隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略大幕的拉開，在線上平臺(tái)壟斷程度遠(yuǎn)高于線下的大背景下，小型電商平臺(tái)是不是沒有機(jī)會(huì)了?大型平臺(tái)在流量的吸納上如同黑洞，并且通過一系列布局逐步強(qiáng)化這一點(diǎn)。如何低成本地導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)用戶群，成為了小型電商平臺(tái)不可繞過的難題。

　　確定主購(gòu)買力：8090后

　　從阿里巴巴公布的數(shù)字來看，40歲以下的用戶占到其用戶群的88%。放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商大環(huán)境，其用戶群也大都以8090后為主。那么如何低成本地吸引8090后這批網(wǎng)購(gòu)主力，并且吸納更多更廣泛的年齡群用戶呢?

　　吸引用戶群的方法：個(gè)別人物法則

　　美國(guó)專欄作家馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中提煉出三個(gè)條件：個(gè)別人物法則、附著力因素、環(huán)境威力法則。當(dāng)某些意見領(lǐng)袖或社交天才參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合了當(dāng)時(shí)的社會(huì)需要時(shí)，流行就會(huì)形成。相信很多人都還記得 “本來生活”把“褚橙”賣成“勵(lì)志橙”的熱銷狂歡事件，生鮮電商“本來生活”利用的就是個(gè)別人物法則。當(dāng)流行轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力時(shí)，結(jié)果將不可估量。

　　吸引用戶群的方法：附著力和環(huán)境——手機(jī)流量

　　也許有人會(huì)說，我們沒有像“褚橙”褚時(shí)健這樣的人物故事，該怎樣營(yíng)銷呢?這就涉及到馬爾科姆·格拉德威爾提到的附著力和環(huán)境的問題了。

　　在網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的大環(huán)境下，手機(jī)流量已成為了人們尤其是8090后人群的生活必需品，如果作為電商平臺(tái)吸引用戶群時(shí)的附著力因素，效果可想而知。如今，手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷已成為了眾多電商做活動(dòng)時(shí)的首選方式，例如國(guó)美在線的“新用戶注冊(cè)送50M流量”活動(dòng)，形式簡(jiǎn)單，用戶參與熱情高漲，兩天內(nèi)新增用戶數(shù)超過15000名;唯品會(huì)開展的“新會(huì)員首次購(gòu)物贈(zèng)200M流量”活動(dòng)有效地增加了新會(huì)員量與下單轉(zhuǎn)化率。

　　

　　用手機(jī)流量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷應(yīng)該是適用性最廣泛的方法，且其成本相對(duì)較低。滿減券看似與手機(jī)流量包相似，但實(shí)際效果與成本的性價(jià)比卻不如流量獎(jiǎng)勵(lì)。在現(xiàn)有的線下推廣、自媒體推廣、廣告推廣中，加入手機(jī)流量包的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引并刺激更多的用戶進(jìn)行參與互動(dòng)，有效提高轉(zhuǎn)化率與降低轉(zhuǎn)化成本。另外，手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，商家可以獲取用戶真實(shí)手機(jī)號(hào)碼，便于后期二次營(yíng)銷。由此看來，手機(jī)流量獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷不失為B2C電商吸引用戶群性價(jià)比最高的方法了。

　　第三方手機(jī)流量平臺(tái)：流量營(yíng)銷的得力助手

　　對(duì)于中小型電商平臺(tái)來說，與第三方手機(jī)流量平臺(tái)合作是最省事省力省錢的了。第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺(tái)整合三網(wǎng)流量資源，價(jià)格也相對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商更加優(yōu)惠。同時(shí)，流量包是通用標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)存在質(zhì)量問題;物流無煩擾，贈(zèng)品即送即到。此外，平臺(tái)還可提供標(biāo)準(zhǔn)化的流量營(yíng)銷方案模板，商家可以免開發(fā)地快速開展流量獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷活動(dòng)。

　　

　　互億無線作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的第三方手機(jī)流量分發(fā)平臺(tái)，在行業(yè)內(nèi)極具領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)：(1) 極簡(jiǎn)的可視化操作，功能強(qiáng)大、流程清晰、操作簡(jiǎn)單;(2) 高可用的云服務(wù)可同時(shí)承載海量數(shù)據(jù)，確保商戶活動(dòng)順利進(jìn)行;(3)提供流水清單、多維度統(tǒng)計(jì)與批量導(dǎo)出數(shù)據(jù)，方便商家后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行。可以說，互億無線是B2C電商平臺(tái)低成本導(dǎo)入優(yōu)質(zhì)用戶群的重要助力。