2015年已經(jīng)過(guò)去一半，手機(jī)界的亂斗儼然還在持續(xù)升級(jí)，教英語(yǔ)的、做軟件的、做視頻的等一群行業(yè)“門外漢”，爭(zhēng)先恐后地殺入手機(jī)市場(chǎng)早已經(jīng)司空見(jiàn)慣。

近來(lái)一個(gè)以“軟件公司”作為自己未來(lái)定位的新晉選手ZUK，也加入到了手機(jī)戰(zhàn)局中。但不同于其他品牌一上來(lái)就與“友商”大打出手，ZUK手機(jī)以一次極具溫情的“ZUK一下到紐約”的笑臉攻勢(shì)活動(dòng)，讓原本陌生的ZUK品牌迅速走進(jìn)大眾的視線。ZUK手機(jī)這種不走尋常路的做法為大眾帶來(lái)了新鮮感，也在行業(yè)中開(kāi)創(chuàng)了一番新的氣象。只是不知對(duì)于ZUK手機(jī)的另類攻勢(shì)，小米、360、華為等已經(jīng)踞于主戰(zhàn)場(chǎng)上的品牌會(huì)怎么看?

搶頭條不靠撕逼靠笑臉

不知道從什么時(shí)候起，你方唱罷我就登臺(tái)的口水仗被智能手機(jī)品牌視為博出位、博眼球的重要手段。從目前市場(chǎng)來(lái)看，前有小米、錘子、華為、魅族，后有樂(lè)視、360，專心在互聯(lián)網(wǎng)上撕逼的廠商越來(lái)越多。

老品牌為了鞏固地位，新品牌為了站穩(wěn)腳跟，兩兩隨機(jī)組合就會(huì)成為下一對(duì)準(zhǔn)備撕逼的CP。口水仗固然能夠?yàn)槠放茙?lái)話題性和關(guān)注度，但是過(guò)度炒作反而會(huì)傷害品牌自身的美譽(yù)度，消耗老用戶對(duì)品牌的信賴和支持，殺敵一千自損八百說(shuō)到底都是得不償失。

(ZUK微笑地鐵專列)

迅速引爆所有人朋友圈的“ZUK一下到紐約”笑臉攻勢(shì)活動(dòng)則為手機(jī)行業(yè)樹(shù)立了全新的營(yíng)銷榜樣。手機(jī)新軍ZUK發(fā)起的笑臉征集活動(dòng)以上紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕為噱頭，極大地激發(fā)年輕人的興趣，不僅成功吸引了普通的用戶，各路明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、90后創(chuàng)業(yè)者等也都紛紛參與其中。

據(jù)悉，此次ZUK手機(jī)的笑臉活動(dòng)累計(jì)參加人數(shù)超百萬(wàn)，再加上ZUK手機(jī)粉絲、諸多明星粉絲的互動(dòng)，以及地鐵廣告、紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告，曝光人次估計(jì)應(yīng)該數(shù)以千萬(wàn)計(jì)。在地鐵廣告、貼吧、官網(wǎng)、微博、微信、校園等多渠道推廣的強(qiáng)大攻勢(shì)中，ZUK品牌的個(gè)性和風(fēng)格也愈加鮮明。

(黃渤登上紐約時(shí)代廣場(chǎng))

既不樹(shù)敵也不罵戰(zhàn)，ZUK手機(jī)通過(guò)滿滿正能量的笑臉攻勢(shì)活動(dòng)就讓品牌深入人心，關(guān)鍵在于其真正地懂得用戶。相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，ZUK將更多地精力放在了用戶身上。ZUK手機(jī)定位重度手機(jī)用戶，認(rèn)為這個(gè)群體的使用習(xí)慣和困境可以用低頭族、奪寶族、暴曬族、APP族、速光族、蹭網(wǎng)族等標(biāo)簽來(lái)體現(xiàn)。

