今天小米召開了2018年年會(huì)，創(chuàng)始人雷軍在年會(huì)上進(jìn)行了演講。

雷軍稱剛剛過去的2017年是小米的“逆轉(zhuǎn)之年”，是“跨越之年”，更是小米新征程承上啟下、繼往開來的關(guān)鍵一年。2017年小米提前實(shí)現(xiàn)了年初提出的營收過千億目標(biāo)，今年有很大機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)的行列。從2017年Q2開始，小米的出貨量開始了顯著提升，市場(chǎng)份額重返了世界前五，連續(xù)創(chuàng)造單季出貨新高。

雷軍稱，2018年小米新征程開啟之年，注定是更加波瀾壯闊的一年。在持續(xù)聚焦技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升的同時(shí)，要繼續(xù)大力開拓海外市場(chǎng)。2018年，中國手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將出現(xiàn)十多年來首次下降的趨勢(shì)，同時(shí)品牌集中度也將進(jìn)一步加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。但雷軍為小米設(shè)定了一個(gè)新目標(biāo)：10個(gè)季度內(nèi)，國內(nèi)市場(chǎng)重回第一！

以下是雷軍演講實(shí)錄：

各位小米的同學(xué)們：

大家新年好！

剛剛過去的2017年，對(duì)所有小米人來說，是極不平凡的一年。這是小米的“逆轉(zhuǎn)之年”，是“跨越之年”，更是小米新征程承上啟下、繼往開來的關(guān)鍵一年。

一、跨越千億營收的門檻

2017年10月，我們提前實(shí)現(xiàn)了年初提出的營收過千億目標(biāo)?？邕^千億門檻，小米僅僅用了7年時(shí)間。我查了一下，營收過千億，國際科技巨頭中，蘋果用了20年，F(xiàn)acebook用了12年，Google用了9年，國內(nèi)科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年。不僅如此，今年我們有很大機(jī)會(huì)進(jìn)入世界500強(qiáng)的行列。

二、小米手機(jī)銷量成功逆轉(zhuǎn)

從2017年Q2開始，我們的出貨量開始了顯著提升，市場(chǎng)份額重返了世界前五，連續(xù)創(chuàng)造單季出貨新高。IDC報(bào)告顯示，去年Q4我們已經(jīng)上升到世界第四。在市場(chǎng)整體下滑6.3%的情況下，我們的銷量逆勢(shì)同比增長96.9%，是唯一還在增長的品牌。這說明經(jīng)歷風(fēng)雨洗禮之后，小米獲得了用戶更廣泛更堅(jiān)定的支持和認(rèn)可。

小米憑什么實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)？因?yàn)槲覀円恢?ldquo;用望遠(yuǎn)鏡看創(chuàng)新，用顯微鏡看品質(zhì)”。創(chuàng)新決定我們能飛多高，而品質(zhì)決定我們能走多遠(yuǎn)。

1、始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)布了澎湃S1處理器芯片，小米MIX 2繼續(xù)引領(lǐng)全面屏技術(shù)方向

小米是一家工程師文化主導(dǎo)的公司，技術(shù)創(chuàng)新是我們骨子里的追求。相比以往我們?cè)趩慰町a(chǎn)品中針對(duì)單項(xiàng)功能的創(chuàng)新，2017年我們開始實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新。

去年初，小米發(fā)布了首款自主研發(fā)的手機(jī)芯片澎湃S1并成功量產(chǎn)商用，由此成為全球僅有的四家同時(shí)具備手機(jī)芯片和手機(jī)整機(jī)自主設(shè)計(jì)、制造能力的企業(yè)之一。

去年3季度，我們發(fā)布了全面屏2.0的小米MIX 2，引領(lǐng)全球業(yè)界集體跟進(jìn)“全面屏”技術(shù)，這是中國消費(fèi)電子行業(yè)第一次掌握全球技術(shù)演進(jìn)方向的主導(dǎo)權(quán)。

