總統(tǒng)競選人的網(wǎng)店生意:售出東西大多價格不菲
原標題:總統(tǒng)競選人的網(wǎng)店生意Rand的店對大家還算友好,但希拉里不被包括在內(nèi)。為了打壓對手,推出了“希拉里系列”。“希拉里”硬盤,為了諷刺“郵件門”事件,產(chǎn)品特地突出了表面因為被大量使用而產(chǎn)生的刮痕。...
Rand的店對大家還算友好,但希拉里不被包括在內(nèi)。為了打壓對手,推出了“希拉里系列”。“希拉里”硬盤,為了諷刺“郵件門”事件,產(chǎn)品特地突出了表面因為被大量使用而產(chǎn)生的刮痕。
“Keep Calm and Carson On”,卡森在T恤上落俗地套用了那句滿大街的話,為了讓所有人都知道自己的“神經(jīng)兒童醫(yī)學”出身,他在店鋪里擺滿了各種嬰幼兒童用品,20美元的嬰兒服,印有“未來的神經(jīng)學家和總統(tǒng)”。
杰布?布什賣起了牛油果碗,有人認為這是為了拉攏西裔選民(他們很喜歡牛油果),但一個碗竟然被賣到了75美元,這么高昂的價格選民們真愛得起來嗎?
希拉里店里的東西,從背包到iPhone殼,無一不制作精美。每一件的設(shè)計都很討喜,印在商品上的競選語也都輕度幽默,標價55美元的抱枕,上面寫著“女人的位置在白宮里”。
想當美國總統(tǒng)?得先開家網(wǎng)店。
2016年總統(tǒng)競選戰(zhàn)已全面開打,十來位總統(tǒng)競選人,不只在電視上、辯論臺上,還在他們?yōu)楦傔x活動所開的網(wǎng)店里,開辟了另一條戰(zhàn)線。
這些網(wǎng)店以“贊美自己,差評別人”為己任;銷售上“殺熟”是惟一策略;商品種類繁多,“有的店家已推出100多種商品,未來還要推出100多種”;價格奇高,“一只號稱能帶來美味享受的牛油果碗售價75美元”;售后服務(wù)以“獲取買家個人信息”為宗旨。網(wǎng)店里充斥著濃厚的金錢政治味道和人身攻擊言語。
所有的收入似乎只有一個目的,為總統(tǒng)大選提供金錢炮彈。至于量有多少,得看個人造化。奧巴馬2008年開網(wǎng)店創(chuàng)收4000多萬美元,號稱砸了70萬美元開網(wǎng)店的特朗普還是得靠政治獻金度日,其網(wǎng)店中價值25美元的印有標語“Make America Great Again”(讓美國再偉大一次)的帽子,一推出就引來各種吐槽,銷量慘淡。
賣了些什么
背包、T恤、iPhone殼、鍋碗瓢盆、硬盤、圖書、生日賀卡、視力檢查表,制作精美,價格昂貴,印在商品上的競選語有輕度幽默
總統(tǒng)候選人售出的東西大多價格不菲。譬如杰布?布什夫妻愛用的牛油果醬碗,一只75美元,普通網(wǎng)店的價格只是其一半;斯科特?沃克的《不為所懼》一書,你可以從其他途徑花12.24美元買到,也可以選擇花299美元在斯科特?沃克的競選網(wǎng)站上買,因為這是親手簽名版。
一些總統(tǒng)候選人的物件不僅貴,而且不走尋常路。
高蘭德?保羅慶推出了一款印有自己頭像的高3英尺(91.44厘米)的生日卡片,標價35美元。他還推出一款印有希拉里頭像的硬盤,據(jù)稱這是一個“現(xiàn)已無法使用的”格式化硬盤,意在暗指希拉里此前鬧到滿城風雨的郵件丑聞,以及希拉里競選之路難行,標價99.95美元。蘭德?保羅還別出心裁――手抄本美國《憲法》售價1000美元。受過眼科醫(yī)生訓練的保羅還提供一張寫有競選標語的視力檢驗圖。事實上,蘭德?保羅的店是所有總統(tǒng)競選人中貨品最為詳盡的一個,共有大約 100 件商品。保羅的店鋪經(jīng)理 Steve Grubbs 預(yù)計產(chǎn)品將在競選期間增至 200 余件。
曾經(jīng)是腦外科手術(shù)醫(yī)生的本?卡森的官網(wǎng)頗具個性。多數(shù)商品都是以卡森的高超醫(yī)術(shù)為賣點,比如一件T恤上印著這樣的標語:“我發(fā)了高燒,惟一的藥方是多來點卡森!”
