tài)繼續(xù)擴(kuò)大而傷了雙方的和氣，當(dāng)前海爾官微已經(jīng)關(guān)閉了此條微博的評(píng)論權(quán)限。

　　

　　而在這兩次現(xiàn)象級(jí)事件之后，“企業(yè)藍(lán)V集體想搞事兒”已經(jīng)成為了一個(gè)頗為流行的調(diào)侃，在后續(xù)的微博企業(yè)藍(lán)V之中，也已經(jīng)顯現(xiàn)出新趨勢(shì)。諸如在11月2日，OPPO旗下的網(wǎng)綠小歐發(fā)布了一條在最后兩個(gè)月里的小目標(biāo)，再一次迎來了眾多企業(yè)藍(lán)V的強(qiáng)勢(shì)圍觀，塑造了小歐開博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論小高潮。

　　

　　這一輪現(xiàn)象級(jí)事件，來得讓人頗為猝不及防，但在這一輪現(xiàn)象級(jí)事件背后，新一輪的營(yíng)銷風(fēng)尚也或?qū)㈤_啟。此后，我們或?qū)⒖吹狡髽I(yè)藍(lán)V轉(zhuǎn)變策略，放棄此前單打獨(dú)斗的模式轉(zhuǎn)而采取抱團(tuán)模式，通過群體合作和輔以詼諧幽默的調(diào)侃，在不傷害用戶體驗(yàn)與品牌和氣的情況下，完成自身的品牌推廣。而從獨(dú)行俠轉(zhuǎn)變?yōu)樾值苓B，最大的好處在于免費(fèi)擴(kuò)大受眾群體的聲量聚集從而極大節(jié)約成本，達(dá)到事半功倍的效果。

　　對(duì)于營(yíng)銷而言，如何抓住目標(biāo)眼球，聚集受眾，傳播話題成為了極大考驗(yàn)。而回望以往的企業(yè)營(yíng)銷，我們可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)營(yíng)銷多是采用單兵作戰(zhàn)的方式，從需求收集到營(yíng)銷方案的創(chuàng)意策劃、落地執(zhí)行推廣、話題引爆再到品牌轉(zhuǎn)化，幾乎全是由自家品牌完全掌控。

　　但是這種單兵作戰(zhàn)的缺陷也容易顯現(xiàn)，第一在于受眾的有限性，第二在于非主動(dòng)尋求的低轉(zhuǎn)化率。

　　對(duì)于任何一個(gè)官微而言，其所能覆蓋的受眾總是有限的，而受眾的有限性制約了其品牌宣傳營(yíng)銷的聲量擴(kuò)張。如何擴(kuò)張聲量也成為了藍(lán)V的考驗(yàn)所在，以往的解決之道是通過與各大平臺(tái)媒介合作，以信息包圍的方式來感染受眾，來進(jìn)行宣傳造勢(shì)。但這種方式的問題在于，消費(fèi)者對(duì)信息接收在很大程度上屬于被動(dòng)接收而非主動(dòng)探尋。

　　眾所周知的是，對(duì)被動(dòng)式接收的消費(fèi)者進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化所付出的成本，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于主動(dòng)式尋求的消費(fèi)者所付出的成本。所以，對(duì)于企業(yè)藍(lán)V來說，自身覆蓋面的受限再加上消費(fèi)者的非主動(dòng)接收，共同導(dǎo)致的結(jié)果是：?jiǎn)伪鲬?zhàn)制約了品牌曝光，增加了營(yíng)銷的難度，付出了極大成本，但是最終的轉(zhuǎn)化效果卻較為一般。

　　但這次的藍(lán)V現(xiàn)象級(jí)事件，卻為營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)困境提供了一個(gè)很好的方向指導(dǎo)。

　　諸如作為引爆此輪現(xiàn)象級(jí)事件的買豆?jié){機(jī)，我們看到無數(shù)企業(yè)加入的這輪狂歡，得到的是在低成本下的多方共贏。品牌在評(píng)論中的嬉笑怒罵、爭(zhēng)相爭(zhēng)寵共同助推了話題的熱度，使得其能夠在這個(gè)消費(fèi)者注意廣度和注意力短暫的時(shí)代，持續(xù)發(fā)酵成為網(wǎng)絡(luò)的熱議話題，最終引得萬千圍觀。使得無數(shù)品牌得到了前所未有的曝光機(jī)會(huì)?？梢韵胂肴舨皇沁@次藍(lán)V集體搞事情，那么多數(shù)藍(lán)V將依舊會(huì)寂寂無名，也無法享受這一波曝光紅利。

　　而從另一個(gè)方面來說，這種營(yíng)銷方式也顯得更為“體面”。企業(yè)官微的競(jìng)相涌入，讓諸多消費(fèi)者將目光聚集在這于此的同時(shí)，卻并沒有傷害用戶體驗(yàn)或者說讓消費(fèi)者對(duì)某一官微產(chǎn)生厭惡，反而覺得是可愛多多，才氣滿滿，讓消費(fèi)者在如看娛樂八卦的方式中潛移默化的完成了最大限度的營(yíng)銷推廣。

　　而這種體面的方式，相較于以往也可以說是一次巨大的進(jìn)步。回首以往，我們可以看到，企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪用戶，時(shí)常會(huì)爆發(fā)一輪輪的撕逼戰(zhàn)爭(zhēng)，今日你欺騙用戶，明日你行為不端等等，弄得互聯(lián)網(wǎng)烏煙瘴氣，可謂是吃相難看，殺敵一千自傷八百。而這一輪新的企業(yè)藍(lán)V營(yíng)銷模式，個(gè)人認(rèn)為是頗為值得借鑒。

　　此番這輪現(xiàn)象級(jí)事件的爆發(fā)，從獨(dú)行俠到兄弟連，給了營(yíng)銷一些新的啟迪，但是此類營(yíng)銷方式的可持續(xù)性卻是一大挑戰(zhàn)。鑒于國(guó)內(nèi)在營(yíng)銷上的模仿風(fēng)潮，似乎可以看到，類似的藍(lán)V抱團(tuán)營(yíng)銷很可能已經(jīng)在路上。但是對(duì)于見識(shí)了許多套路的消費(fèi)者而言，前面幾次還會(huì)讓消費(fèi)者感受到新意，得道廣泛的關(guān)注傳播，而若一而再再而三，則必定是難以持續(xù)。而這也給營(yíng)銷的新形勢(shì)留下了許多思考。

　　寫在最后：

　　當(dāng)下，注意力短暫與信息渠道過載以及碎片化交織，使得企業(yè)的貨客成本不斷高漲，想要主抓用戶變得越來越困難。壓力之下，諸多企業(yè)都在嘗試以更為新穎的方式吸引消費(fèi)者注意力，擴(kuò)大品牌曝光率。而此輪現(xiàn)象級(jí)事件，雖然其未來的可持續(xù)性究竟如何還暫不可知，但是此類形式無疑給予了企業(yè)在營(yíng)銷上的更多啟迪。(注：本文所有圖片源自新浪微博截圖)

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