幾天前，亞馬遜中國與杭州市簽署合作備忘錄，雙方將在2016年共同扶持百余家杭州優(yōu)質企業(yè)通過亞馬遜“全球開店”開展出口跨境電商業(yè)務。關于這場合作，背后都有哪些故事?此次合作中，雙方都扮演著怎樣的角色呢?

　　幾天前，亞馬遜中國與杭州市簽署合作備忘錄，雙方將在2016年共同扶持百余家杭州優(yōu)質企業(yè)通過亞馬遜“全球開店”開展出口跨境電商業(yè)務。關于這場合作，背后都有哪些故事?此次合作中，雙方都扮演著怎樣的角色呢?本文將給您揭曉答案。

　　一個杭州本土品牌在歐美市場如何每年300%增長?

　　浙江執(zhí)御是杭州一家跨境電子商務公司，通過為Amani Jeans、ZARA等眾多國際知名品牌提供代工服務，積累了制造高品質產品豐富的經驗和能力。2013年，執(zhí)御開始打造自己的品牌，專注于時尚潮品全球銷售，并將核心用戶鎖定為歐美發(fā)達國家消費者。

　　想法挺好，一個新興品牌，怎么打開通往全球的市場呢?

　　執(zhí)御選擇了與亞馬遜平臺進行合作。當年9月，執(zhí)御加入了亞馬遜“全球開店”，入駐亞馬遜美國網站，并迅速將業(yè)務擴展至亞馬遜英國、法國和加拿大站點。

　　借助亞馬遜平臺，憑借時尚的原創(chuàng)設計、合理的商品定價以及對客戶需求的準確把握，執(zhí)御旗下品牌JollyChic迅速贏得歐美發(fā)達國家消費者的廣泛青睞，成功進入西方主流市場。數據顯示，上線兩年多來，執(zhí)御的年銷售額增速達到300%。

　　浙江人精于經商，浙江也是進出口貿易大省。但是從傳統(tǒng)企業(yè)轉型跨境電商，對于大多數企業(yè)來說依然門檻較高，困難重重。

　　不過好在，就在近日，亞馬遜中國與杭州跨境電子商務綜合試驗區(qū)(以下稱“杭州綜試區(qū)”)簽署有關出口跨境電商業(yè)務的合作備忘錄，雙方將在2016年共同扶持百余家杭州優(yōu)質企業(yè)通過亞馬遜“全球開店”開展出口跨境電商業(yè)務。

　　亞馬遜全球副總裁暨亞馬遜中國總裁張文翊(左)與杭州市委常委佟桂莉(右)簽署合作協(xié)議

　　作為中國經濟發(fā)展最活躍的省份之一，浙江在跨境電商探索應用方面走在前列，引領全國進出口和貿易發(fā)展轉型。作為浙江商圈的核心，杭州在全省經濟中的影響力自然不容小覷。

　　那么，在全國利用跨境電商推進產業(yè)升級和外貿轉型的大環(huán)境下，亞馬遜憑什么吸引了杭州政府主導下的杭州綜試區(qū)的關注?此合作又將使亞馬遜獲得哪些收益?

　　杭州的小算盤打的啪啪響

　　眾所周知，杭州作為浙商大本營，擁有發(fā)達的產業(yè)集群、數量龐大的制造商和品牌商，在進出口貿易方面一直領先全國。

　　只是在傳統(tǒng)國際貿易下，工廠制造的商品從出廠到海外消費者手中需要通過多個環(huán)節(jié)，中間商占據很大部分，既增加了產品成本又降低了貿易效率。

　　近幾年，隨著跨境電商這一模式的興起，杭州也在推進企業(yè)走出去方面做出各種努力，比如成立全國首個跨境電商試驗區(qū)杭州綜試區(qū)。

　　而選擇與亞馬遜合作，同樣是希望借助亞馬遜在全球電商消費市場的深度經驗，推動杭州企業(yè)實現從“中國制造”向“中國品牌”的轉型升級。

　　可是問題在于，對企業(yè)來說，亞馬遜與杭州的聯姻到底有著怎樣的幫助?具體體現在哪些層面呢?

　　首先自然是政策上的扶持。根據雙方簽署的合作備忘錄，杭州綜試區(qū)將搭建平臺，推動出口跨境電商相關的企業(yè)、高校及教育機構高效對接亞馬遜，全面開展企業(yè)出口業(yè)務合作。

　　作為在電商領域深耕多年的巨頭之一，亞馬遜將積極為杭州綜試區(qū)推薦的優(yōu)質企業(yè)提供增強型服務，包括上線指導、客戶經理服務、亞馬遜全球物流倉儲指導以及優(yōu)質營銷資源配置。

