今天小米召開了2018年年會，創(chuàng)始人雷軍在年會上進行了演講。

雷軍稱剛剛過去的2017年是小米的“逆轉(zhuǎn)之年”，是“跨越之年”，更是小米新征程承上啟下、繼往開來的關(guān)鍵一年。2017年小米提前實現(xiàn)了年初提出的營收過千億目標，今年有很大機會進入世界500強的行列。從2017年Q2開始，小米的出貨量開始了顯著提升，市場份額重返了世界前五，連續(xù)創(chuàng)造單季出貨新高。

雷軍稱，2018年小米新征程開啟之年，注定是更加波瀾壯闊的一年。在持續(xù)聚焦技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升的同時，要繼續(xù)大力開拓海外市場。2018年，中國手機市場規(guī)模將出現(xiàn)十多年來首次下降的趨勢，同時品牌集中度也將進一步加劇，行業(yè)競爭將會更加慘烈。但雷軍為小米設定了一個新目標：10個季度內(nèi)，國內(nèi)市場重回第一！

以下是雷軍演講實錄：

各位小米的同學們：

大家新年好！

剛剛過去的2017年，對所有小米人來說，是極不平凡的一年。這是小米的“逆轉(zhuǎn)之年”，是“跨越之年”，更是小米新征程承上啟下、繼往開來的關(guān)鍵一年。

一、跨越千億營收的門檻

2017年10月，我們提前實現(xiàn)了年初提出的營收過千億目標。跨過千億門檻，小米僅僅用了7年時間。我查了一下，營收過千億，國際科技巨頭中，蘋果用了20年，F(xiàn)acebook用了12年，Google用了9年，國內(nèi)科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年。不僅如此，今年我們有很大機會進入世界500強的行列。

二、小米手機銷量成功逆轉(zhuǎn)

從2017年Q2開始，我們的出貨量開始了顯著提升，市場份額重返了世界前五，連續(xù)創(chuàng)造單季出貨新高。IDC報告顯示，去年Q4我們已經(jīng)上升到世界第四。在市場整體下滑6.3%的情況下，我們的銷量逆勢同比增長96.9%，是唯一還在增長的品牌。這說明經(jīng)歷風雨洗禮之后，小米獲得了用戶更廣泛更堅定的支持和認可。

小米憑什么實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)？因為我們一直“用望遠鏡看創(chuàng)新，用顯微鏡看品質(zhì)”。創(chuàng)新決定我們能飛多高，而品質(zhì)決定我們能走多遠。

1、始終堅持技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)布了澎湃S1處理器芯片，小米MIX 2繼續(xù)引領全面屏技術(shù)方向

小米是一家工程師文化主導的公司，技術(shù)創(chuàng)新是我們骨子里的追求。相比以往我們在單款產(chǎn)品中針對單項功能的創(chuàng)新，2017年我們開始實現(xiàn)系統(tǒng)級的技術(shù)創(chuàng)新。

去年初，小米發(fā)布了首款自主研發(fā)的手機芯片澎湃S1并成功量產(chǎn)商用，由此成為全球僅有的四家同時具備手機芯片和手機整機自主設計、制造能力的企業(yè)之一。

去年3季度，我們發(fā)布了全面屏2.0的小米MIX 2，引領全球業(yè)界集體跟進“全面屏”技術(shù)，這是中國消費電子行業(yè)第一次掌握全球技術(shù)演進方向的主導權(quán)。

此外，我們還通過龐大而先進的智能硬件生態(tài)鏈布局和持續(xù)投入的云服務，建起了全球最大的IoT平臺，并且在國內(nèi)AI領域率先取得落地產(chǎn)品的成功。

目前，我們在全球累計專利申請總量已達24000多件，授權(quán)總量已達5920件，其中有約一半是全球?qū)＠?/p>

2、狠抓品質(zhì)，提升顯著

品質(zhì)是公司發(fā)展的生命線。2017年初，公司專門成了質(zhì)量管理委員會，我親自出任主席，把產(chǎn)品和服務品質(zhì)當作全公司最重要的任務，不惜一切代價強化產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過一年努力，我們的品質(zhì)在原有基礎上再獲明顯提升，收獲了廣泛的肯定。不久前，小米獲得“中國制造2025”十佳品質(zhì)獎，我本人也被評為2017質(zhì)量之光“年度質(zhì)量人物獎”，并被選任中國質(zhì)量協(xié)會副會長。

3、國際化迅猛發(fā)展，印度連續(xù)兩個季度第一，全球十六個國家進入前五

目前，我們已經(jīng)進入70多個國家和地區(qū)，在16個國家銷量進入了前5位。其中，印度市場尤為突出，根據(jù)多家調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)，從去年第三季度起，我們在印度市場就穩(wěn)居市場份額第一。此外，我們在以印尼為代表的東盟國家市場、俄羅斯為代表的東歐市場、西班牙為代表的西南歐市場都有著強勁的增長勢頭。

小米憑什么實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)？因為我們一直“用望遠鏡看創(chuàng)新，用顯微鏡看品質(zhì)”。創(chuàng)新決定我們能飛多高，而品質(zhì)決定我們能走多遠。

