近幾年，同城電商項(xiàng)目投資可謂是如火如荼，基于本地的同城購(gòu)物、社區(qū)服務(wù)、外賣(mài)送餐等等項(xiàng)目層出不窮，很多剛畢業(yè)的大學(xué)生都紛紛創(chuàng)業(yè)，可喜的是一線(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)大咖們也在釋放各種信號(hào)，預(yù)言未來(lái)的熱土就是同城電商。

　　在“全民創(chuàng)業(yè)、全民同城”的時(shí)代，這既是創(chuàng)業(yè)者面臨的大好機(jī)遇，也意味著生存環(huán)境會(huì)更加激烈，相同模式的競(jìng)爭(zhēng)在所難免;更何況同城電商項(xiàng)目都需針對(duì)本地化開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，在“最后一公里”內(nèi)如何建立自己的護(hù)城河?

　　本人運(yùn)營(yíng)某同城網(wǎng)站已有兩年的時(shí)間，接觸過(guò)一些創(chuàng)業(yè)者，本文就從我所熟悉的同城電商做下分析，我的觀(guān)點(diǎn)不一定正確，權(quán)作實(shí)踐之余的思考。

　　同城電商如此廣闊，為什么你未察覺(jué)到?

　　在淘寶、京東這些電商購(gòu)物平臺(tái)的年年掃蕩之下，實(shí)體零售業(yè)的份額被搶占，消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣也日益成熟，誰(shuí)還會(huì)使用一個(gè)不見(jiàn)經(jīng)傳的同城購(gòu)物平臺(tái)呢?

　　實(shí)則不然，從商品種類(lèi)來(lái)看，同城購(gòu)物在本地特色產(chǎn)品的采購(gòu)上具有很大的優(yōu)勢(shì)，比如生鮮、禮品、生鮮食品等，既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，又能快速到達(dá)消費(fèi)者手中。

　　有人會(huì)說(shuō)，美團(tuán)外賣(mài)、餓了么可以做到生鮮1-2小時(shí)快速配達(dá)。實(shí)際情況是，美團(tuán)外賣(mài)、餓了么平臺(tái)吸納了一些實(shí)體小超市。但是，大部分店主不會(huì)操作商品、維護(hù)系統(tǒng);沒(méi)有時(shí)間和精力上傳商品，以至于線(xiàn)上商品種類(lèi)不全、數(shù)量不足;配送范圍設(shè)置較大，免配送費(fèi)的金額較小，加上配送消耗成本，利潤(rùn)幾乎是所剩無(wú)幾。所以說(shuō)，同城電商市場(chǎng)很大。

　　同城電商運(yùn)營(yíng)要想成功，必須先解決哪些問(wèn)題?

　　有了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)只是開(kāi)始，選擇正確的運(yùn)營(yíng)方向才是成功。下面我簡(jiǎn)單說(shuō)一下運(yùn)營(yíng)同城網(wǎng)站你需要考慮一些問(wèn)題：

　　1、配送成本

　　簡(jiǎn)單說(shuō)就是你如何用最低的成本、最快的速度把貨品送到用戶(hù)手上。對(duì)于同城，你想在二個(gè)小時(shí)甚至更短時(shí)間把它送到用戶(hù)手上，你除了用于匯總和分揀的時(shí)間短之外，因?yàn)橥窂降募倩蛘邲](méi)有，你就變成得專(zhuān)門(mén)派個(gè)人專(zhuān)程穿城去送這一件快遞了，還有堵車(chē)、城市禁摩限電。這樣成本就立馬上去了。而這個(gè)成本是用戶(hù)不愿意承擔(dān)的，或者只有利潤(rùn)率高的商品商家才愿意承擔(dān)這一塊的成本。

　　2、供貨體系

　　需要自己去聯(lián)系供貨商，想找到幾個(gè)靠譜的，就要來(lái)來(lái)回回地去看，去篩選?；ㄙM(fèi)各種人脈資源時(shí)間不說(shuō)，即使是真正找到合適的去合作，還會(huì)發(fā)生供貨商處理售后問(wèn)題不積極等問(wèn)題。

　　3、操作使用

　　擴(kuò)大市場(chǎng)必然要吸納實(shí)體超市入駐線(xiàn)上?，F(xiàn)實(shí)是，實(shí)體超市的店主年齡偏大的居多，這就導(dǎo)致不會(huì)操作店鋪的店主大有人在，以至于要花費(fèi)很大的精力指導(dǎo)這些店主如何操作管理店鋪。

