牽手BAT布局流量經(jīng)營(yíng)生態(tài)

蔣志祥認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通與BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作是整個(gè)行業(yè)走向開放、互聯(lián)互通趨勢(shì)的必然趨勢(shì)。“中國(guó)聯(lián)通是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，BAT的產(chǎn)品是基于基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商提供的服務(wù)之上來研發(fā)、推廣、升級(jí)自己的產(chǎn)品，所以雙方的互補(bǔ)性較強(qiáng)，合作起來有助于打造一個(gè)業(yè)務(wù)生態(tài)。”蔣志祥說。

在今年11月3日召開的2016中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通副總經(jīng)理邵廣祿向記者表示，混改合伙人一定是業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)性強(qiáng)的企業(yè)，而BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與聯(lián)通業(yè)務(wù)互補(bǔ)性較強(qiáng)。

在2016中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)閉幕后不久，中國(guó)聯(lián)通便分別與騰訊、阿里巴巴合作，先后推出了騰訊王卡、螞蟻寶卡兩款新產(chǎn)品，其中面向騰訊系移動(dòng)端產(chǎn)品應(yīng)用、支付寶定向減免流量成為新產(chǎn)品的亮點(diǎn)。電信分析師項(xiàng)立剛認(rèn)為，騰訊王卡與螞蟻寶卡的推出是中國(guó)聯(lián)通與BAT等互聯(lián)網(wǎng)公司合作的開始，與BAT的業(yè)務(wù)合作，實(shí)質(zhì)目的是流量經(jīng)營(yíng)生態(tài)的布局。

“4G商用后的兩年時(shí)間里，電信行業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的語音業(yè)務(wù)、單純的流量收費(fèi)和大多面向toC（針對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)）的業(yè)務(wù)模式將被市場(chǎng)逐步限制、淘汰。與業(yè)務(wù)互補(bǔ)性較強(qiáng)的企業(yè)合作，加強(qiáng)內(nèi)容消費(fèi)的合作，流量多向定制、多向收費(fèi)的模式更具靈活性，這也是流量經(jīng)營(yíng)生態(tài)的概念。”付亮說，“最新的兩款產(chǎn)品推出后，得益于流量的激勵(lì)，騰訊系產(chǎn)品和支付寶廣泛的用戶覆蓋有助于聯(lián)通發(fā)展新用戶，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的日活躍用戶數(shù)量、消費(fèi)頻次也可借機(jī)提升，這也是各方利益最大化的合作方式，只要推廣開來，變現(xiàn)也能在較短時(shí)間實(shí)現(xiàn)。”

本報(bào)記者了解到，在11月25日舉行的2016移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量創(chuàng)新峰會(huì)上，中國(guó)聯(lián)通寬帶流量經(jīng)營(yíng)事業(yè)部總經(jīng)理周華稱，依靠規(guī)模紅利的時(shí)代已經(jīng)基本結(jié)束了，更進(jìn)一步深化流量經(jīng)營(yíng)的模式是生態(tài)化。

周華認(rèn)為，當(dāng)前用戶純流量付費(fèi)意愿不強(qiáng)，但同時(shí)內(nèi)容與流量的需求不斷增加，后向經(jīng)營(yíng)是流量激發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷的利器，流量轉(zhuǎn)結(jié)、流量轉(zhuǎn)售、轉(zhuǎn)贈(zèng)等多樣化的需求經(jīng)營(yíng)可強(qiáng)化流量的一般等價(jià)物屬性，并成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)在整體生態(tài)中占據(jù)重要位置，運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作也將呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)。

流量合作朝深入細(xì)化方向發(fā)展

本報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在發(fā)布騰訊王卡、螞蟻寶卡之前，中國(guó)聯(lián)通廣東分公司與騰訊2013年曾聯(lián)合發(fā)布了微信沃卡，這個(gè)產(chǎn)品與最新的兩個(gè)產(chǎn)品均具有定向流量減免的相似特點(diǎn)，但仔細(xì)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，微信沃卡僅免去300MB的微信流量，騰訊王卡則免去騰訊系移動(dòng)應(yīng)用的全部流量，螞蟻寶卡系列則當(dāng)即贈(zèng)送2GB流量；微信沃卡僅在廣東等少數(shù)南方省份試點(diǎn)，用戶的門檻是套餐資費(fèi)66元以上或者沃派套餐，騰訊王卡、螞蟻寶卡面向全國(guó)，最高的資費(fèi)門檻是螞蟻大寶卡，每月套餐為36元；微信沃卡限于3G用戶，后兩者未做此方面限制。

據(jù)了解，微信沃卡于2013年8月推出，背景是因?yàn)檎Z音等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的收入占據(jù)電信運(yùn)營(yíng)商的一半以上、微信對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)造成了沖擊、“向微信收費(fèi)”的聲音彌漫在電信運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部，因此，這一合作被譽(yù)為“運(yùn)營(yíng)商OTT（通過互聯(lián)網(wǎng)向用戶提供各種應(yīng)用服務(wù)）業(yè)務(wù)的破冰合作”。

而在廣東聯(lián)通推出微信沃卡進(jìn)行試點(diǎn)后，最終也未能在全國(guó)鋪開。“當(dāng)時(shí)的思路是收取套餐資費(fèi)、賣流量，而且做了范圍限制，一定程度上相對(duì)被動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通的信心與決心也不如現(xiàn)在。這次的兩個(gè)產(chǎn)品推出背景是中國(guó)聯(lián)通較此前主動(dòng)地尋求合作，開放程度較高。而且在具體設(shè)計(jì)上，例如騰訊視頻的片前廣告與視頻分開計(jì)費(fèi)，鼓勵(lì)支付寶高頻使用消費(fèi)，諸多細(xì)節(jié)表明針對(duì)企業(yè)的應(yīng)用軟件和用戶使用行為有了更細(xì)膩的操作。”通信行業(yè)觀察家項(xiàng)立剛說。

項(xiàng)立剛認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通與BAT簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，就產(chǎn)品、業(yè)務(wù)進(jìn)行深入合作、開發(fā)是必然的趨勢(shì)，是多方共贏的合作，這與中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初曾任中國(guó)電信集團(tuán)董事長(zhǎng)時(shí)對(duì)天翼視訊等業(yè)務(wù)進(jìn)行混改的思路相近，若BAT參與聯(lián)通混改，這也是所有可能的方案中，實(shí)行可能性較大、難度較低、利益最大化的一個(gè)。