一切商業(yè)行為都是以賺取利潤為目的，而利潤產(chǎn)生的前提則是商品的銷售。所以，企業(yè)商家不管如何變幻營銷手段，以何種方式在眾人面前“搔首弄姿”，其目的就是為了銷售，獲取利潤。商品銷售發(fā)展至移動互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)衍生出多種方式。其中網(wǎng)絡(luò)分銷模式是如今大家爭相拓展的銷售方式。

　　分銷的含義是建立銷售渠道的意思，即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式都可以稱之為分銷。即分銷是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷售地點運動的過程，產(chǎn)品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中。

　　今天小豬電商就給大家詳細介紹網(wǎng)絡(luò)時代，商品分銷的幾種模式。

　　1、三級分銷體系

　　擁有貨源的品牌商在分銷平臺上招募發(fā)展三級分銷商，每一級分銷商均可以往下再發(fā)展兩級分銷商。三級分銷最核心最吸引人的地方就是：三級分銷，無限裂變的圈子理論，分銷商可以無限裂變，然后你可以享受下線賣產(chǎn)品的抽成。

　　此種方式也可以形容成網(wǎng)絡(luò)代銷面向個人網(wǎng)店。供貨商把自己的貨品在分銷平臺展示，想要開店卻沒有貨源的用戶申請成為供貨商的分銷商，然后分銷商把相中的商品的圖片和信息添加到自己開設(shè)的網(wǎng)店里，當有顧客需要時，分銷商負責(zé)介紹商品并促成交易成功，然后通知供貨商代為發(fā)貨。

　　分銷商主要靠分銷分潤獲得收入。一般情況下，供貨商可以統(tǒng)一分銷利潤，也可以自定義每一級別的分潤。每一個分銷商的下級分銷商賣出商品，上級分銷商可以拿到推廣傭金，但是推廣傭金最多只有兩級。推廣傭金與銷售傭金模式，既能刺激分銷商發(fā)展分銷，銷售商品，又能為大裂變模式基礎(chǔ)。分銷對個人來說，是一種“零風(fēng)險”的創(chuàng)業(yè)模式。

　　在傳統(tǒng)銷售渠道模式中，層層渠道，營銷效率，消耗時間，也影響產(chǎn)品價格體系。而三級分銷方式，供貨商對分銷商設(shè)置不同的分銷等級，不同的分銷分潤和獎勵機制，不僅擴大了分銷團隊，還大大加快了交易效率，降低了交易成本，進而擴大了銷售規(guī)模。

　　這里還需要特別介紹一下三級分銷體系中的代理分銷、批發(fā)分銷模式的變化。

　　代理分銷

　　網(wǎng)絡(luò)代理一般面向企業(yè)網(wǎng)店。這種方式是指所有的具有網(wǎng)絡(luò)交易功能的第三方平臺上的所有代理商，由這些代理商向終端顧客提供商品和服務(wù)，與終端顧客交易過程的所有或大部分的服務(wù)產(chǎn)出均由這些代理商成員來提供。供貨商在商城中，展示自己的產(chǎn)品，代理商通過與供貨商建立分銷關(guān)系，代理商在自己的網(wǎng)店上展示銷售供應(yīng)商的產(chǎn)品。供貨商收取代理費和成本價，而代理商獲取差價利潤。

　　批發(fā)分銷

　　網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般面向個人網(wǎng)商、實體店鋪、網(wǎng)上專業(yè)店鋪等。批發(fā)分銷與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過是通過網(wǎng)絡(luò)的形式，供貨商把自己的貨品在網(wǎng)上分銷平臺展示，進行商品批發(fā)設(shè)置，經(jīng)銷商把相中的商品直接在網(wǎng)上下訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷的形式。

　　2、全民經(jīng)濟人模式

　　全民經(jīng)紀人是全新的拓客渠道，讓粉絲都成為品牌商的業(yè)務(wù)員，高效挖掘意向客戶，輕松達成成交!一般情況下，品牌商以一種軟件應(yīng)用，開啟全民營銷模式。品牌商在全民經(jīng)紀人應(yīng)用里面設(shè)置好相關(guān)信息，定好相應(yīng)激勵傭金，發(fā)布任務(wù)。之后，粉絲可以注冊成為品牌商的產(chǎn)品經(jīng)紀人。經(jīng)紀人以向品牌商推薦意向客戶來賺取傭金，至于產(chǎn)品的詳細介紹及后續(xù)跟進則交由品牌商專業(yè)人員來完成。每一個經(jīng)紀人也可以發(fā)展自己的營銷團隊。