1、始終堅持技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)布了澎湃S1處理器芯片，小米MIX 2繼續(xù)引領全面屏技術(shù)方向

小米是一家工程師文化主導的公司，技術(shù)創(chuàng)新是我們骨子里的追求。相比以往我們在單款產(chǎn)品中針對單項功能的創(chuàng)新，2017年我們開始實現(xiàn)系統(tǒng)級的技術(shù)創(chuàng)新。

去年初，小米發(fā)布了首款自主研發(fā)的手機芯片澎湃S1并成功量產(chǎn)商用，由此成為全球僅有的四家同時具備手機芯片和手機整機自主設計、制造能力的企業(yè)之一。

去年3季度，我們發(fā)布了全面屏2.0的小米MIX 2，引領全球業(yè)界集體跟進“全面屏”技術(shù)，這是中國消費電子行業(yè)第一次掌握全球技術(shù)演進方向的主導權(quán)。

此外，我們還通過龐大而先進的智能硬件生態(tài)鏈布局和持續(xù)投入的云服務，建起了全球最大的IoT平臺，并且在國內(nèi)AI領域率先取得落地產(chǎn)品的成功。

目前，我們在全球累計專利申請總量已達24000多件，授權(quán)總量已達5920件，其中有約一半是全球?qū)＠?/p>

2、狠抓品質(zhì)，提升顯著

品質(zhì)是公司發(fā)展的生命線。2017年初，公司專門成了質(zhì)量管理委員會，我親自出任主席，把產(chǎn)品和服務品質(zhì)當作全公司最重要的任務，不惜一切代價強化產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過一年努力，我們的品質(zhì)在原有基礎上再獲明顯提升，收獲了廣泛的肯定。不久前，小米獲得“中國制造2025”十佳品質(zhì)獎，我本人也被評為2017質(zhì)量之光“年度質(zhì)量人物獎”，并被選任中國質(zhì)量協(xié)會副會長。

3、國際化迅猛發(fā)展，印度連續(xù)兩個季度第一，全球十六個國家進入前五

目前，我們已經(jīng)進入70多個國家和地區(qū)，在16個國家銷量進入了前5位。其中，印度市場尤為突出，根據(jù)多家調(diào)研機構(gòu)數(shù)據(jù)，從去年第三季度起，我們在印度市場就穩(wěn)居市場份額第一。此外，我們在以印尼為代表的東盟國家市場、俄羅斯為代表的東歐市場、西班牙為代表的西南歐市場都有著強勁的增長勢頭。

在持續(xù)聚焦技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升的同時，我們要繼續(xù)大力開拓海外市場。2017年，我去了三趟印度、兩趟印尼和一趟越南，所到之處看到的都是巨大的市場機會。

目前我們已經(jīng)進入了全球70多個國際和地區(qū)，在不少國家都建立了領先優(yōu)勢。但這還只是開始，還有巨大的深耕空間，更何況全球市場版圖上，大片大片市場還是空白，正等待我們開拓。廣闊天地，大有作為，我們不僅要在戰(zhàn)略、資源、本地化產(chǎn)品開發(fā)等方面給予更多支持，還要派出更多的精兵強將直接去全球各地開疆拓土。

與此同時，在國內(nèi)市場我們要全面展開反擊，積小勝成大勝，全力備戰(zhàn)2019年本土決勝。

2018年，中國手機市場規(guī)模將出現(xiàn)十多年來首次下降的趨勢，同時品牌集中度也將進一步加劇，行業(yè)競爭將會更加慘烈。但我們沒有退路，不能停留，只能向前！中國市場是小米的根基，是全球最大的消費電子市場，也是全球行業(yè)競爭的高地。只有本土勝出，才能持續(xù)支撐國際業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展。只有贏在中國，才能贏得世界。

所以，今年我們要設定一個新目標：10個季度內(nèi)，國內(nèi)市場重回第一！

這場決戰(zhàn)中，我們要堅定地戰(zhàn)場前移，指揮部設在前線。我們要以省為單位、以城市為單位、以每個縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位，在戰(zhàn)場的每一處始終保持勇猛機敏，寸土必爭、血戰(zhàn)到底。

這就要求我們在各條戰(zhàn)線上都必須提供強有力的組織保障和管理護航。所以，從現(xiàn)在開始，我們要培養(yǎng)、提拔一大批年輕的管理干部，構(gòu)建更具活力、更有進取心的各級前線指揮團隊。讓每一個有能力、有抱負、有沖勁、敢擔當?shù)哪贻p人，都能在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)斗，在戰(zhàn)斗中快速成長。

小米的兄弟姐妹們，感謝大家長久辛勤的付出，也請大家不負時代，勇于擔當！拿出舍我其誰的氣勢，懷抱建功立業(yè)的雄心，肩負起讓全球每個人都能享受科技樂趣的使命，奔赴國際國內(nèi)戰(zhàn)場的前線，書寫小米星辰大海征程上的光輝新篇章！

雷軍

2/7/2018