2015年，O2O概念仿佛把原來(lái)流行的B2C、C2C電商概念一腳踢得無(wú)影無(wú)蹤。原來(lái)的小鮮肉“電商”，一夜間被打入冷宮，變成了遭人唾棄的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)。就宛如當(dāng)初的80后被社會(huì)稱之為“垮掉的一代”，還沒(méi)等這個(gè)說(shuō)法坐實(shí)，90后、蛋蛋后（00后）就已經(jīng)你方唱罷，我登場(chǎng)了。一切的一切，令人眼花繚亂，目不暇接。

然而，電商真的不行了嗎？電商真的已經(jīng)是昨日黃花，不遭人待見了嗎？忘記是誰(shuí)說(shuō)過(guò)一句話：不是實(shí)體店不行了，而是你的實(shí)體店不行了。同理，并不是電商不行了，而是你的電商不行了。

早期電商因?yàn)橄硎芰?a href=/tech/internet/ target=_blank class=infotextkey>互聯(lián)網(wǎng)早期的流量紅利，利用低價(jià)、免費(fèi)的流量著實(shí)賺翻過(guò)。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，誰(shuí)都知道了流量是好東西，于是變得僧多粥少。以BAT為首的流量主通過(guò)壟斷流量，把價(jià)格抬的高高的，使得一些轉(zhuǎn)型不及時(shí)的電商企業(yè)，新客獲取成本在不知不覺(jué)中，變得越來(lái)越高，以至于最后無(wú)法承擔(dān)而紛紛退出戰(zhàn)場(chǎng)，告老還鄉(xiāng)。

面對(duì)如此窘境，電商到底應(yīng)該怎么辦？

嚴(yán)格意義上講，如果你不能自己創(chuàng)造流量，只能靠購(gòu)買流量來(lái)生存的話，那我勸你盡早放棄。因?yàn)闊o(wú)論是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量永遠(yuǎn)是個(gè)稀罕物，會(huì)越來(lái)越貴，最終變成少數(shù)土豪的玩物。這就好像商業(yè)地產(chǎn)也一樣，好地段永遠(yuǎn)都是天價(jià)，而且越來(lái)越貴，最終只能成為那一撮品牌的陣地。君不見無(wú)論是哪個(gè)人氣鼎旺的shopping mall，樓上樓下永遠(yuǎn)都是那么幾個(gè)熟悉土豪品牌？

那么傳統(tǒng)電商到底應(yīng)該如何來(lái)自己創(chuàng)造流量呢？方法有三3個(gè)：

第一，內(nèi)容電商

門戶網(wǎng)站屬于流量土豪，比如網(wǎng)易。為什么網(wǎng)易“考拉海購(gòu)”能在短短的時(shí)間里就成為中國(guó)最大的跨境電商？為什么網(wǎng)易最近又緊鑼密鼓的推出了優(yōu)品電商“嚴(yán)選”？不是丁磊有錢任性，而是因?yàn)榫W(wǎng)易有的是流量，不管是PC、還是移動(dòng)客戶端。流量從哪兒來(lái)？當(dāng)然是內(nèi)容啊。

細(xì)心的童鞋估計(jì)早就關(guān)注到“今日頭條”底部菜單欄里“我的”中折疊了“商城”。點(diǎn)進(jìn)去看，包括了“今日特賣”、“今日電影”、“淘寶特賣”三個(gè)板塊。無(wú)論是直營(yíng)還是合作，都不難發(fā)現(xiàn)流量主的目的。能夠直接賣貨賺取更高利潤(rùn)，誰(shuí)稀罕苦哈哈的賣流量賺錢?。?/p>

童鞋要說(shuō)，這些內(nèi)容流量主都占據(jù)了天時(shí)、地利、人和，我們?cè)傧雱?chuàng)造一個(gè)內(nèi)容大平臺(tái)談何容易啊？其實(shí)不然！人物高處走，水往低處流。萬(wàn)物有個(gè)勢(shì)。內(nèi)容并不是大而全就能稱王稱霸的，所謂“合久必分，分久必合”。內(nèi)容也一樣，否則為什么現(xiàn)在那么多專注科技、商業(yè)的內(nèi)容媒體出現(xiàn)呢？還有不少專注體育內(nèi)容的初創(chuàng)公司也融到了大筆的錢??？“雪球”這種專注財(cái)經(jīng)的APP也早已積累了一大批專注用戶，而韓寒的ONE也吸引力廣大文藝青年關(guān)注......

