提及新零售，無論是誰，都始終繞不開一個(gè)神一樣的存在——小米之家；對(duì)這個(gè)被雷軍定位為“科技屆的無印良品”的科技實(shí)體新業(yè)態(tài)，讓不少手機(jī)店老板覺得，總是那樣神秘，總想趨之若鶩，卻又遙不可及。

雷軍

探秘一、小米之家是如何誕生的

2011-2015的這個(gè)五年，小米作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)代表，表現(xiàn)及其耀眼。然而，隨著OPPO、vivo的渠道下沉，及華為的強(qiáng)勢(shì)崛起，小米所賴以生存的互聯(lián)網(wǎng)玩兒法，遭到友商的圍追堵截。

據(jù)知名市調(diào)機(jī)構(gòu)艾媒咨詢發(fā)布的《2016-2017中國手機(jī)市監(jiān)報(bào)告》稱，小米的市場(chǎng)占有率一路狂跌至9.7%，排名第五。此時(shí)的雷軍，意識(shí)到這除了友商的打壓之外，很大程度上來自于對(duì)線下渠道的忽略有關(guān)。

如何啟動(dòng)線下渠道，卻是一個(gè)相當(dāng)燒腦的活兒，之前雷軍曾多次在公開場(chǎng)合表態(tài)：“線下小米專賣，大部分都是假的”此類言論；再加上黃牛炒作和國代溢價(jià)出貨，帶來的零售店溢價(jià)提貨，得罪的許多線下實(shí)體；要想重新贏得他們的支持，絕非易事。

就在這一年，在馬云提出的“新零售”背景下，對(duì)無印良品和蘋果直營店商業(yè)模式深度研究下，在加上智能硬件領(lǐng)域的持續(xù)醞釀下。此時(shí)的雷軍恍然大悟，既然無印良品做的是生活超市，我為啥不開一間科技超市？

2016年5月28日，首家小米之家落戶河北邯鄲，從此，這個(gè)被賦予“科技屆的無印良品”的線下實(shí)體店，一發(fā)不可收拾。

2017年5月28日，僅僅過了一年，小米之家的實(shí)體店鋪突破了100家。小米總裁林斌稱，今年目標(biāo)200家沒什么懸念，三年完成雷總制定的1000家基本也是指日可待。

小米之家

探秘二、小米之家何以這樣人氣火爆

幾乎每一家新開業(yè)的小米之家，都表現(xiàn)出出其意料的人氣爆棚，讓不少手機(jī)零售實(shí)體不可思議。愿意何在？個(gè)人認(rèn)為，除了黃牛搶購炒貨之外，小米之家的品牌延展，增加了消費(fèi)者可逛性，是一個(gè)很大的因素。

這和傳統(tǒng)的手機(jī)賣場(chǎng)不同的是，小米之家除了手機(jī)之外的智能周邊SKU多大200多個(gè)，而且這些小單品客單價(jià)都不高于100元。購買科技小物件，你不需要太多的思考成本，況且這些產(chǎn)品性價(jià)比都很高。比如智能插排，同類產(chǎn)品，價(jià)格遠(yuǎn)低于公牛等一線品牌。

探秘三、傳統(tǒng)手機(jī)實(shí)體加盟小米之家可行嗎

最近，大叔也收到不少零售店老板咨詢：加盟小米之家，需要怎么做？我覺得，這里有必要將我了解到的信息及可行性做一下說明，希望能給大家些手機(jī)店轉(zhuǎn)型升級(jí)的思考。

現(xiàn)在的情況是，關(guān)于小米之家及官方類似的實(shí)體業(yè)態(tài)主要有三種：

一是小米之家官方直營店模式。

針對(duì)省會(huì)及地市級(jí)城市，官方通常采用直營模式，不會(huì)考慮加盟操作，除非你資源很龐大，地段很牛逼。這些城市，都是官方形象的窗口，也是利潤最客觀的旗艦店，對(duì)他們很重要。不考慮傳統(tǒng)手機(jī)商圈，面向大型商業(yè)綜合體選址。

二是小米專賣加盟模式

目前，這個(gè)項(xiàng)目由愛施德進(jìn)行產(chǎn)品代理托盤，針對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)市開放，采用官方小米之家的標(biāo)準(zhǔn)VI形象；由加盟商投資裝修，補(bǔ)貨，在官方指導(dǎo)下經(jīng)營，無論是手機(jī)，還是智能周邊，所有貨品從愛施德出貨。這對(duì)于縣域級(jí)的手機(jī)零售實(shí)體是個(gè)機(jī)會(huì)。不考慮傳統(tǒng)手機(jī)商圈，面向商業(yè)綜合體選址。

三是小米專區(qū)模式（含智能硬件）

對(duì)于傳統(tǒng)的大中型手機(jī)連鎖，考慮設(shè)置小米專區(qū)，不局限于手機(jī)，智能周邊也要經(jīng)營。不考慮太過于傳統(tǒng)的手機(jī)店，僅考慮體驗(yàn)及形象比較好的新型手機(jī)連鎖。

對(duì)于加盟商，小米官方特別排斥只賣手機(jī)的傳統(tǒng)型店家，他們需要的是手機(jī)周邊科技品類的延展。思維上的深度契合才是最看重的，能做到這點(diǎn)的顯然不多。

現(xiàn)在，越來越多的手機(jī)零售商發(fā)現(xiàn)，這幾年手機(jī)店生意越來越難做。關(guān)注小米之家的模式，會(huì)讓我們從怎么賣手機(jī)，逐步轉(zhuǎn)化為賣手機(jī)周邊、增值業(yè)務(wù)，及更多的消費(fèi)電子、生活方式，從而嘗試新的零售方式。