此外，我們還通過龐大而先進(jìn)的智能硬件生態(tài)鏈布局和持續(xù)投入的云服務(wù)，建起了全球最大的IoT平臺(tái)，并且在國內(nèi)AI領(lǐng)域率先取得落地產(chǎn)品的成功。

目前，我們?cè)谌蚶塾?jì)專利申請(qǐng)總量已達(dá)24000多件，授權(quán)總量已達(dá)5920件，其中有約一半是全球?qū)＠?/p>

2、狠抓品質(zhì)，提升顯著

品質(zhì)是公司發(fā)展的生命線。2017年初，公司專門成了質(zhì)量管理委員會(huì)，我親自出任主席，把產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)當(dāng)作全公司最重要的任務(wù)，不惜一切代價(jià)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過一年努力，我們的品質(zhì)在原有基礎(chǔ)上再獲明顯提升，收獲了廣泛的肯定。不久前，小米獲得“中國制造2025”十佳品質(zhì)獎(jiǎng)，我本人也被評(píng)為2017質(zhì)量之光“年度質(zhì)量人物獎(jiǎng)”，并被選任中國質(zhì)量協(xié)會(huì)副會(huì)長。

3、國際化迅猛發(fā)展，印度連續(xù)兩個(gè)季度第一，全球十六個(gè)國家進(jìn)入前五

目前，我們已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國家和地區(qū)，在16個(gè)國家銷量進(jìn)入了前5位。其中，印度市場(chǎng)尤為突出，根據(jù)多家調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，從去年第三季度起，我們?cè)谟《仁袌?chǎng)就穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一。此外，我們?cè)谝杂∧釣榇淼臇|盟國家市場(chǎng)、俄羅斯為代表的東歐市場(chǎng)、西班牙為代表的西南歐市場(chǎng)都有著強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。

小米憑什么實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)？因?yàn)槲覀円恢?ldquo;用望遠(yuǎn)鏡看創(chuàng)新，用顯微鏡看品質(zhì)”。創(chuàng)新決定我們能飛多高，而品質(zhì)決定我們能走多遠(yuǎn)。

1、始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)布了澎湃S1處理器芯片，小米MIX 2繼續(xù)引領(lǐng)全面屏技術(shù)方向

小米是一家工程師文化主導(dǎo)的公司，技術(shù)創(chuàng)新是我們骨子里的追求。相比以往我們?cè)趩慰町a(chǎn)品中針對(duì)單項(xiàng)功能的創(chuàng)新，2017年我們開始實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)級(jí)的技術(shù)創(chuàng)新。

去年初，小米發(fā)布了首款自主研發(fā)的手機(jī)芯片澎湃S1并成功量產(chǎn)商用，由此成為全球僅有的四家同時(shí)具備手機(jī)芯片和手機(jī)整機(jī)自主設(shè)計(jì)、制造能力的企業(yè)之一。

去年3季度，我們發(fā)布了全面屏2.0的小米MIX 2，引領(lǐng)全球業(yè)界集體跟進(jìn)“全面屏”技術(shù)，這是中國消費(fèi)電子行業(yè)第一次掌握全球技術(shù)演進(jìn)方向的主導(dǎo)權(quán)。

此外，我們還通過龐大而先進(jìn)的智能硬件生態(tài)鏈布局和持續(xù)投入的云服務(wù)，建起了全球最大的IoT平臺(tái)，并且在國內(nèi)AI領(lǐng)域率先取得落地產(chǎn)品的成功。

目前，我們?cè)谌蚶塾?jì)專利申請(qǐng)總量已達(dá)24000多件，授權(quán)總量已達(dá)5920件，其中有約一半是全球?qū)＠?/p>

2、狠抓品質(zhì)，提升顯著

品質(zhì)是公司發(fā)展的生命線。2017年初，公司專門成了質(zhì)量管理委員會(huì)，我親自出任主席，把產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)當(dāng)作全公司最重要的任務(wù)，不惜一切代價(jià)強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。