“他們大多是90后年輕群體，尤其以在校大學(xué)生最多。”ZUK CEO常程對(duì)目標(biāo)用戶有著明確的界定。笑臉活動(dòng)是基于這一群體積極自信、愛(ài)分享、重評(píng)論的重要特征而量身定制的，這也注定了活動(dòng)能在最短時(shí)間內(nèi)取得最大的效果。

做好產(chǎn)品不靠概念靠初心

這些年與口水仗相伴而生的往往是炒概念，眾多手機(jī)品牌好像誰(shuí)都不愿意只承認(rèn)自己只是一個(gè)做手機(jī)的。以小米和樂(lè)視的“生態(tài)之爭(zhēng)”為例。作為對(duì)建立互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈吆喝聲最大的企業(yè)，小米和樂(lè)視雙方都極力宣揚(yáng)自己的生態(tài)系統(tǒng)。

6月10日，小米率先“發(fā)難”樂(lè)視，稱其所謂的生態(tài)僅是多元化，樂(lè)視則不甘示弱回?fù)粽f(shuō)小米還不懂什么叫生態(tài)，進(jìn)而從概念之爭(zhēng)升級(jí)為互相揭短的撕逼大戰(zhàn)。然并卵，用一位圈外人的說(shuō)法，其實(shí)消費(fèi)者并不在意，該買什么就買什么。

(ZUK微笑地鐵專列)

與之形成鮮明對(duì)比的是，在第一款產(chǎn)品還未上市之前，ZUK手機(jī)僅靠微笑活動(dòng)就讓不少年輕用戶真正地成為了鐵桿粉絲。一方面，ZUK手機(jī)借助此次活動(dòng)，以“笑臉”形象化品牌標(biāo)識(shí)，強(qiáng)化與年輕群體的精神契合，為這一群體愛(ài)分享、渴望關(guān)注的心理提供了展示的平臺(tái)。另一方面，ZUK通過(guò)笑臉攻勢(shì)傳遞品牌理念的同時(shí)，也向廣大用戶傳遞了自身堅(jiān)持回歸初心，只想踏踏實(shí)實(shí)好好做手機(jī)的態(tài)度。

不因競(jìng)爭(zhēng)激烈而浮躁，ZUK手機(jī)堅(jiān)持用心做好產(chǎn)品，讓用戶感受到了ZUK的入局智能手機(jī)市場(chǎng)的誠(chéng)意?；貧w初心拿出好的產(chǎn)品說(shuō)話比什么都靠譜，ZUK的成功也再次證明了要想提高產(chǎn)品影響力，只有從根本上滿足用戶的核心需求。

(ZUK手機(jī)CEO常程)

在不久前的一次媒體溝通會(huì)上，常程道出了自己做手機(jī)一直在問(wèn)的三個(gè)問(wèn)題：第一、用戶是否存在?第二、需求是否可解?第三、解決方案是否唯一?看似簡(jiǎn)單，但這正意味著ZUK做手機(jī)的初心和邏輯，即針對(duì)目標(biāo)用戶的根本需求提出唯一有效的解決方案。例如為了讓操作體驗(yàn)更加輕快、流暢，在ZUI操作系統(tǒng)中，ZUK首創(chuàng)性將Home鍵打造成了五位一體的全能按鍵，而且這一改進(jìn)創(chuàng)新也獲得了技術(shù)專利。

當(dāng)眾多品牌將精力聚焦在撕逼營(yíng)銷上時(shí)，ZUK用與眾不同的笑臉攻勢(shì)表明了做手機(jī)的態(tài)度，而且就近期爆出的產(chǎn)品亮點(diǎn)來(lái)說(shuō)，ZUK手機(jī)也十分具有黑馬潛力。至于能否在小米、華為、360等品牌的混戰(zhàn)中打出一片天下，相信待到9月份，ZUK首款產(chǎn)品Z1上市之時(shí)，消費(fèi)者自會(huì)給出答案。