每年的Q4季度，都是各大電商磨拳擦掌大比拼的白熱階段，從雙十一到“黑五”，萬圣節(jié)到新年……各種節(jié)假日伴隨著一幕幕瘋狂購(gòu)物的大劇。因此，每年的Q4又被成為“零售季”，對(duì)于大大小小的電商們來說，是最可能帶來大體量銷售額的時(shí)節(jié)，也是需要厲兵秣馬、精心備戰(zhàn)的時(shí)候。尤其是雙11，更是電商營(yíng)銷的巔峰對(duì)決。而國(guó)內(nèi)知名母嬰電商蜜芽，就靠一招“超級(jí)囤貨季”從10月初玩到雙11，且大有打通平臺(tái)Q4促銷全脈絡(luò)的趨勢(shì)。

　　“超級(jí)囤貨季”序曲

　　強(qiáng)勢(shì)預(yù)熱，線上線下全貫通

　　進(jìn)入Q4季度后，蜜芽將其形象代言人汪涵再次推到大眾面前，憑借著一句“拼了”的Slogan，開啟的蜜芽超級(jí)囤貨季的預(yù)熱序幕。一時(shí)間，電視上、視頻中，鋪天蓋地的都是“蜜芽超級(jí)囤貨季”的預(yù)告，讓中國(guó)的辣媽奶爸們牢牢地鎖定了蜜芽10月25-28日的大促日期。

　　10月14日到16日，金鷹節(jié)頒獎(jiǎng)典禮暨晚會(huì)在湖南長(zhǎng)沙盛大啟幕，作為金鷹節(jié)獨(dú)家互動(dòng)合作伙伴的蜜芽，不僅給電視機(jī)前的觀眾每人送上一份3000元購(gòu)物金——據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚蜜芽共送出了100萬份豪禮。

　　節(jié)目播出過程中，通過原生板塊用戶互動(dòng)及深度的內(nèi)容植入，向APP導(dǎo)流，同時(shí)蜜芽站內(nèi)開發(fā)金鷹節(jié)晚會(huì)專區(qū)，讓觀眾能邊看邊互動(dòng)領(lǐng)福利，再通過站內(nèi)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，形成從認(rèn)知到消費(fèi)的一連貫的動(dòng)作。另外在內(nèi)容方面，蜜芽CEO登臺(tái)與藝人互動(dòng)，有趣生動(dòng)的表達(dá)品牌信息，再加上互聯(lián)網(wǎng)盛典年度推薦生活類APP的背書，讓電視機(jī)前的觀眾更好的了解品牌定位，并植入“生娃養(yǎng)娃上蜜芽”的深刻觀念。

　　與此同時(shí)，10月22日，蜜芽再燒了一把烈火：在包括重慶、北京、上海、深圳、杭州、西安等全國(guó)6大城市，舉辦萬人生日趴，并同步在線面向全球直播，盛邀全國(guó)的親子家庭和蜜芽一起慶生。生日趴上，來參加活動(dòng)的寶寶們，不僅可以全程免費(fèi)玩蜜芽的室內(nèi)游樂場(chǎng)游戲，同時(shí)，還可以參加現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)和互動(dòng)娛樂比賽，贏取大獎(jiǎng)。

　　前期預(yù)熱過程中，蜜芽將線上線下全面打通，百度指數(shù)猛增500%，讓消費(fèi)者對(duì)蜜芽的品牌認(rèn)知、熟悉、深刻——為“超級(jí)囤貨季”打下了堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)和消費(fèi)用戶基礎(chǔ)。

　　“超級(jí)囤貨季”高潮

　　周年慶大促，購(gòu)物金抱團(tuán)直播輪番熱推

　　10月25日晚8點(diǎn)，在“國(guó)民女兒”關(guān)凌和蜜芽CEO劉楠的育兒經(jīng)中，蜜芽5周年慶”超級(jí)囤貨季“啟動(dòng)。超過12萬用戶同時(shí)在線參與直播互動(dòng)，一邊為蜜芽兔慶生一邊剁手。

　　為了此次周年慶，蜜芽可謂煞費(fèi)苦心：先是從10月10日，就陸續(xù)推出各類直播，包括達(dá)人生活、醫(yī)生專家、網(wǎng)紅辣媽、品牌權(quán)威，以每天3場(chǎng)的高頻次，持續(xù)push蜜芽品牌和育兒經(jīng)——近20天的直播，吸引了500萬的用戶在線觀看，并且直接為大促導(dǎo)流。

　　大促當(dāng)天，當(dāng)大家正在蜜芽買的興奮之際，蜜芽又別處心裁地將APP中的直播場(chǎng)景轉(zhuǎn)換到了蜜芽位于重慶西永保稅倉(cāng)的現(xiàn)場(chǎng)。過程中，主播現(xiàn)場(chǎng)直播正在挑選、打包、清關(guān)中的商品，不少媽媽紛紛互動(dòng)留言說：這邊一下單，馬上就能通過直播看到自己買的奶粉紙尿褲發(fā)貨，真是好神奇!而蜜芽的美女主播更是在打包過程中隨機(jī)收取用戶的訂單，送出免單大禮，讓觀看直播的用戶大呼“過癮”、“太壕!”