希拉里?克林頓的競選網(wǎng)站有不少帶有希拉里競選標識的產(chǎn)品,比如杯子、嬰兒服,胸針、“希氏燒烤抹刀”和字母H(希拉里名字的首字母)的餅干切模。
希拉里熱衷穿褲裝,她的不少經(jīng)典褲裝造型被不少職業(yè)女性推崇,商品里自然少不了這個元素,一件極具“希拉里特色”的產(chǎn)品――印有褲裝(Pantsuit)圖案的T恤?;?0元美元,希拉里支持者就可賣到“日常褲裝T恤”,這件紅色恤衫印上正式套裝,衣襟別上希拉里競選別針的花樣,恤衫背后寫著“褲裝上衣”(Pantsuit Up),商品說明寫著:“不包括褲裝下身”。
這件偽裝成褲裝的休閑T恤產(chǎn)品介紹是“給休閑星期五帶來全新的意義”,顯然是希拉里競選團隊的一個幽默之舉。
希拉里還針對 LGBT(同性戀、雙性戀及變性者)人群,推出了相關(guān)主題的服飾,設(shè)計中融合了彩虹條的設(shè)計元素。希拉里的店里還賣55美元一只的靠枕,上面繡有字句:“白宮屬于女人“(A Woman’s Place is in the White House),希拉里陣營標志則布滿背景。商品說明寫著:“任何家庭的完美裝飾,無論是賓夕法尼亞大道1600號(白宮地址),或是賓州”。這些商品上的模特兒都是希拉里助選團的成員。
支持者們還可以購買唐納德?特朗普競選時戴過的棒球帽,上面印著“讓美國再次強大”的競選口號。如果不怕現(xiàn)眼,還可以購買同樣口號的車牌。
何時開始流行
把競選信息印在商品上的第一人是美國前總統(tǒng)林肯,但是真正流行起來,是2008年總統(tǒng)競選時,奧巴馬和朱利安尼兩人將網(wǎng)店生意搞得很紅火
2016年美國總統(tǒng)競選中,政治紀念品邁入花樣百出的創(chuàng)意新境界。杰布?布什、希拉里?克林頓、唐納德.特朗普、伯尼?桑德斯、泰德?科魯茲、里奇?佩里、馬克羅?盧比奧、蘭德?保羅等兩黨重要競選人物陸陸續(xù)續(xù)成了網(wǎng)店”店主“,他們都希望消費者們能夠用上印有自己名字的杯子、穿上畫有自己頭像的T恤,為自己的競選打造聲勢。
美國政治顧問聯(lián)盟主席戴爾?埃蒙斯認為,“競選店鋪已經(jīng)成了當代總統(tǒng)角逐的重要元素”。
這股在競選產(chǎn)品上大做文章的風氣要追溯到2008年,當時的民主黨總統(tǒng)候選人、現(xiàn)任美國總統(tǒng)奧巴馬在智囊團的幫助下,依靠出售競選產(chǎn)品就在小額捐款上籌集到了史無前例的款項。
“改變”是奧巴馬2008年競選口號之一。當時,他的競選陣營在選擇服裝設(shè)計師時獨辟蹊徑,邀請美國流行音樂界的大師級人物為民主黨設(shè)計以“改變”為主題的系列服裝和手袋。美國知名涂鴉設(shè)計師謝潑德?費爾雷設(shè)計了3款限量版的奧巴馬海報,分別取名“改變”、“希望”和“進步”。
2008年總統(tǒng)選舉時,共和黨參選人、前紐約市長朱利安尼(Rudy Giuliani)的網(wǎng)上售賣也很活躍,不但“店面敞亮”,而且貨品多,連印著“Rudy”字樣的嬰兒裝和圍嘴都有賣。
2011年謀求連任時,奧巴馬又在自己的Twitter網(wǎng)頁上發(fā)了一則微博,“推銷”一款印有副總統(tǒng)拜登照片的杯套,并附上了奧巴馬2012年競選網(wǎng)站的鏈接,方便選民購買。
當時,奧巴馬的競選對手、風華正茂、美麗性感的佩林,不僅是共和黨選民追捧的對象,也吸引了大量民主黨選民的眼球。一些商家利用佩林年輕性感、充滿活力的賣點,制作了一款印有佩林和麥凱恩形象的小飾品。而麥凱恩推出了一款“經(jīng)驗老道”的棒球帽。
開店意圖復(fù)雜
透過競選商店助選,不只是為了博取眼球,在一定程度上,是帶著這樣的使命而來:攬資金,上頭條