乘著內(nèi)容領(lǐng)域還有很多空白，玩電商的童鞋們，你們趕緊占坑啊。畢竟，有內(nèi)容才有流量，有流量才有轉(zhuǎn)化呀！

第二，社區(qū)電商

在過(guò)去的一兩年里，有那么幾個(gè)悶聲發(fā)財(cái)?shù)碾娚?，比如小紅書、寶寶樹?？纯此麄兌际亲鍪裁雌鸺?？社區(qū)??！

記得我剛開始做驗(yàn)光車上門配眼鏡的時(shí)候。隨便在車友會(huì)、驢友會(huì)的BBS社區(qū)上發(fā)發(fā)帖子，就會(huì)有大量詢盤流量主動(dòng)加我QQ。因?yàn)獒槍?duì)車友、驢友我主打近視太陽(yáng)鏡、有度數(shù)的變色眼鏡以及可配度數(shù)的偏光太陽(yáng)鏡等貼合度比較大的產(chǎn)品，所以轉(zhuǎn)化率也超高。除此外，羽毛球、乒乓球的BBS社區(qū)針對(duì)性也很強(qiáng)，我就專門針對(duì)他們打“打球跑步專用眼鏡，出汗也不滑”的概念產(chǎn)品，每個(gè)月在論壇上發(fā)幾次活動(dòng)、比賽帖，一次能夠download上百個(gè)成交用戶，并能從這些客戶那得到更大的口碑轉(zhuǎn)化訂單。

無(wú)奈，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)的太急，許許多多在PC時(shí)代做的非常不錯(cuò)的論壇并沒(méi)有來(lái)得及轉(zhuǎn)型就已經(jīng)被干掉了。但這并不意味著流量對(duì)社區(qū)失去了興趣。簡(jiǎn)單化、快餐化的分享、點(diǎn)贊、評(píng)論還是在移動(dòng)端大行其道的。小紅書、寶寶樹就是范例。

第三，網(wǎng)紅電商

最近一篇《一不小心成了網(wǎng)紅，訂單一夜翻了30倍》是在我公司發(fā)生真實(shí)案例。一個(gè)手機(jī)拍攝的搞笑視頻，有機(jī)結(jié)合我們驗(yàn)光車上門配眼鏡的特點(diǎn)，發(fā)到幾個(gè)視頻網(wǎng)站，半個(gè)小時(shí)點(diǎn)擊量就能累計(jì)破四五百萬(wàn)，哪怕按照千分之一的轉(zhuǎn)化率，也有5000單?。窟@還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是視頻里的搞笑的演員會(huì)紅??？網(wǎng)紅的一舉一動(dòng)都能引來(lái)無(wú)數(shù)的關(guān)注度，而關(guān)注度也正式流量嘛！只要有持續(xù)的流量，就會(huì)有持續(xù)的轉(zhuǎn)化。

互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度，要比傳統(tǒng)媒體快的多。所以，對(duì)“新鮮事兒”的需求量就大。以前一個(gè)新聞可以發(fā)酵一兩個(gè)月，現(xiàn)在哪怕是天津大爆炸那么重大的事情，轉(zhuǎn)眼也就偃旗息鼓了。并不是人們變得寡情了，而是實(shí)在是互聯(lián)網(wǎng)上的“新鮮事兒”太多，一波未平，一波又起，根本顧不過(guò)來(lái)??！

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)“新鮮事兒”需求量大的時(shí)候，就需要一些事件主角不斷的、大量的涌現(xiàn)出來(lái)。比如鳳爪女、葉良辰、張士超以及一些胸大臉萌的美女們。正如《一不小心成了網(wǎng)紅，訂單一夜翻了30倍》一文中Kevin所說(shuō)的，只要瞄準(zhǔn)檔期，蒼蠅放個(gè)屁都能上頭條。

網(wǎng)紅能夠快速的吸引關(guān)注，從而聚集大量的流量。把流量沉淀到微信、微博，然后持續(xù)的制造一些吸引眼球的事件，讓流量具備粘性，從而把網(wǎng)紅的所穿、所戴、所食、所飲......通過(guò)流量轉(zhuǎn)化出去，并不是什么難事。

所以，傳統(tǒng)電商的第三條出路就是根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品，策劃并炒作出一個(gè)乃至多個(gè)貼合的網(wǎng)紅來(lái)，通過(guò)網(wǎng)紅的持續(xù)影響力來(lái)吸引流量，從而達(dá)到電商賣貨的目的。當(dāng)然，別想著用現(xiàn)有網(wǎng)紅，那和花錢買流量有區(qū)別嗎？這年頭，喝牛奶是可以養(yǎng)頭牛的，畢竟當(dāng)下養(yǎng)牛的成本還沒(méi)那么高，還有所謂的紅利。不過(guò)......不過(guò)未來(lái)的一年半年，就說(shuō)不準(zhǔn)了哦！

作者馬金同，伊視可眼鏡創(chuàng)始人，著名商業(yè)評(píng)論人。