牽手BAT布局流量經(jīng)營生態(tài)

蔣志祥認(rèn)為，中國聯(lián)通與BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行業(yè)務(wù)合作是整個行業(yè)走向開放、互聯(lián)互通趨勢的必然趨勢。“中國聯(lián)通是基礎(chǔ)運營商，BAT的產(chǎn)品是基于基礎(chǔ)運營商提供的服務(wù)之上來研發(fā)、推廣、升級自己的產(chǎn)品，所以雙方的互補性較強，合作起來有助于打造一個業(yè)務(wù)生態(tài)。”蔣志祥說。

在今年11月3日召開的2016中國聯(lián)通合作伙伴大會上，中國聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿向記者表示，混改合伙人一定是業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈互補性強的企業(yè)，而BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與聯(lián)通業(yè)務(wù)互補性較強。

在2016中國聯(lián)通合作伙伴大會閉幕后不久，中國聯(lián)通便分別與騰訊、阿里巴巴合作，先后推出了騰訊王卡、螞蟻寶卡兩款新產(chǎn)品，其中面向騰訊系移動端產(chǎn)品應(yīng)用、支付寶定向減免流量成為新產(chǎn)品的亮點。電信分析師項立剛認(rèn)為，騰訊王卡與螞蟻寶卡的推出是中國聯(lián)通與BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司合作的開始，與BAT的業(yè)務(wù)合作，實質(zhì)目的是流量經(jīng)營生態(tài)的布局。

“4G商用后的兩年時間里，電信行業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)、單純的流量收費和大多面向toC（針對消費者市場）的業(yè)務(wù)模式將被市場逐步限制、淘汰。與業(yè)務(wù)互補性較強的企業(yè)合作，加強內(nèi)容消費的合作，流量多向定制、多向收費的模式更具靈活性，這也是流量經(jīng)營生態(tài)的概念。”付亮說，“最新的兩款產(chǎn)品推出后，得益于流量的激勵，騰訊系產(chǎn)品和支付寶廣泛的用戶覆蓋有助于聯(lián)通發(fā)展新用戶，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的日活躍用戶數(shù)量、消費頻次也可借機提升，這也是各方利益最大化的合作方式，只要推廣開來，變現(xiàn)也能在較短時間實現(xiàn)。”

本報記者了解到，在11月25日舉行的2016移動互聯(lián)網(wǎng)流量創(chuàng)新峰會上，中國聯(lián)通寬帶流量經(jīng)營事業(yè)部總經(jīng)理周華稱，依靠規(guī)模紅利的時代已經(jīng)基本結(jié)束了，更進一步深化流量經(jīng)營的模式是生態(tài)化。

周華認(rèn)為，當(dāng)前用戶純流量付費意愿不強，但同時內(nèi)容與流量的需求不斷增加，后向經(jīng)營是流量激發(fā)、精準(zhǔn)營銷的利器，流量轉(zhuǎn)結(jié)、流量轉(zhuǎn)售、轉(zhuǎn)贈等多樣化的需求經(jīng)營可強化流量的一般等價物屬性，并成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)注的焦點，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會在整體生態(tài)中占據(jù)重要位置，運營商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作也將呈現(xiàn)多樣化的特點。

流量合作朝深入細(xì)化方向發(fā)展

本報記者發(fā)現(xiàn)，在發(fā)布騰訊王卡、螞蟻寶卡之前，中國聯(lián)通廣東分公司與騰訊2013年曾聯(lián)合發(fā)布了微信沃卡，這個產(chǎn)品與最新的兩個產(chǎn)品均具有定向流量減免的相似特點，但仔細(xì)對比可以發(fā)現(xiàn)，微信沃卡僅免去300MB的微信流量，騰訊王卡則免去騰訊系移動應(yīng)用的全部流量，螞蟻寶卡系列則當(dāng)即贈送2GB流量；微信沃卡僅在廣東等少數(shù)南方省份試點，用戶的門檻是套餐資費66元以上或者沃派套餐，騰訊王卡、螞蟻寶卡面向全國，最高的資費門檻是螞蟻大寶卡，每月套餐為36元；微信沃卡限于3G用戶，后兩者未做此方面限制。

據(jù)了解，微信沃卡于2013年8月推出，背景是因為語音等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入占據(jù)電信運營商的一半以上、微信對電信運營商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)造成了沖擊、“向微信收費”的聲音彌漫在電信運營商內(nèi)部，因此，這一合作被譽為“運營商OTT（通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)）業(yè)務(wù)的破冰合作”。

而在廣東聯(lián)通推出微信沃卡進行試點后，最終也未能在全國鋪開。“當(dāng)時的思路是收取套餐資費、賣流量，而且做了范圍限制，一定程度上相對被動，中國聯(lián)通的信心與決心也不如現(xiàn)在。這次的兩個產(chǎn)品推出背景是中國聯(lián)通較此前主動地尋求合作，開放程度較高。而且在具體設(shè)計上，例如騰訊視頻的片前廣告與視頻分開計費，鼓勵支付寶高頻使用消費，諸多細(xì)節(jié)表明針對企業(yè)的應(yīng)用軟件和用戶使用行為有了更細(xì)膩的操作。”通信行業(yè)觀察家項立剛說。

項立剛認(rèn)為，中國聯(lián)通與BAT簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，就產(chǎn)品、業(yè)務(wù)進行深入合作、開發(fā)是必然的趨勢，是多方共贏的合作，這與中國聯(lián)通董事長王曉初曾任中國電信集團董事長時對天翼視訊等業(yè)務(wù)進行混改的思路相近，若BAT參與聯(lián)通混改，這也是所有可能的方案中，實行可能性較大、難度較低、利益最大化的一個。