　　同時(shí)，為了此次“超級(jí)囤貨季”，蜜芽不僅大手筆的送出人人有份的3000元購(gòu)物金，還推出“1元秒殺”、“抱團(tuán)”、“新人專區(qū)”等全新玩法，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，真正以低價(jià)回饋用戶。

　　來自蜜芽的數(shù)據(jù)顯示： 大促開始后的24小時(shí)，活動(dòng)整體單量已破一百萬單。以重慶保稅區(qū)為例，其接收到的訂單再度刷新銷售記錄。

　　為支持蜜芽周年慶，連日來，蜜芽在多地保稅倉(cāng)的海關(guān)均連夜加班：其中，重慶西永更是啟動(dòng)7*24小時(shí)無休狀態(tài)，全員倒班制不間斷發(fā)貨，確保包裹及時(shí)查驗(yàn)出庫(kù)。

　　“超級(jí)囤貨季”熱點(diǎn)

　　激情雙11，紅包送上爆品推出

　　仔細(xì)思量可以發(fā)現(xiàn)，蜜芽將周年慶的時(shí)間定在雙11之前絕非偶然，雖然有避開競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)開物流高峰的考量。但同時(shí)，通過周年慶提前將流量集中到平臺(tái)上，也可以為接下來的雙11做好鋪墊。

　　周年慶火爆，雙11也絕不含糊：從11月8日其，蜜芽就提前啟動(dòng)“剁手節(jié)”——每日母嬰大牌預(yù)熱，最高199-100限時(shí)狂歡，百萬件爆款低價(jià)直降，限量狂購(gòu)低至1折。

　　除此之外，蜜芽又拿出了誠(chéng)意滿滿的億元紅包：1100元人人有份，提前領(lǐng)取1100元購(gòu)物金，每位用戶可領(lǐng)取3次，讓媽媽們買買買來的更暢快。

　　如果這還不夠，那么看看蜜芽為雙11推出的爆品：中國(guó)媽媽最愛的爆品——花王紙尿褲，M64型號(hào)4包價(jià)格336元，直降到底。

　　除了紙尿褲，奶粉、喂養(yǎng)、孕產(chǎn)、玩具、童裝、美妝、洗護(hù)等等母嬰用品一個(gè)都不能少，多品類的爆款好貨統(tǒng)統(tǒng)被搬上貨架，徹底滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，為家里的寶寶一次囤個(gè)夠!

　　“超級(jí)囤貨季”長(zhǎng)尾

　　從黑五到新年，特色精品等你來?yè)?/strong>

　　事實(shí)上，除了周年慶和雙11，Q4的購(gòu)物時(shí)間點(diǎn)還有很多：比如緊接著而至的“黑色星期五”，已經(jīng)在路上飛奔的“雙十二“，人人都愛的“圣誕節(jié)”和“新年”也已經(jīng)盛裝打扮準(zhǔn)備啟程了!

　　仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)促銷的節(jié)日，都有不同的特色：黑五主打歐美的海淘商品;雙十二是電商最后一次清庫(kù)存的大回饋;圣誕節(jié)和新年，則是全球的折扣季，為新一年購(gòu)買禮物。

　　事實(shí)上，蜜芽也針對(duì)每個(gè)節(jié)日的不同特點(diǎn)，讓消費(fèi)者分類囤貨。以“黑五“為例，蜜芽將大力促銷平臺(tái)上所有的進(jìn)口商品，爆款直降——讓你不出國(guó)門，在家里動(dòng)動(dòng)手指，就可以買到海外同價(jià)的爆款商品。

　　不難看出，今年的電商Q4，蜜芽以一個(gè)“超級(jí)囤貨”的概念，貫穿了整個(gè)促銷零售季。以蜜芽最新公布的數(shù)據(jù)來看，其在2016年依舊保持了高速上升的趨勢(shì)。以10月周年慶大促為例，更是再度刷新新客數(shù)量、非標(biāo)品高占比、新客低成本等多項(xiàng)公司數(shù)據(jù)。

　　事實(shí)上，造節(jié)的背后是實(shí)力和創(chuàng)意的全面比拼。促銷狂歡的背后，不僅僅有商品、價(jià)格與質(zhì)量，還有營(yíng)銷、產(chǎn)品、技術(shù)、物流、客服等等因素。而此次“超級(jí)囤貨季”，蜜芽一氣呵成地打通了促銷的全脈。