麥克盧漢的媒介即人身體的延伸，是從人的本身角度為出發(fā)點延伸到人所在的周圍世界是一種以人的視界或者可了解感知的范圍的放大，網(wǎng)紅模式是將所有產(chǎn)品品牌打通和對應(yīng)網(wǎng)紅的連接，實現(xiàn)人格化的產(chǎn)品營銷，這兩種模式分別從相反方向打通了人和信息、產(chǎn)品的連接。

媒介即人身體的延伸是從人到信息、產(chǎn)品，網(wǎng)紅模式是從信息、產(chǎn)品到人，傳統(tǒng)時代的商業(yè)模式是從人到信息、產(chǎn)品，網(wǎng)紅模式是從信息、產(chǎn)品到人，從人到信息、產(chǎn)品是人處于被動，“人尋商品以購買”，而從信息、產(chǎn)品到人是人處于主動，商品尋人以銷售，未來的商業(yè)模式必將是由信息、產(chǎn)品到人的“商品尋人以銷售”，網(wǎng)紅化的電商能夠產(chǎn)生品牌的指數(shù)級放大和變現(xiàn)效應(yīng)，是“商品尋人以銷售”的商業(yè)模式之一。

我曾定義網(wǎng)紅經(jīng)濟是內(nèi)涵爆發(fā)、娛樂藝術(shù)表演吸引下的一種“磁場經(jīng)濟”，在這里我將真正的網(wǎng)紅電商定義為“表演電商”，依靠才能演技和商品的無縫契合實現(xiàn)用戶的吸引和商品的銷售，其商業(yè)鏈條自成一體，它不同于明星電商，明星雖然自帶IP，坐擁百千萬粉絲，看似可實現(xiàn)直接引爆，但實際上明星要實現(xiàn)真正的+互聯(lián)網(wǎng)，一蹴而就并不現(xiàn)實，粉絲需要的是貨真價實的服務(wù)，在這一點上，網(wǎng)紅不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售，而且恰恰由內(nèi)而外滿足了粉絲的購物心理和體驗需求。

在產(chǎn)品和自身之間尋找共性，產(chǎn)品人格化

網(wǎng)紅經(jīng)濟如火如荼，許多企業(yè)和品牌借勢而為，在網(wǎng)紅經(jīng)濟的風(fēng)口上急得團團轉(zhuǎn)，心急火燎，盲目追求網(wǎng)紅和品牌的結(jié)合，顯然是心急吃不了熱豆腐，弄巧成拙。這和明星跨界互聯(lián)網(wǎng)急速轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+速成都是同樣的道理。所謂網(wǎng)紅是通過互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)媒體逐步實現(xiàn)品牌的建立，以人格品牌為中心而實現(xiàn)的延伸。麥克盧漢的媒介即人身體的延伸是從人到信息、產(chǎn)品的連接，實現(xiàn)人的信息化、產(chǎn)品化，而網(wǎng)紅是從信息、產(chǎn)品到人的連接，信息、產(chǎn)品人格化，進(jìn)而通過個人品牌實現(xiàn)信息、廣告、產(chǎn)品的售賣。

網(wǎng)紅產(chǎn)品營銷的本質(zhì)在于尋求品牌和網(wǎng)紅的結(jié)合點，人和產(chǎn)品之間的共性，網(wǎng)紅的定位和產(chǎn)品的相符度，網(wǎng)紅的人格魅力、藝術(shù)特長、表演技巧、粉絲構(gòu)成、甚至生活方式和生活習(xí)慣均是商家尋求和網(wǎng)紅合作的核心參考，產(chǎn)品所屬行業(yè)、包裝設(shè)計、人群定位、產(chǎn)品形象也是電商網(wǎng)紅選擇代言和售賣的參考依據(jù)。

比如某一擅長時尚穿搭的時尚網(wǎng)紅就和新春流行新款服飾相搭，通過和其他相似風(fēng)格、顏色的爆款服飾相搭，同時其粉絲構(gòu)成也大多是年輕時尚的女性，這和結(jié)合點就是以爆款帶出姊妹新品，利用共性實現(xiàn)借勢營銷。真正的網(wǎng)紅電商是人和產(chǎn)品合一，產(chǎn)品人格化，網(wǎng)紅產(chǎn)品化，網(wǎng)紅個人品牌和產(chǎn)品品牌的同時提升和售賣。尋找網(wǎng)紅與產(chǎn)品之間的共性，并以此為結(jié)合點，做出文章，方有可能實現(xiàn)產(chǎn)品的售賣。

