摘要： 距離“919樂迷電商節(jié)”還有20天，樂視在北京總部召開了“誓師大會”，同時(shí)也給自己定了一個(gè)“小目標(biāo)”——40億銷售額。

　　

　　“919樂迷電商節(jié)”啟動儀式

　　樂視給即將到來的電商節(jié)定了一個(gè)“小目標(biāo)”：40億銷售額。

　　這個(gè)目標(biāo)其實(shí)并不小，對比樂視在去年電商節(jié)的銷售額17億元，今年的目標(biāo)已經(jīng)不止是兩倍。9月19日，成了樂視的傳統(tǒng)“樂迷電商節(jié)”，距離節(jié)日二十天，樂視在北京總部以“誓師大會”的方式給自己的樂迷、給團(tuán)隊(duì)打氣。

　　樂視 O2O 銷售平臺總裁張志偉表示，從9月19日凌晨到24點(diǎn)，樂視超級電視、超級手機(jī)、超級自行車、網(wǎng)酒網(wǎng)等全生態(tài)產(chǎn)品將全渠道(樂視商城、網(wǎng)酒網(wǎng)、京東、蘇寧易購、天貓、國美、招商銀行等)全天現(xiàn)貨開放購買。此次919樂迷節(jié)，也將在美國、印度、俄羅斯、中國內(nèi)地及香港同時(shí)啟動。

　　樂視是“硬件免費(fèi)”的踐行者。今年4月，樂視就搞過一個(gè)內(nèi)容生態(tài)電商節(jié)，通過“買會員送硬件”的硬件免費(fèi)模式，將硬件與內(nèi)容、服務(wù)綁定在一起，讓硬件實(shí)現(xiàn)了零成本，銷售額突破了23.2億元。

　　按照樂視公布的銷售政策，“919樂迷電商節(jié)”依然會沿用“買會員送硬件”的硬件免費(fèi)模式。樂視生態(tài)O2O銷售平臺高級副總裁、樂視商城負(fù)責(zé)人趙一成介紹了“414”和“919”的不同之處前者是內(nèi)容電商節(jié)，“賣的不是全生態(tài)所有產(chǎn)品，賣的是內(nèi)容產(chǎn)品，賣的490的影視會員、體育會員，賣的所有產(chǎn)品是能夠跟會員綁定的”，而下半年的919樂迷節(jié)是“全生態(tài)的所有產(chǎn)品，無論是跟內(nèi)容綁定的，還是非內(nèi)容綁定的，都在這個(gè)體系里”。

　　電商造節(jié)本質(zhì)上意味著平臺對用戶的補(bǔ)貼。據(jù)悉，今年樂視的會達(dá)到8億元，據(jù)樂視O2O銷售平臺總裁張志偉介紹，活動期間用戶購買一定數(shù)量年限的樂視會員就能獲得指定超級電視和超級手機(jī)以及超級自行車。樂視手機(jī)、樂視智能電視的主流機(jī)型都將參與其中。

　　電商“造節(jié)”，往往伴隨著打折、燒錢。919樂迷電商節(jié)并不是簡單的打折促銷，目的是為了建立樂迷社區(qū)，不管是“919”還是“414”電商節(jié)最后的沉淀就是樂視會員。與其說樂視在賣硬件還不如說它是在賣會員，智能硬件已經(jīng)成為了一個(gè)載體，它的價(jià)值更多體現(xiàn)在承載互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和內(nèi)容。舉例來說，當(dāng)電視的分辨率已經(jīng)達(dá)到1080P、 4K的時(shí)候，人的肉眼已經(jīng)無法分辨的情況下，更重要的是這塊電視屏幕能否能帶給用戶一系列的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

　　金九銀十素來被認(rèn)為是一年的銷售旺季，9月、10月這兩個(gè)月除了樂視以外，其他電商并沒有太多動作，都在為即將到來的雙十一蓄力。去年雙十一，天貓最終以912億元收官，其中移動端占比為68%，這一成績創(chuàng)造了歷屆雙十一的歷史新高。我國的電商節(jié)日在一年中均勻分布，以雙十一為代表的年底大促、以聚美優(yōu)品、唯品會等電商為代表的春季大促、以618為代表的年中大促。

　　去年，阿里雙十一晚會后，似乎電商節(jié)和晚會的結(jié)合已經(jīng)成了標(biāo)配，并且形成了一條有效轉(zhuǎn)化鏈條：明星表演節(jié)目、推薦商品，觀眾邊看邊買，電視臺獲得收視率，電商平臺獲得銷售額。即將到來的“919樂迷狂歡夜”樂視將攜手江蘇衛(wèi)視，在9月19日晚上9:19開始直播晚會，晚會將會持續(xù)3個(gè)小時(shí)，蔡依林和華晨宇成為首批公開的藝人。