在三大電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)聯(lián)通的一些做法往往較之其他兩家顯得有些另類。最近，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合騰訊公司推出了一款名叫“騰訊大王卡”的手機(jī)卡引爆了相關(guān)討論的話題。

緊接著，中國(guó)聯(lián)通又與支付寶公司宣布聯(lián)合推出手機(jī)號(hào)碼品牌“螞蟻寶卡”。個(gè)人認(rèn)為，中國(guó)聯(lián)通此舉可謂“企業(yè)訂制SIM卡服務(wù)”，從而把基于SIM卡的個(gè)性化運(yùn)營(yíng)向前推進(jìn)了一步，這是既充分發(fā)揮管道優(yōu)勢(shì)，又合理利用互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的一種大膽創(chuàng)新。

更重要的是，這也標(biāo)志著電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始從發(fā)卡環(huán)節(jié)進(jìn)行流量后向經(jīng)營(yíng)模式新嘗試。這種企業(yè)訂制SIM卡，其意義在于不僅僅是看上去很便宜那么簡(jiǎn)單，否則，對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商而言，無(wú)非就是換個(gè)方式打價(jià)格戰(zhàn)而已。而是從管道的源頭發(fā)卡這一段進(jìn)行后向模式推進(jìn)，屬于電信運(yùn)營(yíng)商流量后向經(jīng)營(yíng)模式范疇。其關(guān)鍵在于能夠能夠?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更高的價(jià)值?

這種后向模式創(chuàng)新，將有利于提高訂制企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而實(shí)現(xiàn)電信運(yùn)營(yíng)商、訂制企業(yè)和個(gè)人用戶多贏。

一、企業(yè)訂制SIM卡，看上去確實(shí)非常便宜

2016年10月中旬，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合騰訊公司推出了針對(duì)騰訊應(yīng)用的定向流量?jī)?yōu)惠套餐卡——“騰訊大王卡”，與之前中國(guó)聯(lián)通與其他廠商提供的優(yōu)惠相同，手機(jī)用戶在使用騰訊應(yīng)用，例如微信、QQ、騰訊視頻、QQ音樂(lè)、騰訊游戲時(shí)所耗費(fèi)的流量全部免除。這對(duì)于騰訊公司產(chǎn)品的重度用戶而言，是非常具有吸引力的。很大程度上免除了對(duì)上網(wǎng)流量的恐懼。

2016年11月中旬，中國(guó)聯(lián)通又與支付寶宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)合推出手機(jī)號(hào)碼品牌“螞蟻寶卡”。螞蟻寶卡分為大寶卡、小寶卡兩種。支付寶上的新老聯(lián)通用戶都可獲得手機(jī)流量贈(zèng)送、專屬套餐、專屬靚號(hào)等優(yōu)惠。螞蟻寶卡也引入了芝麻信用，用戶在使用過(guò)程中的按時(shí)履約行為將有助于改善信用。

螞蟻寶卡的套餐價(jià)格低于聯(lián)通官方價(jià)格，套餐內(nèi)流量之差更是有3倍之多(在中國(guó)聯(lián)通官方資費(fèi)介紹中，最低的4G套餐為56元，可以獲得500MB的國(guó)內(nèi)流量和100分鐘國(guó)內(nèi)語(yǔ)音。國(guó)內(nèi)語(yǔ)音超出套餐部分，官方套餐為0.15元/分鐘，大寶卡套餐則為0.1元/分鐘)。而騰訊大王卡，騰訊的應(yīng)用免流量，這對(duì)于用戶而言更是無(wú)上網(wǎng)流量后顧之憂。超出套餐外的流量，其價(jià)格也十分優(yōu)惠。

因此，中國(guó)聯(lián)通提供的兩種企業(yè)訂制卡都似乎把套餐資費(fèi)進(jìn)一步打穿，除了便宜還是便宜。