9月18日，2016年CCBE跨境電子商務(wù)大會(huì)暨海貿(mào)會(huì)6周年奧斯卡年會(huì)如期舉行，跨境電商行業(yè)大咖齊聚一堂，以S&B為主題，共探跨境電商發(fā)展之道。現(xiàn)在海貓跨境就為大家分享一下大咖們的精彩講述

　　此次大會(huì)邀請(qǐng)到的大咖涵蓋了供應(yīng)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、資本、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)、政策支持等電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)，大咖們結(jié)合自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拋開(kāi)傳統(tǒng)的PPT演講式分享，以圓桌討論的形式，解讀跨境電商模式，分享最優(yōu)質(zhì)的跨境干貨。

　　詳細(xì)的干貨內(nèi)容，我們將在后期陸續(xù)推出，敬請(qǐng)關(guān)注。今天，先來(lái)上點(diǎn)“小菜”，小編隨便摘大咖們的幾個(gè)精彩語(yǔ)錄分享給大家。

　　崔凡 對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)博導(dǎo)教授

　　在國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)的行業(yè)中，可以看到海外競(jìng)爭(zhēng)最重要的優(yōu)勢(shì)來(lái)源是龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的支撐。規(guī)模市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是很重要的優(yōu)勢(shì)對(duì)我們國(guó)家來(lái)講。

　　另一方面來(lái)講，人們的收入水平提高以后，個(gè)性化的需求、小眾市場(chǎng)大量出現(xiàn)，這也是很重要的趨勢(shì)，這兩個(gè)趨勢(shì)看似似乎有點(diǎn)矛盾，一個(gè)是規(guī)模的市場(chǎng)，一個(gè)是細(xì)分、小眾的市場(chǎng)，細(xì)分化、個(gè)性化的需求，我們的企業(yè)怎么樣能夠同時(shí)滿足這樣的兩個(gè)趨勢(shì)呢?我想未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，能體現(xiàn)最強(qiáng)的，日子真正過(guò)得美的企業(yè)，很可能是利用現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，能很好的把兩種優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)的企業(yè)。我們要把它能結(jié)合起來(lái)，要利用現(xiàn)在的技術(shù)，也要用不斷創(chuàng)新的模式。

　　

　　陳聰 俄優(yōu)選CEO

　　在中國(guó)很多人對(duì)俄羅斯的理解很少停留在電子商務(wù)這塊，速賣(mài)通在零售消費(fèi)市場(chǎng)上占的比例是0.4%，就是千分之四，實(shí)際上絕大部分的消費(fèi)還并沒(méi)有被任何平臺(tái)所壟斷。當(dāng)然我們知道，比如俄羅斯站點(diǎn)的流量獲取能力很強(qiáng)，比如互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)買(mǎi)流量上是霸主的地位。我們做的事情有些互補(bǔ)，我覺(jué)得我們不僅不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，還存在互補(bǔ)的關(guān)系。

　　王志偉 堅(jiān)果資本創(chuàng)始人

　　我認(rèn)為小而美，無(wú)論是對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)還是像我們做早期投資來(lái)說(shuō)，實(shí)際上已經(jīng)不存在選擇的關(guān)系，比如創(chuàng)業(yè)可以選擇我不做小而美的事情，我選擇做規(guī)模，上來(lái)就想做大。這幾乎不是選擇題，是必須走小而美這條路。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者必須這樣選擇，所以投資人必須在這個(gè)領(lǐng)域做投資。關(guān)于小而美什么是小，小，我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)上要小，不能想的太多，什么都想做，這肯定做不好的。因?yàn)橛脩粜枨蠖鄻踊?，需要迅速反?yīng)，如果想做太多，勢(shì)必變得慢，在競(jìng)爭(zhēng)上落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　倪衛(wèi)清 OwnOnly聯(lián)合創(chuàng)始人

　　小的東西，你進(jìn)去以后必須要很深的扎進(jìn)去。你一旦扎進(jìn)去想做美的東西，就決定你在起初的時(shí)候必須小，當(dāng)你花9個(gè)月時(shí)間之后，我不會(huì)想再花9個(gè)月再搞一個(gè)新東西，肯定是先把這個(gè)做好。