聯(lián)邦選舉委員會規(guī)定,銷售這些商品不得以營利為目的,所以,商店的收入最后都會成為政治捐款。
奧巴馬在2007年上半年所籌得的5400萬美元總額中,有近30%來自200美元以下的小額捐贈者,這些捐助中相當大的一部分直接通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn),其中一部分就來自網(wǎng)絡(luò)商店。2008年的“奧巴馬商店”銷售額達到4000萬美元。
網(wǎng)絡(luò)商店已經(jīng)成為重要的籌款方式。有的網(wǎng)站不但零售,還有大宗批發(fā)優(yōu)惠。
“選民往往會為了他們心儀的候選人掏出信用卡。”美國政治評論家喬納森?艾倫說,“對于候選人來說,小額捐款的比例增長對他們的競選大有裨益,畢竟他們總是要辨明,自己并非巨額獻金贊助者用錢買來的爪牙?!?/p>
網(wǎng)上捐款不僅是重要的財源,還是顯示民眾支持度的重要指標。購買使用相關(guān)競選周邊產(chǎn)品的支持者們在選舉白熱化階段,儼然將成為移動廣告,這一點尤其引起關(guān)注。
值得注意的是,在總統(tǒng)候選人網(wǎng)店結(jié)賬時,消費者都會被要求輸入各種個人信息,包括職業(yè)、所在公司或者是否退休。美國聯(lián)邦法律也允許候選人采集消費者的這些信息。這些信息匯集起來便成為競選者“大數(shù)據(jù)分析”的重要數(shù)據(jù)來源。
比如,產(chǎn)品選擇會透露個人偏好,有人愛喝啤酒,有人是體育運動迷,手機品牌型號,還可以透露你是否剛做了父母,或是身邊有這樣的人。透過數(shù)據(jù)分析得知,比如美國某個地區(qū)密集存在大批慢跑愛好者,這樣一來,競選人或許可以在該州著重宣傳健康方面的想法,亦或據(jù)此抨擊某個不愛運動的競選對手。
美國市場研究公司NPD Group首席行業(yè)分析師、《解讀消費者》(Why Customers Do What They Do)一書作者馬歇爾?科恩認為,“總統(tǒng)候選人開店的真正目的在于了解支持人群的特點,他們的生活方式、消費觸發(fā)點、感同身受的言語等。政治層面的考慮與消費市場類似,可以用金錢來衡量。我們稱之為人口分析,畢竟選舉人分析聽起來不太體面,不過本質(zhì)上是一回事?!?/p>
一位不愿透露姓名的競選策劃人正受雇于一個候選班子,他說:“在一套完整的當代競選流程中,消費者被精細劃分為不同的類別以進行有針對性的籌募和宣傳活動?!?/p>
這樣一來,店鋪產(chǎn)品的門類越復(fù)雜,所能收集到的潛在信息就越多。
負面效應(yīng)何在
總統(tǒng)競選人的產(chǎn)品設(shè)計師們頭上常懸“達摩克利斯之劍”:一個好的設(shè)計能贏得追捧,而一個壞的設(shè)計影響到的將是競選人的支持率
尖刻的美國選民從來不吝嗇表達自己的觀點。
曾負責奧巴馬競選活動的匿名設(shè)計者透露,總統(tǒng)競選人的視覺團隊每周都會拿出不同的產(chǎn)品設(shè)計方案。2008年,一款鈕扣以“奧巴馬宣布贏得民主黨總統(tǒng)提名后,與妻子在臺上用攥緊的拳頭互相輕擊表示慶?!钡膭幼髯鳛閳D案。后來,這個動作被??怂剐侣勵l道評論員成為“恐怖分子的擊拳致意”。
對于希拉里團隊不惜自黑也要制造話題的T恤,知名政治評論網(wǎng)站Daily Beast的奧利維亞?努茲的評價是,簡直是“這輩子見過的最丑競選產(chǎn)品”,“看一眼就有強烈的不適感”。
遭媒體與時尚界人士鄙視的競選產(chǎn)品不分黨派之別:共和黨候選人特德?克魯茲售價高達25美元的紅白藍拳頭海報“亮瞎狗眼”,印著另一共和黨候選人蘭德?保爾大幅帥照、價值75美元的羊毛毯子也令人無力吐槽。
