一場藉由“光棍節(jié)”之名演變而來的消費大戰(zhàn)一觸即發(fā)。眾所周知，深諳兵法之道方能贏得勝機。在全民開啟“買買買”模式之前，無論是各大電商，還是傳統(tǒng)企業(yè)，都紛紛靈活運用起“三十六計”，以期在這個高達千億的市場蛋糕中分一杯羹。

上屋抽梯

謀略運用：貼錢讓你先消費

代表企業(yè)：阿里、京東

信用消費早已普及，但今年以來，越來越多電商企業(yè)加強建立自身的信用提醒，方便消費者在其平臺上刷信用購物，鼓勵消費者及早享受。

記者從阿里巴巴、京東等電商平臺方面了解到，阿里花唄、京東白條等借貸消費方式都針對“雙11”做了調(diào)整，務(wù)求讓消費者更輕易消費。有商家在開通“極速貸款”VIP通道后，“雙11”借款資金到賬時間最快1個小時。之前借款期限大部分都是30～90天，如今基本上都調(diào)整為10～180天，還款方式也在原有的一次性還本付息的基礎(chǔ)上，新增等額本息按月還款的功能。而對于部分仍可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不足而有具有良好購物記錄的商家，電商企業(yè)會有特別的放寬借貸對待。

暗度陳倉

謀略運用：改以“黑色星期五”迎戰(zhàn)

代表企業(yè)：亞馬遜、洋碼頭

畢竟“雙11”是我們本土電商打造的節(jié)日，外資企業(yè)若想?yún)⑴c其中，在策略制定、價格調(diào)節(jié)上均難以滿足全球性策略的需求。亞馬遜、洋碼頭在上周均宣布不參與今年的“雙11”，改以“黑色星期五”概念為主打。外資企業(yè)表面上不參與“雙11”競爭，實質(zhì)是換種方式與本土企業(yè)“爭客”。

亞馬遜中國的“黑色星期五”整合了“海外購”、進口直采等全球資源，逾5萬個國際知名品牌的500萬種海外正品參與到促銷中。亞馬遜中國的黑五“海外購物節(jié)”一大特色是周期上橫跨了整個11月。首發(fā)階段從11月2日開始引爆，近200款海外正品會以“超級鎮(zhèn)店之寶”的形式供消費者搶購，11月11日當天有“百款大牌秒殺風暴”。從11月14日開啟的第二階段，美國、德國、英國和日本等15個國家的全球精品館將集體供消費者每日限時搶購。從11月20日起，亞馬遜中國將超過350萬種同質(zhì)同價的美亞直郵選品同步上線。

反客為主

專注生鮮服務(wù)占先機多點（Dmall）、1號店

謀略運用：專注生鮮服務(wù)占先機

代表企業(yè)：多點（Dmall）、1號店

生鮮電商一直是大型電商企業(yè)未能完全攻占的一片市場，所以在今年的“雙11”各類促銷中，并沒有發(fā)現(xiàn)電商巨頭大規(guī)模推廣其生鮮業(yè)務(wù)，這讓專注生鮮服務(wù)的電商企業(yè)有機可乘?；蛟S這些社區(qū)型服務(wù)電商并沒有龐大的供應(yīng)商和物流支持，但勝在專供一項，也能保持流暢運作。

多點Dmall公司在11月1日宣布“全球精選”頻道上線試運營，并參與“雙11”大戰(zhàn)。目前北京消費者可以購買來自全球各地600多種生鮮，后續(xù)會在廣州、深圳等多點商城提供服務(wù)的城市上線。多點Dmall公司分管線上運營的副總裁Gavin在接受記者采訪時表示，多點努力確保商品的新鮮度，彌補傳統(tǒng)商超高品質(zhì)消費定位缺失。

談及配送問題，Gavin稱，“全球精選”頻道商品由多點配送員負責最后三公里的配送，實現(xiàn)消費者當日22:00前下單，第二日商品即可送達，當日22:00后下單，第三日送達。

1號店被沃爾瑪“收編”之后，在推廣上開始體現(xiàn)出沃爾瑪?shù)某刑厣?。?jù)1號店企業(yè)宣傳負責人向記者介紹，今年“雙11”，“網(wǎng)上沃爾瑪”1號店承諾“真品真5折”，1號店涵蓋商品不僅包括母嬰、數(shù)碼、生鮮、酒飲、食品等品類，還有眾多優(yōu)質(zhì)進口商品，全場品類5折。這些五折商品在11月10日～12日三天內(nèi)將到達推廣高峰期，亦是1號店借口碑贏市場的關(guān)鍵時刻。

樹上開花

謀略運用：借O2O渠道推廣新品

代表企業(yè)：英特爾、艾美特

對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，“雙11”是一種嘗試，一些IT硬件、家電企業(yè)借助O2O渠道宣傳企業(yè)的明星產(chǎn)品，藉“雙11”的勢頭讓消費者關(guān)注到其主推新品。

記者從英特爾方面獲悉。該公司計劃“雙11”攜手電腦廠商合作伙伴，在天貓商城啟動以“煥新就要快”為主題的英特爾芯品促銷活動。此次活動將主打游戲筆記本、2合1設(shè)備、平板電腦等不同品類的逾30款產(chǎn)品。借助“爆款產(chǎn)品試用”、“新品預(yù)售”等一系列促銷形式，讓消費者體驗新一代設(shè)備。

傳統(tǒng)家電企業(yè)艾美特則一改以往風格，以趣味故事啟動其“雙11”主題推廣。艾美特聯(lián)手迪士尼推出超級暖爸和英雄暖爸兩款電暖器。其中WIFI智能版的超級暖爸將在“雙11”期間登陸天貓賣場，這款產(chǎn)品加入鋼鐵俠外形的暖爸限量1000臺，以此吸引消費者。記者采訪艾美特品牌負責人丁和華了解到，艾美特在天貓/京東均采用了“搶紅包”等現(xiàn)金優(yōu)惠元素，這在艾美特的宣傳中尚屬首次。

此外，記者還發(fā)現(xiàn)，電商平臺的“雙11”促銷把實體店沖擊得七零八落，過往有不少商家在踏入11月就提出“不需等待‘雙11’，天天都有驚喜”之類的宣傳語。到了今年，更多實體店與電商企業(yè)步伐一致，同樣為“雙11”造勢。上周，記者走訪中華廣場、天河城、正價廣場等地的3C科技產(chǎn)品賣場時就看到，每個商場針對“雙11”都制定了不同的促銷內(nèi)容。

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發(fā)改委禁止商家“雙11”用“特價”等詞

今年“雙11”購物節(jié)，國家發(fā)展改革委價格監(jiān)督檢查與反壟斷局公開發(fā)布《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)零售價格行為的提醒書》（下稱《提醒書》），《提醒書》中說明，國家將重點防止出現(xiàn)下列價格違法行為：

使用“僅限今日”“今日特惠”“明天漲價”等不實語言或者其他帶有欺騙性、誤導性的語言、文字、圖片等標價，誘導顧客購買；聲稱“特價”“清倉價”“全網(wǎng)最低價”“市場最低價”“出廠價”“零利潤”等，但價格表示不真實、不準確，沒有依據(jù)或者無從比較。