在產(chǎn)品和表演之間尋求契合點，交易場景化

網(wǎng)紅的生活展示、產(chǎn)品植入、藝術(shù)表演、生活習(xí)慣決定了網(wǎng)紅品牌的人格形象，產(chǎn)品的基本特性、外形設(shè)計、特色展示決定了產(chǎn)品的產(chǎn)品形象，在網(wǎng)紅的人格形象和產(chǎn)品的產(chǎn)品形象之間尋求最佳契合點，如何實現(xiàn)自然交易成為電商網(wǎng)紅的必修課，將產(chǎn)品如何融入網(wǎng)紅的才能表演，營銷于無形是網(wǎng)紅電商的必然問題。

場景電商是社交到電商的自然引爆路徑，網(wǎng)紅電商是場景電商的一部分，但是網(wǎng)紅電商更加具有針對性、強交易性、規(guī)模性，網(wǎng)紅電商是以人格魅力為中心的人格化電商，場景電商是特定情形和環(huán)境下的自發(fā)交易，根本區(qū)別在于網(wǎng)紅電商必須有人的參與，電商人格化，而場景電商場景化，并非有人的參與。網(wǎng)紅人格魅力+特定環(huán)境下的場景電商的雙重作用將釋放更大的能量。

網(wǎng)紅結(jié)合自身心得經(jīng)驗和藝術(shù)技能，尋找產(chǎn)品和表演之間的最佳角度和契合點，通過藝術(shù)表演將產(chǎn)品和個人品牌完美融合使得產(chǎn)品自然融合于自身品牌之中，實現(xiàn)和產(chǎn)品的完美嫁接，自然交易，旅游網(wǎng)紅融入自身旅行途中與某一場景應(yīng)景的戶外運動商品，戶外旅途中的自拍桿，速干毛巾，保溫杯等在適當(dāng)途中的及時結(jié)合，通過在微博等社交平臺適當(dāng)展示表演，以此吸引粉絲的購物欲求，引爆粉絲的購買狂歡。

虛擬連通實體，產(chǎn)品虛擬化

對于游戲直播平臺而言，把主播們的淘外部店鋪鏈接放在直播頁面，仿照美麗說，返利網(wǎng)等分成模式，平臺參與傭金分成，是網(wǎng)紅電商的一種模式，購物平臺游戲化，將產(chǎn)品融入某種游戲之中，實現(xiàn)在線虛擬交易，進(jìn)而完成產(chǎn)品的銷售，通過網(wǎng)紅在線直播展示商品，并親身體驗，激發(fā)粉絲的購買欲，如需購買，直接在線完成購買，這是效率最高，體驗直接的最佳展示方式。

讓主播們在直播平臺上直接開店賣貨，利用平臺和主播超強的把控能力，實現(xiàn)商品和主播的銜接，將平臺自身的虛擬貨幣流通體系和線下實體商品相結(jié)合，形成更加靈活的彈性購物方式，利用實體產(chǎn)品虛擬化刺激粉絲購買欲，主播可以在第一時間接收粉絲的訂單，并與他們實時互動，充分激發(fā)他們的購買欲求，實現(xiàn)場景、表演和商品的自動銷售。

直播購物過程，體驗立體化

如火如荼的海外代購?fù)ㄟ^直播的方式將商品生動地呈現(xiàn)給潛在消費者，消費者對商品的價格和質(zhì)量就有更加感性的認(rèn)識，這將可能顛覆現(xiàn)有的海淘模式，世界各地具有獨特風(fēng)土人情的商品，各類時尚流行新品，各類新奇特創(chuàng)意商品都能通過直播來銷售。此種模式下，消費者可以隨時提出自己關(guān)心的問題，由主播實時進(jìn)行解答，極大地提高了用戶對商品的了解和認(rèn)知效率，搞高效解答用戶的各種購物疑難，最大程度促進(jìn)購物決策。

直播購物全方位體驗直面購物整個過程，直擊用戶購買痛點，解決用戶的購買疑難，將更加立體化地顛覆電視購物，相比于電視購物，更加人性化和安全化，全面保障消費者利益，增強現(xiàn)實體驗，與此類似，阿里即將推出的淘寶VR虛擬現(xiàn)實購物，讓用戶配帶虛擬現(xiàn)實智能硬件，將足不出戶將體驗現(xiàn)場購物，未來電子商務(wù)將向更加立體、直觀的方向進(jìn)化，而網(wǎng)紅直播，是將人格魅力、購物體驗全面融合在一起的全新電子商務(wù)新模式，將引領(lǐng)未來購物模式新狂潮。

作者：倪衛(wèi)濤

本文為站長之家專欄文章，文中所述為作者獨立觀點，不代表站長之家立場。