近期，作為全球第五大手機(jī)廠商的TCL通訊攜眾多重磅產(chǎn)品參加了2016年美國CES展。在展館核心位置，TCL通訊發(fā)布了多款智能移動(dòng)終端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，充分展現(xiàn)了其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。展會(huì)后，中國媒體團(tuán)受邀探訪了TCL通訊北美區(qū)域總部，并參觀了美國最大的運(yùn)營商之一T-Mobile的零售店，更加深刻地體驗(yàn)到TCL通訊在北美市場的優(yōu)秀運(yùn)營能力和品牌影響力。

根據(jù)TCL通訊公布的全年業(yè)績，其2015全年手機(jī)及其他產(chǎn)品累計(jì)銷量達(dá)83,546,000臺(tái)，按年增長14%。2015年12月的手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷量為8,900,000臺(tái)，同比上升4%；其中海外市場銷量為8,193,000臺(tái)，同比上升15%。而智能終端累計(jì)銷量48,004,000臺(tái)，按年增長16%。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，截止2015年9月底，TCL通訊在全球手機(jī)制造商及智能手機(jī)制造商中分列第5位及第9位。最值得一提的是，TCL通訊海外市場銷量多個(gè)季度穩(wěn)居國產(chǎn)手機(jī)第一。通過不斷從三星、LG等國際品牌手中搶占市場份額，使其近年海外銷量持續(xù)攀升，在北美區(qū)域市場增長最為出色。

TCL通訊北美區(qū)域總裁兼總經(jīng)理SteveCistulli接受專訪

不同于部分國內(nèi)手機(jī)品牌在北美市場的頻頻受挫，TCL通訊在2010年進(jìn)入北美之后，通過自身強(qiáng)大的海外運(yùn)營優(yōu)勢、專利技術(shù)優(yōu)勢和高效的供應(yīng)鏈體系，積極尋求與北美當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的合作。在這五年中，TCL通訊在北美的業(yè)績實(shí)現(xiàn)了迅猛增長。根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)CounterpointResearch2015年第三季度的報(bào)告顯示，美國智能手機(jī)市場同比增長僅為9%，而TCL通訊的整體手機(jī)銷量卻增長了123%，前三季度累計(jì)銷量達(dá)1000萬臺(tái)。

自2010年進(jìn)入美國市場，TCL通訊便開始以區(qū)域運(yùn)營商合作策略為主，雖然起初規(guī)模相對(duì)較小，但是2013年，其已開始和美國最大的運(yùn)營商AT&T和T-Mobile開展了業(yè)務(wù)合作。隨后，TCL通訊便依托自身實(shí)力，以及與北美主流運(yùn)營商、經(jīng)銷商建立的穩(wěn)固合作關(guān)系，取得了巨大突破，近年銷量實(shí)現(xiàn)成倍增長。不僅如此，其還不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)線上布局，在鞏固壯大運(yùn)營商合作同時(shí)，積極拓展開放渠道和電商渠道，目前TCL通訊運(yùn)營商渠道銷售占比90%，但是預(yù)計(jì)到2018年，運(yùn)營商以外的其他渠道銷售占比將增加到25%～30%，從而更好滿足市場發(fā)展的需求。此外，TCL通訊在北美市場的迅猛發(fā)展，離不開對(duì)美國市場采取的針對(duì)性的營銷策略以及產(chǎn)品布局。

TCL通訊北美區(qū)域總裁兼總經(jīng)理SteveCistulli在接受媒體專訪時(shí)表示，2016年底TCL通訊將在北美引入TCL品牌，主張價(jià)值合作（valuepartnership），其定位會(huì)更高端、更商務(wù)化，共同進(jìn)行雙品牌戰(zhàn)略傳播的阿爾卡特品牌則會(huì)更有趣、更調(diào)皮。同時(shí)，他堅(jiān)信在未來兩年內(nèi)TCL通訊將會(huì)成為北美地區(qū)最領(lǐng)先的品牌之一。

此外，他還分享了TCL通訊團(tuán)隊(duì)長久以來堅(jiān)持的三大信念：聚集(Focus)、主次(Priority)及謙虛(Humility)。具體來講，聚焦是指專注預(yù)設(shè)發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，用最集中的形式對(duì)市場進(jìn)行整合推廣和傳播，并根據(jù)市場、產(chǎn)品的不同定位選用合適的戰(zhàn)略，以打動(dòng)消費(fèi)者。主次是指在建立優(yōu)先次序的同時(shí)，需要具有更高效的執(zhí)行力。謙虛，無論對(duì)團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人來講都是最重要的一點(diǎn)，推崇“低調(diào)做人，高調(diào)做事”，這樣團(tuán)隊(duì)每個(gè)人才能獲得進(jìn)步和成長。

縱觀北美市場，TCL通訊早已成功站穩(wěn)了腳跟，其在北美市場的成功為眾多國內(nèi)廠商提供了參考路徑。TCL通訊CEO郭愛平在本屆CES接受采訪時(shí)表示，“運(yùn)營商渠道，不是依靠關(guān)系，而是體系的理解和流程的理解。在運(yùn)營商渠道上，如果不是長期在全球市場戰(zhàn)斗，具備一定國際化運(yùn)營能力的話，很容易就出局了。”對(duì)于北美市場，走在國際化前沿的TCL通訊未來還會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持發(fā)展和鞏固運(yùn)營商渠道的策略，整合各產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，將北美市場的蛋糕做得越來越大。