虎嗅注：作者為藍湖資本合伙人胡磊，更多內(nèi)容可關注藍湖資本微信公號：BlueLakeCapital

2015年對于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資來講，是跌宕起伏的一年。從年初的風生水起，到年底的風平浪靜，切換的有點突然。一時間，似乎創(chuàng)業(yè)者和投資人都突然找不到了熱點，開始原地打轉。趁春節(jié)假期回顧了一下2015年的點點滴滴，試圖給發(fā)生的一切找個合理的解釋。得出的結論之一，就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入了Hard模式。

從幾張圖表開始說起吧：

移動應用占多平臺消費互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用時長的比例

Source: comScore Multi-Platform Metrix, UBS

由于沒有中國的數(shù)據(jù)，就用了美國的數(shù)據(jù)，相信趨勢是一樣的。毫無疑問，移動對于PC的取代是摧枯拉朽的。不到兩年的時間，用戶的上網(wǎng)時間分布，已經(jīng)從50/50變成了80%在移動終端。而期間所有轉身慢的公司，都成了這個時代的恐龍。同樣，亂世出英豪，這一交替的過程，也造就了今日頭條等一批移動時代的明星公司。

但不幸的是，對今天的創(chuàng)業(yè)者來說，PC往移動更迭的“亂世”正在迅速結束。15年開始，智能手機用戶的人口紅利開始逐漸消失。

Source: Strategy Analysis

而這，只是一半的壞消息。另外一半是：互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在完成布局，開始收緊對于用戶的控制。

MAU（月獨立用戶數(shù)）排名前20的產(chǎn)品里面，只有微博、美團和Wifi萬能鑰匙是非BAT的。

除了用戶數(shù)量的覆蓋，巨頭對于用戶使用時長的侵占也是碾壓式的。

Source: QuestMobile

用戶時長前20名的名單里面，只有今日頭條、同花順、搜狐視頻和陌陌是非BAT的產(chǎn)品。

更加雪上加霜的是，微信已經(jīng)不知不覺的占領了我們1/3到1/2的手機時長（下圖是我的手機電池消耗情況截屏）。而微信今天仍然沒有商業(yè)化、規(guī)模化的針對第三方的流量分發(fā)機制，成了一個不折不扣的流量黑洞。

把上面的這些壞消息疊加，就不難理解為什么2015年流量獲取變得這么困難，甚至瘋狂。而消費互聯(lián)網(wǎng)公司為了獲取流量，都紛紛開始導向傳統(tǒng)媒體、甚至人肉的方式。

• 電視臺：特別是綜藝節(jié)目，再次成為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品投放廣告的標的。

• 戶外媒體：我家小區(qū)電梯的分眾框架里面，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品廣告幾乎沒有下過線?？纯捶直姷墓蓛r就都明白了。

• 地推：不可思議的，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開始用人在地面獲取C端客戶。對比當年攜程在機場、火車站發(fā)會員卡的時代（互聯(lián)網(wǎng)滲透率低、用戶低頻高客單價），時代倒退了15年。

• 補貼：在這波O2O之前，互聯(lián)網(wǎng)因為“免費”而經(jīng)常被人質(zhì)疑商業(yè)模式。這次更進一步，倒貼了。確實是考驗創(chuàng)業(yè)者和投資人智慧和耐受力的極限。

當然，這流量枯竭的環(huán)境下，也還是有不少公司抓住了特有的機會，異軍突起：

• 動漫類的產(chǎn)品：仍然有低齡的增量用戶和人口紅利，相對而言，流量獲取的成本還比較低。

• 利用社交媒體：從9宮格到微信群獲客（e.g.拼好貨）到分散化的社交流量聚集（e.g.紅人電商）。

說了這么多令人沮喪的壞消息，還是要振奮一下精神，分享一下我認為的hard模式下創(chuàng)業(yè)機會：

• 流量環(huán)境對于所有的創(chuàng)業(yè)公司都是公平的。沒有了容易摘的果子之后，產(chǎn)品/運營出色，留存率好的公司，在這個環(huán)境里面更容易跑出來。從起步的時候，就注意對流量、留存、用戶行為的分析，精益創(chuàng)業(yè)的能力在當下更容易成為核心競爭力，甚至是unfair advantage?？咳谫Y沖量的粗曠式增長，會迅速成為過眼浮云。==> 這是一個對安份做事的“好人”更有利的環(huán)境。

• 把錢和資源用在打造獨特內(nèi)容（媒體型產(chǎn)品）/供應鏈（交易行產(chǎn)品）上：在這個獲客越來越難的時代，這是保證口碑和長期留存的最好辦法。今天，用戶的選擇太多了。沒有獨特的內(nèi)容，就只能靠價格、補貼這些手段飲鳩止渴。==> 啃硬骨頭才能長期脫穎而出。

• 找一些對流量依存度相對較低的產(chǎn)品：比如互聯(lián)網(wǎng)金融的資產(chǎn)端、打造交易和服務閉環(huán)（做服務交付而不僅僅是流量分發(fā)）等。但是，這并不意味著大家應該一股腦的去做B2B，那是一個完全不同的戰(zhàn)場，有著其自己的機遇和挑戰(zhàn)。為了逃避hard模式而轉身做B2B肯定不是正確答案。

• 不放過轉瞬即逝的流量紅利：網(wǎng)絡視頻，特別是最近紅得發(fā)紫的直播，可能是個不錯的機會。制作有創(chuàng)意的植入或病毒性的短視頻，會是一個不錯的機會。還記得當年在微博流量紅利基本消失的時候，杜蕾斯的病毒性話題營銷？

我們總該用點什么,不然就錯過了這個豐腴的時代,如果你正在想著應該用點什么來改變自己的生活,那你已經(jīng)找對地方了,點擊下載獨物,或者在應用市場搜索“獨物”下載,我們來聊一聊!更有免費眾測待你參與