本文純屬虛構(gòu)，如有雷同，全是C2C(Copy to China)。

　　一

　　“什么社區(qū)O2O，不就是跑腿兒的?那叮*小區(qū)不好好跑腿兒，非要搞什么狗屁社交，不是死了?”

　　三十四歲的老劉咽了口唾沫，接著跟我說(shuō)：“跑腿兒這事兒，是沒(méi)意義的。”

　　14年火得一塌糊涂的社區(qū)O2O被老劉說(shuō)成了“沒(méi)意義”。

　　我有點(diǎn)兒聽(tīng)不下去，不得不插嘴：“嗯……這些項(xiàng)目出發(fā)點(diǎn)是好的，不過(guò)實(shí)踐起來(lái)出了一些問(wèn)題，對(duì)一些團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)地推難度可能太大……”

　　“狗屁。出發(fā)點(diǎn)就不好。”

　　“那您項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)是?”我絲毫不期待老劉這樣禿頂、微胖的男人可以用一席嘴炮拯救社區(qū)O2O，不過(guò)我十分佩服這位創(chuàng)始人出言不遜的氣質(zhì)，這令我想起了做手機(jī)的老L。

　　“社區(qū)O2O就不能是to C的，必須得to B。跑腿兒有多大價(jià)值?人家下樓拿一下兒的事兒，還用得著你給送?這種O2O沒(méi)意義，就是狗屁。”

　　老劉說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)兒?？v觀14年留存至今的社區(qū)O2O，活下來(lái)的跑腿兒項(xiàng)目反而是送桶裝水的，也許因?yàn)橥把b水不只是“下樓拿一下兒”這么輕松。另外，桶裝水購(gòu)買頻率也比較高，用戶幾天以后買水的時(shí)候還想得起來(lái)幾天前用的app，這和家電維修、裝飾裝潢之類兩次使用隔了仨新手機(jī)的需求就太不一樣了。

　　老劉居然是一個(gè)洞悉了O2O本質(zhì)的男人，難怪滿嘴狗屁。我頓時(shí)對(duì)他接下來(lái)要說(shuō)的產(chǎn)生了興趣。倒不是指望他說(shuō)出多么驚天的idea，我就是想搞清楚to B的O2O該怎么做。

　　“你問(wèn)我to B怎么做?咱們做一個(gè)系統(tǒng)，居民線上下單、線上支付，下班回家路過(guò)實(shí)體店的時(shí)候就能順手兒拿貨。因?yàn)樘崆跋聠瘟?，你就不用?dān)心沒(méi)貨，也不用帶零錢。”

　　你等等吧老劉。你說(shuō)的好像是大大小小的線下社區(qū)商店，他們做不做O2O跟你有什么關(guān)系?

　　“咱們不開(kāi)店啊!咱們給現(xiàn)有的店鋪提供一套系統(tǒng)。你想一下，你在小賣部買東西，能買出什么花兒來(lái)?你能買大彩電么?主要也就是生活用品?，F(xiàn)在你做這個(gè)系統(tǒng)，只要覆蓋的小區(qū)足夠廣，下單的用戶足夠多，你就可以摸清居民的消費(fèi)習(xí)慣。”

　　老劉，你這是大數(shù)據(jù)啊。

　　“你收集到的信息足夠多，就可以預(yù)測(cè)用戶將來(lái)的消費(fèi)。有預(yù)測(cè)，小賣部的進(jìn)銷存問(wèn)題就解決了，個(gè)體戶是不是就變成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)?成本是不是下降了?”

　　你說(shuō)的好有道理，趕快去做地推吧，老劉。

　　二

　　無(wú)獨(dú)有偶，想把O2O做成to B項(xiàng)目的不止老劉一個(gè)人，領(lǐng)域當(dāng)然也不局限于社區(qū)。名校畢業(yè)的小黃也曾找到我，傾訴他的融資需求。

　　我不知道小黃是不是吃貨，反正他是個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，以前做的項(xiàng)目都跟餐飲有關(guān)系。他還有個(gè)寫(xiě)程序的哥兒們，是名校隔壁的名校畢業(yè)，一直和他一起做餐飲領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。他們以前的項(xiàng)目小有賺頭兒，還上過(guò)報(bào)紙，不過(guò)現(xiàn)在重回創(chuàng)業(yè)老路，從頭再來(lái)了。

　　“我們要在中國(guó)建立類似歐洲的餐飲業(yè)采購(gòu)物流。”

　　少年有志氣。多少個(gè)餐館老板不必再每天半夜親自跑到批發(fā)市場(chǎng)買菜了，我代表他們的發(fā)際線感謝你。

　　“交給員工也不行，員工會(huì)吃回扣，老板放心不下。找供貨商也不好，經(jīng)常送了幾個(gè)月就開(kāi)始漫天要價(jià)了。你連夜跑到菜市場(chǎng)詢價(jià)，發(fā)現(xiàn)還得自己去買。”小黃的語(yǔ)氣堅(jiān)定得仿若自己被無(wú)良員工和不要臉的供貨商坑了10年，我嚴(yán)重懷疑他以前的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是自己開(kāi)餐館，開(kāi)一家倒一家。

　　我明白了小黃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的用意：“你想打破供貨商壟斷的菜價(jià)信息吧?破除這個(gè)信息不對(duì)稱，讓餐館老板可以在網(wǎng)上直接查詢當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)的菜價(jià)，沒(méi)錯(cuò)吧。”

　　“對(duì)，還要配備自己的物流，讓老板們可以放心收到高質(zhì)菜。你要是直接拿著價(jià)格管供貨商要菜，他們給你的質(zhì)量就沒(méi)法兒保證了。”

　　我心說(shuō)，就算按照供貨商的報(bào)價(jià)買菜，質(zhì)量也從來(lái)不是有保障的事兒然而小黃啊，你們要怎么保證質(zhì)量呢?

　　“我們會(huì)建立自己的質(zhì)檢流程，通過(guò)一系列檢測(cè)，判斷菜品的新鮮程度和受污染狀況，按照質(zhì)量劃分等級(jí)。我們?cè)賹⒉似纷鲆恍┐旨庸?，用自建的物流向餐館送貨。”

　　我琢磨了一下，小黃可能需要自主聯(lián)系菜農(nóng)，自己建立工廠，再搞一堆大卡車天天奔馳在京郊到二環(huán)的公路上。

　　“你們就先做北京的?”“對(duì)，先從北京做起。”

　　即便先做北京，這項(xiàng)目沒(méi)個(gè)千八百萬(wàn)恐怕也做不起來(lái)啊。

　　“小黃，我再確定一下：你找我，是想融天使輪吧?”

　　“對(duì)。”

　　小黃，我很喜歡你的思路，這項(xiàng)目如果能做成，實(shí)在是功德一件。雖說(shuō)負(fù)責(zé)采購(gòu)的員工要失業(yè)了，生鮮供貨商要罵街了，生發(fā)劑和染發(fā)劑銷量也要下降了，起碼三十來(lái)歲的餐館老板再也不用被人當(dāng)成五十多歲的大師傅了。

　　可是，以這個(gè)項(xiàng)目起步的難度和波折的程度，投資人恐怕很難投吧。一定不要放棄啊，黃醬。