小店主營瑜伽服，自4月以來，小店無論是流量，還是店鋪的營業(yè)額都沒有提升還有下滑的趨勢，眼看旺季就到了，很著急，通過分析店鋪下滑的原因，做了相應(yīng)的調(diào)整，店鋪日銷售額從600逆襲至3萬，如何做到的?下面來做詳細(xì)闡述。

　　一：店鋪基本信息：

　　

　　二：營業(yè)額對比圖

　　4月份營業(yè)額圖

　　

　　5月28到6月26號最近三十天營業(yè)額圖

　　

　　4月份和最近三十天的對比可以看出訪客從20145提升到118966，營業(yè)額從64078提升到548873，客單價(jià)75.2提升到81.6，轉(zhuǎn)化從2.92提升到5.65。

　　三.店鋪優(yōu)化思路

　　1. 競品分析：

　　通過淘寶前臺看到一般自然搜索的前幾名的價(jià)格定價(jià)是比較低的，對產(chǎn)品的定價(jià)從108降低到68，價(jià)格讓產(chǎn)品競爭會有利一些。

　　

　　2. 視覺分析：

　　Pc端：輪播圖的裝修，把主推圖放到輪播

　　無線：輪播，會員卡，活動等的裝修無線首頁

　　爆款詳情：之前的詳情沒有吸引力，詳情加一些買家秀，盜圖刪除

　　3. 店鋪多維度引流

　　(1)直通車引流

　　a.地域精準(zhǔn)

　　

　　把地域一些不好的地區(qū)可以選擇不去投放，尤其對于一些花費(fèi)幾百還沒有成交的，果斷去掉。

　　b.智能匹配

　　

　　智能匹配的數(shù)據(jù)就是不錯(cuò)的。每天實(shí)時(shí)關(guān)注智能匹配的成交詞，把成交詞加入關(guān)鍵詞中。

　　成交詞可以從實(shí)時(shí)點(diǎn)擊中找到實(shí)時(shí)成交詞

　　

　　c.定向推廣

　　

　　數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定的時(shí)候建議開啟定向推廣去測試，直鉆結(jié)合定向做出的效果比較好，定向一些精準(zhǔn)人群，建議大家可以直鉆結(jié)合，否則定向的效果也會有一定的差距的，雖然整體點(diǎn)擊率會被拉低，但是定向推廣的ppc很低，定向前期的出價(jià)低一些，關(guān)鍵詞的出價(jià)80%左右，然后再進(jìn)行調(diào)整，如果有一定的投產(chǎn)比較好的情況下，進(jìn)行加價(jià)，加的價(jià)格在0.5-1左右。效果還是不錯(cuò).

　　(2)無線端引流

　　a.微淘

　　

　　微淘是大家都會去做的，微淘可以提高自己的粉絲量，成交額，免費(fèi)的引流，對店鋪還是有一定的提高的作用。

　　

　　微淘還可以發(fā)蓋樓有禮和投票有禮等等互動活動，建議掌柜去買超級無線

　　b.超級無線

　　

　　超級無線有很多的活動可以去和粉絲會員去互動，可以通過創(chuàng)建活動給買家發(fā)支付寶紅包或者優(yōu)惠券的方式增加買家購買欲，同時(shí)大家也可以把創(chuàng)建的活動裝修到手機(jī)淘寶頁面。

　　C.維客營銷

　　

　　維客短信營銷還是要做的，是有一定的效果的。一般選取的是自己的忠實(shí)客戶，還有就是發(fā)送會員的時(shí)候要看是不是消耗品，像衣服之類的對季節(jié)性要求比較高一些的，夏季可以針對春秋季成交的老客營銷。

　　d. 會員卡

　　

　　會員卡是大家一般也是會給掌柜去設(shè)置的，但是建議的是親們可以把設(shè)置的會員卡裝修了無線端手機(jī)淘寶店鋪，會員卡咱們只要設(shè)置了顧客都是可以得到優(yōu)惠的，但是還可以以領(lǐng)取會員卡的方式，這樣在顧客的卡包里他們就可以看到。

　　(3)鉆展引流

　　鉆展可以提高曝光率，在店鋪上升期建議對鉆展進(jìn)行一個(gè)好的投放

　　

　　這個(gè)是最近的一個(gè)數(shù)據(jù)，主要是投放的無線端首焦，pc首焦，pc右側(cè)banner，選擇這幾個(gè)位置的原因也是這幾個(gè)位置的曝光度比較大，流量比較高，在引流階段是最好的一個(gè)選擇。

　　四.總結(jié)：

　　1.這個(gè)店鋪通過直鉆結(jié)合，直通車花費(fèi)是按照階梯似的去做的，每天會給店鋪引流是有計(jì)劃性的，一天會比一天多一些，權(quán)重和收藏也會越來越多，自然流量也慢慢在提高，直通車花費(fèi)也從100左右到達(dá)現(xiàn)在2000多，現(xiàn)在比較穩(wěn)定，就沒有再提高，300多日銷售額2個(gè)月時(shí)間到達(dá)了現(xiàn)在3萬左右，這個(gè)方法大家也可以嘗試。

　　2.當(dāng)一個(gè)店鋪下降比較厲害的時(shí)候，可以多維度的去提高，不能讓其自生自滅。去分析一個(gè)店鋪突然流量下降的原因，找到原因解決問題。產(chǎn)品的定位是否準(zhǔn)確，是不是有市場。

　　3.如果產(chǎn)品，店鋪基礎(chǔ)，價(jià)格等都沒問題，那咱們就可以放大膽的去幫店主測試各種方法。