　　你想美了以后，肯定不是一個(gè)點(diǎn)上面，而是幾個(gè)你提供的服務(wù)和產(chǎn)品的結(jié)合，怎么把平臺(tái)、把這些人搭起來(lái)，磨合到一起把總的美的東西做出來(lái)。

　　陳夢(mèng)笑 Avazu CM Director

　　談到跨境電商這個(gè)話題就是兩方面：一是中國(guó)企業(yè)需要有需求拓展全世界的市場(chǎng)。二是國(guó)外企業(yè)也有走進(jìn)來(lái)，讓中國(guó)買(mǎi)家買(mǎi)遍全球的需要。所以說(shuō)，不管是大企業(yè)還是小企業(yè)都有這個(gè)流量采購(gòu)的需求，尤其在很多定制小而美企業(yè)的階段，他們會(huì)有用戶獲取和流量采購(gòu)的需求。

　　鄂立彬 東北財(cái)經(jīng)大學(xué) 副教授

　　跨境電商經(jīng)過(guò)嘲諷時(shí)代的惡性競(jìng)爭(zhēng)，到今天我想它已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)不斷走向規(guī)范，進(jìn)一步發(fā)展的一個(gè)新階段，這樣的發(fā)展過(guò)程中我們聽(tīng)到很多爭(zhēng)論，有的人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量為王，誰(shuí)有流量，誰(shuí)有注意力，這個(gè)時(shí)代屬于他。也有人說(shuō)，還是要回歸理性，這是什么時(shí)代?還是產(chǎn)品為王的時(shí)代。更有人說(shuō)，尤其是今年，從去年到今年，我們看到很多電商在資本市場(chǎng)的運(yùn)作，成功在新三板以及納斯達(dá)克上市，所以有人這還是資本運(yùn)作的時(shí)代。

　　

　　陳見(jiàn) Yeahmobi 副總裁

　　我們主要談小而美的問(wèn)題，其實(shí)都在談這是一個(gè)趨勢(shì)，這恰恰是小而美的時(shí)代，小而美是談到小和美。小并不在于小規(guī)模，而更多的是聚焦、專(zhuān)注，然后細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品的創(chuàng)新，包括組織結(jié)構(gòu)的扁平、高效的運(yùn)營(yíng)，這是我對(duì)小的理解。從美的角度說(shuō)，從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的角度看，我們覺(jué)得美的定義是說(shuō)目標(biāo)，就是在你細(xì)分領(lǐng)域有沒(méi)有可能成為第一，這是美，是我們追逐的美的目標(biāo)。

　　周康 成者科技CEO

　　昨天看到這個(gè)題目，覺(jué)得很奇怪，大家一直講小而美，我覺(jué)得不應(yīng)該拿去做比較，小而美在我看來(lái)是對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度，然后大而全，商業(yè)模式上的問(wèn)題不用拿大小區(qū)分，就我們做任何事情沒(méi)有誰(shuí)天生做非常小的事情，而是它只是在對(duì)待產(chǎn)品的時(shí)候用小而美的態(tài)度做，專(zhuān)注的解決問(wèn)題，然后做的很美，這樣的態(tài)度。還有另外一個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)到底做不做全，做全還是做小，本質(zhì)來(lái)講是和商業(yè)模式有關(guān)，我們做任何兩種狀態(tài)都要形成一個(gè)壁壘，有的時(shí)候你發(fā)現(xiàn)做小的時(shí)候比較容易形成壁壘，有時(shí)候做大容易形成壁壘。

　　王維 行云全球匯創(chuàng)始人

　　任何市場(chǎng)需要做成，一定需要有三段，一是零售終端，也就是零售意義的B2C，也就是您提到的流量。第二個(gè)是品牌方，這在最上面，在中國(guó)原本這個(gè)方面特別弱，因?yàn)橹袊?guó)這些年發(fā)展特別快，中國(guó)品牌方地位很弱勢(shì)。還有一個(gè)流轉(zhuǎn)方，中國(guó)在流轉(zhuǎn)方這塊也有，做的不也弱，線上流轉(zhuǎn)方直接被滅掉了，滅掉的根本原因是我剛才提到的，中國(guó)的銷(xiāo)售終端和品牌地位產(chǎn)生巨大的逆差，品牌地位很低，流轉(zhuǎn)方就沒(méi)有地位，兩方平衡的時(shí)候才有流轉(zhuǎn)的可能性，否則就沒(méi)有流轉(zhuǎn)。

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