　　此外，跨境電商人才培育也是雙方合作的另一項重要內容。亞馬遜中國將與杭州綜試區(qū)聯合開展“導師培訓”項目，增強師資力量，加速杭州跨境電商人才儲備。

　　具體操作層面，亞馬遜中國還將深入校園和大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為杭州大學生介紹跨境電商出口業(yè)務。更為重要的是，雙方將為杭州大學生創(chuàng)業(yè)項目提供全方位扶持，幫助大學生創(chuàng)業(yè)項目拓展海外市場。

　　2016年，亞馬遜在出口方面，宣布了一系列創(chuàng)新升級舉措，幫助中國賣家通過“全球開店”輕松拓展全球業(yè)務，打造國際品牌。比如其近期推出的“亞馬遜物流歐洲整合服務”。

　　該服務是一個提供最佳庫存配置的自動化物流方案，讓外貿變得更加簡單，將賣家?guī)齑姘才旁陔x買家顧客最近的亞馬遜物流中心，以便供應整個歐洲市場，在幫助賣家更快速地將商品配送給顧客的同時，降低相關成本。

　　按照亞馬遜的介紹，借助這一服務，任何規(guī)模的中國賣家都能通過比以往更加高效的方式接觸到亞馬遜整個歐洲市場的顧客，從而打造更為優(yōu)質的客戶消費體驗。

　　事實上，自從2012年在中國發(fā)布亞馬遜“全球開店”業(yè)務以來，包括亞馬遜美國、加拿大、德國、英國、法國、意大利、西班牙、日本、墨西哥和中國在內共10大國際站點已向中國賣家全面開放。

　　目前，數以萬計的中國賣家可以通過亞馬遜“全球開店”直接將商品銷售給亞馬遜全球2.85億活躍付費用戶，并借助其遍布全球的123個運營中心將商品配送至全球185個國家和地區(qū)。

　　中國最近正在轟轟烈烈推進供給側改革，杭州政府這一舉動，也將有利于當地企業(yè)的產品升級，改變產業(yè)結構。

　　其實，作為長三角經濟圈的核心城市之一，這種在外貿上的落地行動，對杭州在整個經濟圈的作用，也大大加強了。

　　想想看最近“權威人士”在人民日報的發(fā)言，在中國經濟長期低迷的狀態(tài)下，外貿這條路，杭州這邊鋪的很順很平的話，將會成為整個經濟圈的小引擎。

　　亞馬遜的陽謀你看出來了嗎?

　　其實，對于亞馬遜中國來說，與杭州市的合作也是一種雙贏。

　　“全球開店”出口業(yè)務2012年進入中國以來，中國賣家在“全球開店”的業(yè)績表現及業(yè)務發(fā)展增速都非常強勁。數據顯示，2016年第一季度，通過亞馬遜“全球開店”出口的中國賣家業(yè)務規(guī)模是去年同期的近兩倍。

　　而作為中國跨境電商的先行者，杭州市政府非常重視杭州地區(qū)進出口行業(yè)的發(fā)展。自2015年3月杭州綜試區(qū)成立以來，截至去年12月底，杭州跨境電子商務交易規(guī)模已從2014年的不足2000萬美元增至2015年的34.64億美元。

　　無論是增速，還是絕對量的增長，杭州這塊市場對電商巨頭來說都充滿了誘惑。借由本次與杭州市的合作，亞馬遜將可以在江浙區(qū)域深耕細作。

　　此外，此次簽約還有一個更為重大的意義。什么意義呢?與以往單純的企業(yè)級合作不同，此次簽約是西雅圖與杭州締結國際友好城市關系合作的一部分。

　　簽約儀式當天，除了杭州市委副書記、市長張鴻銘、杭州市委常委佟桂莉、亞馬遜全球副總裁暨亞馬遜中國總裁張文翊、亞馬遜中國副總裁戴竫斐之外，西雅圖市長愛德華·穆雷同樣出席儀式，為合作站臺。

　　你知道這意味著什么嗎?還沒看出來嗎，這表明亞馬遜“全球開店”業(yè)務已經從企業(yè)合作層面升級。有了雙方政府的站臺支持，無疑將進一步促進其出口業(yè)務的規(guī)?；l(fā)展?？梢哉f，亞馬遜這次打了一手好牌。

　　提及跨境電商，業(yè)內更多的在討論進口電商，事實上從國家層面來說，出口電商在整個業(yè)態(tài)中所占地位更加重要。尤其是“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，更是將走出去提升到一個前所未有的高度。

　　與其它跨境電商企業(yè)主要發(fā)力進口電商領域不同，亞馬遜于2014年即在中國明確了自己的跨境發(fā)展戰(zhàn)略，包括進口與出口，此后一直在穩(wěn)步推進中。此次與杭州市的合作，便是要推動中國企業(yè)走出去，幫助中國制造打造全球品牌。

　　順應大勢，方能事半功倍。憑借“全球開店”業(yè)務，亞馬遜中國版圖正在穩(wěn)步拓展中。這次進軍杭州，只是故事的開始，更多的故事還有待進一步演繹。