　　通過傭金激勵的方式，把粉絲打造為自己的金牌銷售員，引導(dǎo)粉絲主動去挖掘身邊的意向客戶，讓產(chǎn)品營銷更加精準高效。同時，這種模式對于品牌商和粉絲而言幾乎是零成本。

　　全民經(jīng)紀人由粉絲主導(dǎo)，通過強關(guān)系進行高效推薦，參與商戶的銷售和品牌的傳播，幫助商戶挖掘潛在用戶，實現(xiàn)精準營銷，提高商戶交易額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)惠券形式

　　品牌商招募分銷商，制作擁有分銷商特殊信息的渠道二維碼優(yōu)惠券，然后不同的分銷商對外傳播散發(fā)。當顧客憑借某一分銷商散發(fā)的優(yōu)惠券前往品牌商處購買產(chǎn)品時，品牌商掃一掃客戶所攜帶優(yōu)惠券上二維碼的信息，就會知曉是哪個分銷商帶來的顧客。顧客交易成功，分銷商獲取一定傭金。

　　4、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作方式

　　通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作的方式在各類型的網(wǎng)站上進行分銷推廣，與終端顧客的對接，實現(xiàn)最終的訂單交易。這種分銷方式并沒有產(chǎn)生直接的銷售，而是采用某種形式間接的把客戶引到官方商城或店鋪上實現(xiàn)最終的訂單成交。聯(lián)盟合作的方式很豐富，常見的如CPS渠道、網(wǎng)站導(dǎo)航渠道、門戶網(wǎng)站商城渠道、銀行商城渠道等。

　　網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作這種方式也可以說是一種獲取客戶資源，拓客方式，或者企業(yè)推廣宣傳以期達到銷售的目的。

　　商品銷售分銷方式多樣，但不同行業(yè)不同產(chǎn)品所借用的模式也略有不同。下面，小豬電商再從高頻消費品行業(yè)和低頻消費品行業(yè)兩方面來進行闡述。

　　高頻消費品行業(yè)

　　高頻消費品行業(yè)也可以稱之為快速消費品行業(yè)，即指那些壽命較短、消費速度快、使用頻次較高、用戶重復(fù)購買率高的行業(yè)，其產(chǎn)品諸如白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干、衣服等。

　　高頻消費品行業(yè)與其他類型消費品相比，購買決策和購買過程有著明顯的差別。一般情況之下，消費者在購買高頻消費品時有剛需，也有情緒因素導(dǎo)致的沖動購買(買不買都行)。即興的購買行為，往往對他人建議并不敏感，取決于個人偏好，也與商家的活動，產(chǎn)品的包裝等有關(guān)。

　　這些特征決定了消費者對快速消費品的購買習(xí)慣是簡單、迅速、沖動、感性。 加之此類產(chǎn)品行業(yè)進入門檻低、成本費用低，而資金回收較快，高頻消費品市場存在著巨大的開發(fā)潛力。這使得高頻消費品一般采用的分銷方式都是我們所常見的三級分銷方式。其中最火爆的則屬于微分銷。它可以幫助商家快速度、廣范圍鋪陳分銷渠道，打開銷售局面。

　　低頻消費品行業(yè)

　　低頻則正好相反，通常是指那些使用頻次低，用戶重復(fù)購買性較低，或者產(chǎn)品耐用性能高的行業(yè)，專業(yè)性也高，像房地產(chǎn)、裝修、建材團購、婚紗攝影、婚慶、月子會所、移民、二手車買賣等。

　　低頻消費品行業(yè)一般都是大額產(chǎn)品，它的消費者一般都是理性消費者(個別有錢人除外)，購買行為一般都經(jīng)過長時間的考慮判斷。但其一旦有意向，則一定會發(fā)生購買行為。這些特征決定了它的分銷模式，一般情況之下使用較多的是全民經(jīng)紀人和產(chǎn)品優(yōu)惠券的形式，特別是房地產(chǎn)行業(yè)。在全民經(jīng)紀人或者產(chǎn)品優(yōu)惠券的形式之下，分銷商只負責(zé)推薦有強烈購買意向的客戶，而專業(yè)的產(chǎn)品介紹等則交給專業(yè)的人做。全民經(jīng)紀人似乎就是房地產(chǎn)行業(yè)演變而來。當然網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟方式也可以拿來拓寬客戶渠道，開發(fā)更多潛在客戶。

　　幾種分銷模式就介紹到這里。最后告誡大家尤其是傳統(tǒng)零售業(yè)，千萬別小看了網(wǎng)絡(luò)分銷體系，一個分銷商一年貢獻的銷售額和利潤 也許是微不足道的，相當于一只螞蟻，但是群蟻的力量則是不容忽視的，也不能小瞧的。

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