　　4、找準(zhǔn)定位

　　我們?yōu)槭裁匆鐾请娚?是為了獲取國(guó)家的扶持資金?鄙視你。是因?yàn)閯e人都在做。太沖動(dòng)!我認(rèn)為同城電商的本質(zhì)和目的是將本地實(shí)體店形成電商化，形成一張強(qiáng)有力的大網(wǎng)，才有機(jī)會(huì)去和電商巨頭抗衡，來(lái)維系實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。那么，所有同城電商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該找好自己的角色定位，不是用互聯(lián)網(wǎng)去顛覆線(xiàn)下小商店，而是幫助、服務(wù)于他們;至于這種模式能否成功，就不只是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目本身的問(wèn)題了，還有市場(chǎng)環(huán)境和機(jī)遇的問(wèn)題。

　　5、合適的同城電商系統(tǒng)

　　我發(fā)現(xiàn)很多人在網(wǎng)上買(mǎi)了套電商系統(tǒng)就做同城電商，未經(jīng)過(guò)任何更改和美化，就拿來(lái)運(yùn)作，甚至還有的直接網(wǎng)上下載的盜版;我只能說(shuō)這些人膽真大，一套程序無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)成功的概率我覺(jué)得微乎其微。

　　就像在2014-2015年比較流行的B2B2C模式的商城系統(tǒng)，它是把很多超市整合起來(lái)開(kāi)一個(gè)店鋪，如果有100個(gè)超市入駐這個(gè)商城那就意味著有100個(gè)同類(lèi)同型號(hào)的產(chǎn)品在平臺(tái)上顯示，客戶(hù)購(gòu)物看到這場(chǎng)面非瘋掉不可。

　　首先，商城程序不只是一個(gè)工具，還應(yīng)符合同城電商的發(fā)展模式，更重要的是團(tuán)隊(duì)會(huì)不會(huì)用這個(gè)工具，能不能運(yùn)用得好，這就是一些創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常遇到的問(wèn)題。

　　我的一個(gè)建議是想做同城電商先真正地分析一下市場(chǎng)環(huán)境，是否具備商業(yè)模式和完善的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，不要盲目跟風(fēng)，這樣會(huì)浪費(fèi)你寶貴的青春和時(shí)間。還有一點(diǎn)不能忽略，就是所使用的商城系統(tǒng)所具備的功能是否符合本地市場(chǎng)環(huán)境。

　　B2B2B2C電商時(shí)代革命，同城電商崛起的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?

　　

　　最近，我在網(wǎng)上看到一家叫秦皇島商之翼網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的一款叫做商之翼·翼商城的商城系統(tǒng)，這種系統(tǒng)比較有意思，它屬于B2B2B2C新模式，它是通過(guò)加盟店加盟的方式，線(xiàn)上一個(gè)店鋪可以整合線(xiàn)下社區(qū)的任何一個(gè)門(mén)店(小超市)，將訂單指派給這些門(mén)店或者是派單給多個(gè)門(mén)店讓他們搶單，就像滴滴打車(chē)，這樣可以節(jié)省成本，提高效率。而且，這款系統(tǒng)在線(xiàn)上整和了供貨商，不用自己去聯(lián)系供貨商。供貨商商品價(jià)格透明，店鋪選擇范圍更大。

　　入駐的超市老板不用管理商品和庫(kù)存，用掃碼槍把店里存在的商品進(jìn)行掃碼錄入。后期，超市老板可以從商戶(hù)版APP上隨時(shí)隨地處理店鋪指派的訂單，還可以搶店鋪拋出的訂單。

　　對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，從網(wǎng)上下單，難免會(huì)對(duì)陌生的配送人員不放心，超市老板對(duì)所在社區(qū)的樓號(hào)住戶(hù)都非常熟悉，業(yè)主對(duì)自己小區(qū)的超市也都比較熟悉，由超市人員配送，既安全也迅速。

　　

　　同城電商新模式(圖)

　　再次提醒各位創(chuàng)業(yè)前務(wù)必做足功課，深入了解市場(chǎng)需求、準(zhǔn)確定位;可能會(huì)走彎路，但需求和市場(chǎng)就在那里，大的方向不能錯(cuò)!