經(jīng)過一年努力，我們的品質(zhì)在原有基礎(chǔ)上再獲明顯提升，收獲了廣泛的肯定。不久前，小米獲得“中國制造2025”十佳品質(zhì)獎(jiǎng)，我本人也被評(píng)為2017質(zhì)量之光“年度質(zhì)量人物獎(jiǎng)”，并被選任中國質(zhì)量協(xié)會(huì)副會(huì)長。

3、國際化迅猛發(fā)展，印度連續(xù)兩個(gè)季度第一，全球十六個(gè)國家進(jìn)入前五

目前，我們已經(jīng)進(jìn)入70多個(gè)國家和地區(qū)，在16個(gè)國家銷量進(jìn)入了前5位。其中，印度市場(chǎng)尤為突出，根據(jù)多家調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，從去年第三季度起，我們?cè)谟《仁袌?chǎng)就穩(wěn)居市場(chǎng)份額第一。此外，我們?cè)谝杂∧釣榇淼臇|盟國家市場(chǎng)、俄羅斯為代表的東歐市場(chǎng)、西班牙為代表的西南歐市場(chǎng)都有著強(qiáng)勁的增長勢(shì)頭。

在持續(xù)聚焦技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)提升的同時(shí)，我們要繼續(xù)大力開拓海外市場(chǎng)。2017年，我去了三趟印度、兩趟印尼和一趟越南，所到之處看到的都是巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

目前我們已經(jīng)進(jìn)入了全球70多個(gè)國際和地區(qū)，在不少國家都建立了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。但這還只是開始，還有巨大的深耕空間，更何況全球市場(chǎng)版圖上，大片大片市場(chǎng)還是空白，正等待我們開拓。廣闊天地，大有作為，我們不僅要在戰(zhàn)略、資源、本地化產(chǎn)品開發(fā)等方面給予更多支持，還要派出更多的精兵強(qiáng)將直接去全球各地開疆拓土。

與此同時(shí)，在國內(nèi)市場(chǎng)我們要全面展開反擊，積小勝成大勝，全力備戰(zhàn)2019年本土決勝。

2018年，中國手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將出現(xiàn)十多年來首次下降的趨勢(shì)，同時(shí)品牌集中度也將進(jìn)一步加劇，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加慘烈。但我們沒有退路，不能停留，只能向前！中國市場(chǎng)是小米的根基，是全球最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)，也是全球行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高地。只有本土勝出，才能持續(xù)支撐國際業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。只有贏在中國，才能贏得世界。

所以，今年我們要設(shè)定一個(gè)新目標(biāo)：10個(gè)季度內(nèi)，國內(nèi)市場(chǎng)重回第一！

這場(chǎng)決戰(zhàn)中，我們要堅(jiān)定地戰(zhàn)場(chǎng)前移，指揮部設(shè)在前線。我們要以省為單位、以城市為單位、以每個(gè)縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位，在戰(zhàn)場(chǎng)的每一處始終保持勇猛機(jī)敏，寸土必爭(zhēng)、血戰(zhàn)到底。

這就要求我們?cè)诟鳁l戰(zhàn)線上都必須提供強(qiáng)有力的組織保障和管理護(hù)航。所以，從現(xiàn)在開始，我們要培養(yǎng)、提拔一大批年輕的管理干部，構(gòu)建更具活力、更有進(jìn)取心的各級(jí)前線指揮團(tuán)隊(duì)。讓每一個(gè)有能力、有抱負(fù)、有沖勁、敢擔(dān)當(dāng)?shù)哪贻p人，都能在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)斗，在戰(zhàn)斗中快速成長。

小米的兄弟姐妹們，感謝大家長久辛勤的付出，也請(qǐng)大家不負(fù)時(shí)代，勇于擔(dān)當(dāng)！拿出舍我其誰的氣勢(shì)，懷抱建功立業(yè)的雄心，肩負(fù)起讓全球每個(gè)人都能享受科技樂趣的使命，奔赴國際國內(nèi)戰(zhàn)場(chǎng)的前線，書寫小米星辰大海征程上的光輝新篇章！

雷軍

2/7/2018