除了產(chǎn)品本身的致命審美缺陷,候選人有時候還會面臨品牌方“不識抬舉”的尷尬。例如蘭德?保爾的競選商店就出售某款雷朋太陽鏡(蘭德?保爾最愛品牌之一),只是在其中一根眼鏡腿上烙上了蘭德?保爾的名字,可是雷朋公司居然發(fā)聲明,拒絕這一“對我司產(chǎn)品未經(jīng)授權(quán)的擅自修改”。
杰布?布什那只承受無數(shù)批評的牛油果醬碗,英國《衛(wèi)報》質(zhì)疑,一個黑碗賣這么貴就算了,還要等3周才能發(fā)貨,關(guān)鍵是這個商品并沒有表達什么競選信息。店家杰布?布什還“欺騙”人們說會送上“秘密食譜”,結(jié)果什么也沒有。
豪氣的特朗普為自己的網(wǎng)店猛砸70萬美元,但有評論認為,店里賣的東西并無新意。其網(wǎng)店中價值25美元的印有標語“Make America Great Again”(讓美國再偉大一次)的帽子,一推出就引來各種吐槽。有網(wǎng)友說:“特朗普你有40億美元,就不能戴頂好看點兒的帽子?”
關(guān)于這些網(wǎng)店商品的生產(chǎn)地也是一個敏感話題。
《紐約時報》時尚評論家vanessa friedman撰文指出,若要保證美國制造,問題則必然復(fù)雜化。想想看,如果競選人要主打就業(yè)政策,那么出售海外制造的產(chǎn)品總是說不過去的。
收入夠競選開銷嗎
并不是所有候選人都會推出自己的商店。就2016年的選舉來看,至少還有一半的候選人沒能成為“店家”。即使像特朗普這樣的房地產(chǎn)大亨,雖然砸70萬美元開網(wǎng)店,但是其競選經(jīng)費主要還是靠募捐
特朗普在競選時,經(jīng)常吹噓自己非常有錢,他并不需要任何人捐款,因此不受制于捐款人、特殊利益集團和游說人士。截至第三季度,特朗普競選陣營合計募得580萬美元,花費560萬美元。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計,約7萬多人給特朗普團隊捐款贊助,而且不少是十塊、二十塊的小額捐款,他們捐錢的目的是讓這位億萬富豪參選人知道,他們支持他。特朗普提出的競選經(jīng)費細項還顯示,從7月至9月,他獲得73942人捐款,贊助的人數(shù)超越好多位共和黨總統(tǒng)參選人。他獲得的近390萬元捐款中,有70%是200元或少于200元的小額捐款。特朗普獲得小額捐款占其籌獲款項的比例,僅次于民主黨參選人佛蒙特州聯(lián)邦參議員桑德斯。聯(lián)邦競選資金網(wǎng)站顯示,截至9月30日,特朗普的競選支出中只有10萬美元屬于自掏腰包。
為什么選民會捐款給土豪競選人呢?
住在喬治亞州珊迪泉,64歲的愛絲莉?帕斯科利的捐款只是要表示她的支持,她捐給特朗普25元,而且買了多頂特朗普競選帽子和T恤,她就曾穿了一件特朗普T恤參加活動。
她在接受訪問時,被問到特朗普那么有錢,為什么還要捐款給他。她說,“雖然他(特朗普)有很多錢,我捐款是表達對他的支持,而且覺得沒有道理讓他負擔那么多?!?/p>
特朗普10月公布競選經(jīng)費細項顯示,第三季度,以選舉帽子、汽車保險桿貼紙、插在路邊的競選牌子和T恤占支出大宗,遠勝其他細項。這一花費與傳統(tǒng)的總統(tǒng)競選形成鮮明差別。傳統(tǒng)的總統(tǒng)競選中,花錢最多的地方通常是幕僚薪資、郵寄和顧問費用。
特朗普在印有競選文宣與圖案的服飾上耗資82.5萬美元。盡管特朗普在網(wǎng)站販賣這些競選服飾,但很多時候,他會在搞得跟搖滾音樂會似的造勢活動上,拋送這些競選產(chǎn)品給支持者。特朗普競選支出排名第二的是搭乘私人757噴氣客機,花費超過70萬美元。