移動(dòng)電商

　　如今所有人都在移動(dòng)場景下進(jìn)行著網(wǎng)上的一切行為，無論是在地鐵上，還是在學(xué)校里，或者在wc的時(shí)候，手機(jī)的一小塊屏幕占據(jù)了我們的日常注意力，在2013年的時(shí)候我們電商的成交額80%還是pc端，自2014年開始這種二八切換的格局已經(jīng)反向，移動(dòng)端的趨勢日漸影響變大，電商巨頭們也起到了一個(gè)推波助瀾的效應(yīng)，智能移動(dòng)產(chǎn)品的普及，手機(jī)廠商低成本的制造硬件，在很多傳統(tǒng)企業(yè)還未來得及轉(zhuǎn)型線上的時(shí)候，線上已經(jīng)發(fā)生了翻天腹地的變化。電商的商家更多的也在探索，他們并不是不想在移動(dòng)端發(fā)力，主要有兩個(gè)原因，一是變化太快，反應(yīng)慢了，二是找不到合適的資源，靠譜的營銷平臺(tái)去推廣，正所謂酒香也怕巷子深，試了么平臺(tái)專注移動(dòng)電商的營銷推廣，其全UV價(jià)值鏈的模式最適合商家操作移動(dòng)端的搜索權(quán)重。

　　微任務(wù)

　　今年微任務(wù)的模式特別火，何為微任務(wù)?用戶通過商家的營銷活動(dòng)完成一個(gè)小事情，比如對店鋪產(chǎn)品的點(diǎn)擊，關(guān)注，評論，或者分享到社交平臺(tái)等，用戶為商家產(chǎn)生推廣價(jià)值，獲得報(bào)酬。然而商家如果單純的去做某一個(gè)微任務(wù)的話效果其實(shí)并不明顯，花的推廣費(fèi)就不值當(dāng)，為什么呢?如果整個(gè)模式?jīng)]有串聯(lián)的話是起不到效果的，我們不僅要去串聯(lián)打組合拳，還得符合店鋪?zhàn)鰏eo的搜索機(jī)制，爭對不同時(shí)期不同的產(chǎn)品階段，選取最合適的方案去操作才有用。

　　試用模式

　　用戶在電商平臺(tái)的消費(fèi)場景中如果買到不好的產(chǎn)品都會(huì)給差評，投訴，嚴(yán)重的甚至打電話給平臺(tái)投訴到小二那去，這樣的話作為商家面臨的狀況會(huì)很尷尬，不管是有意還是無意，都給店鋪帶來了巨大損失，在這種情況下，最大的避免模式不是刷單，而是做試用，一個(gè)新上的產(chǎn)品通過試了么平臺(tái)試用，專門爭對新品提升銷量的權(quán)重方案，一方面用戶給商家?guī)砹肆髁?收藏 購物車 流量回踩 購物 試用好評等一系列的加權(quán)重，第二個(gè)就是商家成本是極低的，僅僅需要付出一兩件產(chǎn)品就可以給產(chǎn)品帶來很大的效益，何樂而不為，這是比刷單更高級(jí)的模式，很多商家還停留在刷單的階段不知所措。

　　視頻直播

　　游戲視頻直播的崛起無疑給電商也平臺(tái)帶來了很多思路，目前像蘑菇街平臺(tái)就有了先例，開創(chuàng)了視頻直播讓主播們向粉絲提供專業(yè)的搭配 化妝 生活方式等，在視頻場景中植入產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊產(chǎn)品可直接購買，主播們則現(xiàn)場直播展示給大家看，這比淘寶購物的模式更先進(jìn)，滿足了很多用戶因?yàn)椴荒苊浆F(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，卻可以看到別人在試用幫你體驗(yàn)了，試了么也有很多蘑菇街的專業(yè)達(dá)人，商家合作可以聯(lián)系試了么。

　　微信CRM

　　說起微信我們就會(huì)想起微商，朋友圈被刷屏，微信真正的優(yōu)勢并不在于微商刷屏，而是電商商家們的CRM，微信是最好的CRM軟件，不需要花錢，商家只需要將自己的老客戶加到個(gè)人微信號(hào)上，通過微信分組，打標(biāo)簽，配合微信公眾號(hào)做活動(dòng)激活老客戶，與老客戶互動(dòng)，通過建立微信群等方式讓客戶和客戶們做朋友，粘性非常強(qiáng)，微信是每個(gè)人手機(jī)必備軟件，打開頻次最高的，用微信做電商CRM是絕好的，這個(gè)我一般不告訴別人。

　　多平臺(tái)

　　去中心化，如今電商之勢三分天下，阿里騰訊占了大半邊，還剩的一點(diǎn)份額屬于第二集團(tuán)正在追趕，同樣對于商家來說，我們不能把雞蛋放一個(gè)籃子里，一旦這個(gè)平臺(tái)政策變化等因素影響，就會(huì)很難受了，比如雙十一大促的時(shí)候，逼著你做多少銷售額，做不到以后就不帶你玩兒。所以我們不僅要多幾個(gè)雞蛋，還得多幾個(gè)籃子，舉個(gè)例子，我們?nèi)绻挥弥讣饣钇脚_(tái)操作，效果可能只發(fā)揮了一半，指尖活和試了么兩個(gè)平臺(tái)一起使用，雙管齊下去推，絕對超出你想象。

　　質(zhì)量大于跑量

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)的增長，中產(chǎn)越來越多，人們不在停留于滿足需求的階段，說白了就是現(xiàn)在夏天到了我要穿拖鞋，隨便買個(gè)10塊錢的拖鞋，將就穿，舒適性什么的都不考慮，不是了。同類產(chǎn)品中沒有差異化，質(zhì)量差的產(chǎn)品逐步被淘汰，不僅沒有利潤，口碑還差，一切都是要有利潤支撐的，人們對質(zhì)量的要求普遍高了，要舒適，要質(zhì)量，要款式，要賦予品牌文化，從這些用試了么平臺(tái)商家發(fā)布的產(chǎn)品來看，質(zhì)量上是很過關(guān)的，即使是拍a發(fā)b的產(chǎn)品都是非常不錯(cuò)的產(chǎn)品。

　　個(gè)性化定制

　　90后，個(gè)性，如今是90后的世界，他們帶著個(gè)性，新興的價(jià)值觀，刺激著市場做出反應(yīng)，并滿足他們，所有常規(guī)的產(chǎn)品都有個(gè)性化的可延伸性，并且衍生了很多新的產(chǎn)品，變得更好用，或者更好玩有趣，比如插座，自行車等。目前有很多創(chuàng)客們正在改變產(chǎn)品世界，重新定義了很多產(chǎn)品，試了么希望打造成為一個(gè)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)，讓這些有趣的產(chǎn)品和有趣的用戶相匹配，產(chǎn)生內(nèi)容價(jià)值。

　　(試了么聯(lián)合創(chuàng)始人 布局圣手)