2015年手機(jī)行業(yè)看似繁榮卻險(xiǎn)象環(huán)生，前有互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大可樂黯然退場(chǎng)后有中天信等大批深圳代工廠倒閉，行業(yè)寒冬就矗立在眼前，而在手機(jī)行業(yè)打拼13年之久的金立卻活的非常滋潤(rùn)，2015年金立預(yù)計(jì)出貨量超過3000萬，并早早完成在印度等海外市場(chǎng)的布局，這讓還在互聯(lián)網(wǎng)垂死掙扎的手機(jī)品牌羨煞不已。金立長(zhǎng)久不衰的秘訣在哪里？金立董事長(zhǎng)劉立榮近日在接受ZOL的采訪時(shí)向我們透露了他的“生意經(jīng)”，并立下豪言目標(biāo)，明年金立全年手機(jī)銷量將會(huì)超過4500萬，超級(jí)續(xù)航手機(jī)后續(xù)還有大招，同時(shí)關(guān)于行業(yè)、同行他也向我們爆料了不少“干貨”。

劉立榮:金立明年沖4500萬超級(jí)續(xù)航有大招

如果不做手機(jī)我會(huì)買金立或華為

不會(huì)買小米，在談及手機(jī)的性價(jià)比時(shí)，劉立榮對(duì)這個(gè)回答相當(dāng)堅(jiān)決。在他看來消費(fèi)者不僅僅需要的是手機(jī)本身，也會(huì)看中手機(jī)溢生出的附加值，“這個(gè)附加值可能就是品牌溢價(jià)，也可能是品牌定位。如果說我不是做手機(jī)的，我在想也許我這樣的人，可能會(huì)選擇華為或者金立。所以我覺得其實(shí)性價(jià)比不是解決一切的問題，因?yàn)橄M(fèi)者除了尋求產(chǎn)品體驗(yàn)本身之外，他還會(huì)有他的一種與他自己的身份相符，與他理念相近，或者與他態(tài)度相類似的需求?！?/p>

劉立榮認(rèn)為他的態(tài)度代表了絕大多數(shù)中產(chǎn)階級(jí)以及更高收入人群的心聲，未來中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)數(shù)量會(huì)不斷增長(zhǎng)，主打性價(jià)比的手機(jī)品牌很難滿足消費(fèi)者的身份呼求。在他看來金立或者華為代表著國(guó)產(chǎn)身份更高一級(jí)的象征，對(duì)于金立來說，希望抓住穩(wěn)重、務(wù)實(shí)、商務(wù)這一類人群，并逐步占領(lǐng)一定的份額。

明年還有大招推出超級(jí)續(xù)航＋

今年開始金立M5打造的超級(jí)續(xù)航一舉成功，也徹底清晰的建立了金立的品牌路線，成功開辟了超級(jí)續(xù)航細(xì)分市場(chǎng)，包括近日發(fā)布的金立M5Plus都主打商務(wù)續(xù)航路線，讓金立嘗到了甜頭。劉立榮回顧當(dāng)年的功能機(jī)時(shí)代，從2006年開始金立手機(jī)一直在超長(zhǎng)待機(jī)上有著很好的表現(xiàn)。

“L6、L7，甚至包括當(dāng)時(shí)語(yǔ)音王，其實(shí)對(duì)于用戶體驗(yàn)來講，就是認(rèn)為金立的手機(jī)待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)的功能機(jī)還有一個(gè)特點(diǎn)就是耐摔。我有時(shí)候會(huì)遇到以前的客戶，他們說金立的機(jī)器待機(jī)時(shí)間長(zhǎng)可以用10―15天。所以在那個(gè)時(shí)候，慢慢的金立的品牌基因就是在那個(gè)時(shí)候養(yǎng)成的?！?/p>

“在這個(gè)過程我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)品牌有自己的沉淀，所以我們從去年下半年度開始，重新明確金立的商務(wù)定位，以超級(jí)續(xù)航為基礎(chǔ)的商務(wù)定位，重新明確了這樣一個(gè)方向，在這個(gè)方向我們推出了M5，”劉立榮告訴我們，明年暑期金立還會(huì)打造“超級(jí)續(xù)航＋”，至于“＋”到底指什么劉立榮賣了一個(gè)關(guān)子。在隨后的采訪中，金立也明確了產(chǎn)品定位，M系列主打商務(wù)超長(zhǎng)續(xù)航，E系列、S系列等高端產(chǎn)品還會(huì)主打一天夠用。

未來手機(jī)品牌集中在6-10家靈魂人物決定成敗

未來手機(jī)廠商到底有幾家？每個(gè)手機(jī)大佬都有自己的觀點(diǎn)，劉立榮認(rèn)為未來手機(jī)品牌匯集中在6-10家，相比那些空口無憑的放大話，在深圳摸爬滾打20多年的劉立榮要比其他人更敏銳更有發(fā)言權(quán)。

另外一個(gè)趨勢(shì)是手機(jī)行業(yè)品牌會(huì)越來越集中，產(chǎn)品會(huì)越來越集中。品牌會(huì)越來越少，但是品牌的規(guī)模會(huì)越來越大。從市場(chǎng)上來看，每一個(gè)廠商的品牌的確在逐漸集中，盡管目前還有不少?gòu)S商在推機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，但能夠從市場(chǎng)中脫穎而出的越來越少，而用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越來越高。

而隨著品牌越來越集中，上游生產(chǎn)線也必然發(fā)生崩塌?！拔磥淼氖謾C(jī)跟型號(hào)沒關(guān)系，幾百幾千個(gè)型號(hào)沒用，就拿今天來講可能以前生產(chǎn)型號(hào)5萬、8萬、10萬一個(gè)月，但是現(xiàn)在要生產(chǎn)的型號(hào)可能是20條生產(chǎn)線同時(shí)生產(chǎn)，一天從頭到尾生產(chǎn)1個(gè)型號(hào)，50萬、60萬、100萬一個(gè)月的概念。當(dāng)然第一條就決定了，反正就那么幾個(gè)品牌，上游供應(yīng)商非常多家，作為一個(gè)品牌來講，合作的供應(yīng)商不可能5、6家，因?yàn)榻灰壮杀咎撸?、3家就差不多了，同樣搞一個(gè)東西，2、3家差不多了。所以上游的集中是必然的，所以這種倒閉會(huì)越來越多，供應(yīng)商會(huì)越來越集中?！?/p>

“現(xiàn)在不是大屏幕、解鎖鍵、電池、屏幕這些都會(huì)越來越集中等等，適者生存，沒辦法，你還會(huì)看到越來越多的倒閉，以前幾百上千個(gè)同時(shí)存在，規(guī)模大小各異以幾何速度增長(zhǎng)的上游未來會(huì)越來越少，對(duì)我們來講2家就行了，我的結(jié)論是還會(huì)集中?！?/p>

“開放市場(chǎng)決定成敗，全球品牌決定生存，靈魂人物決定成敗”這是劉立榮企業(yè)生存之道，他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)靈魂人物在手機(jī)廠商中的重要性。“靈魂人物的作用就是把所有的多種力量，他能夠都擰成同樣的方向，而讓企業(yè)有更高的效率，更好的效果，更高的激情，能夠把握最正確的方向。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)在未來手機(jī)行業(yè)，那些沒有人做主的，你都不知道誰做主的一定不會(huì)生存下去，這也是我的判斷，這么多媒體可以見證?！?/span>