全國(guó)在校大學(xué)生群體約有3000萬人，每年創(chuàng)造的市場(chǎng)規(guī)模超過3000億，大學(xué)校園目前已成為品牌的必爭(zhēng)之地，有數(shù)據(jù)顯示，以95后為代表的大學(xué)生平均每月生活費(fèi)已經(jīng)達(dá)到1500元，而這幾年便捷式免息分期借貸等金融產(chǎn)品在校園的推廣和流行，也極大的提升了大學(xué)生消費(fèi)活力，尤其是激發(fā)了時(shí)尚潮流類的科技產(chǎn)品的消費(fèi)需求。也因這個(gè)趨勢(shì)，各手機(jī)品牌都蜂擁至校園市場(chǎng)，華為、魅族、小米、OPPO、ZUK等品牌都在針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)展開一輪又一輪營(yíng)銷攻勢(shì)，但是，今天校園市場(chǎng)的消費(fèi)已然發(fā)生變化，要打動(dòng)這些以95后為主體的大學(xué)生，也需要一番功夫。究竟怎么做？以下幾條或許值得思考。

　　1.大學(xué)生不是那么輕易被影響！因?yàn)樗麄兘佑|的校園營(yíng)銷活動(dòng)太多了。

　　2.手機(jī)品牌要在大學(xué)生中建立族群文化，培養(yǎng)鐵桿粉絲，發(fā)掘種子用戶。

　　3.手機(jī)品牌不僅是打便宜牌，而是要通過針對(duì)性產(chǎn)品，建立大學(xué)生的認(rèn)同感。

　　4.讓大學(xué)生真正參與品牌的創(chuàng)意，比單純的秀場(chǎng)、體驗(yàn)、促銷活動(dòng)更好。

　　5.要讓大學(xué)生來主動(dòng)擴(kuò)散創(chuàng)意，讓大學(xué)生為和自己一樣的人的創(chuàng)意點(diǎn)贊。

　　6.要學(xué)會(huì)使用95后大學(xué)生喜聞樂見、能夠接受的"表達(dá)方式"。

　　校園營(yíng)銷活動(dòng)太多，大學(xué)生不那么輕易被影響了

　　和十年前的大學(xué)校園相比，今天的大學(xué)校園已有很大不同，不僅僅是大學(xué)生的消費(fèi)方式和觀念發(fā)生了變化，商業(yè)活動(dòng)對(duì)于大學(xué)校園的滲透度也越來越高。除了大學(xué)生社團(tuán)自己組織的豐富多彩的活動(dòng)之外，眾多商家都絞盡腦汁，希望通過各種體驗(yàn)的，互動(dòng)的活動(dòng)希望吸引大學(xué)生注意。從歌唱比賽到明星秀場(chǎng)，從校園推廣到產(chǎn)品體驗(yàn)等等，讓很多大學(xué)生應(yīng)接不暇。

　　商業(yè)氛圍的提升，也讓大學(xué)生接觸的活動(dòng)越來越多，而作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，大學(xué)生接觸的信息也呈現(xiàn)海量化和碎片化，因此，看起來大學(xué)生似乎年輕容易接受新鮮事物，但是，一個(gè)品牌要想根植于大學(xué)生頭腦之中，變得越來越難。一方面，商業(yè)化熏陶出來越來越趨于個(gè)性化、族群化的需求；另外一方面，各種品牌潮水般的校園營(yíng)銷活動(dòng)，也讓大學(xué)生在某種程度上產(chǎn)生了審美疲勞和營(yíng)銷信息免疫力。這也讓"如何切入大學(xué)生市場(chǎng)"成為今天眾多企業(yè)共同面臨的難題。

　　培養(yǎng)鐵桿粉絲，找到種子用戶

　　互聯(lián)網(wǎng)的"去中介化"、"扁平化"，讓大學(xué)生和已經(jīng)步入社會(huì)的年輕人接受信息的渠道、數(shù)量、內(nèi)容基本趨于一致，信息的簡(jiǎn)單告知對(duì)于他們而言，也很獲得認(rèn)可，構(gòu)建頭腦深度認(rèn)知變得越來越重要。

　　立足于品牌調(diào)性，培養(yǎng)自己的粉絲和種子用戶無疑成為很多手機(jī)廠商的重要策略，在校園里擁有了數(shù)百萬計(jì)的死忠粉絲后，這些年輕人就會(huì)成為點(diǎn)燃年輕人市場(chǎng)的"星星之火"。例如，vivo就在校園里成立了vivoclub--由vivo贊助的非商業(yè)性的校園組織，通過此平臺(tái)來進(jìn)行企業(yè)和大學(xué)生的樂趣互動(dòng)，傳遞積極向上的精神和樂享極致的生活理念，并和大學(xué)生群體產(chǎn)生深層的意義溝通。同樣的還有小米在高校組建的小米校園俱樂部，以及華為組建的高?；ǚ劬銟凡康鹊?。

　　今天針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地做一些活動(dòng)、做一些產(chǎn)品體驗(yàn)、做一些促銷就能夠讓品牌走進(jìn)他們的心中，而是真正的要和他們"玩在一起"，要建立大學(xué)生對(duì)品牌的認(rèn)同感，讓他們有歸屬感，只有這樣的歸屬感才能讓現(xiàn)階段的大學(xué)生找到自我的標(biāo)簽，并以群體化的方式相互吸引、相互擴(kuò)散，并在一次次傳播過程當(dāng)中吸納更多的成員加入到這個(gè)群體當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)品牌的良性發(fā)展。

　　發(fā)掘大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)場(chǎng)景，針對(duì)性推出主打產(chǎn)品

　　要真正走進(jìn)大學(xué)生市場(chǎng)，手機(jī)品牌還要有針對(duì)性的產(chǎn)品。大學(xué)生和上班族對(duì)于手機(jī)的需求還是有明顯的差異，例如，大學(xué)生中有很多是游戲玩家，或者是二次元群體，還有視頻的重度用戶，以及社交的活躍分子以及美拍達(dá)人，這些年輕的屬性、標(biāo)簽決定了走進(jìn)校園的市場(chǎng)品牌，一定要針對(duì)大學(xué)生的手機(jī)使用場(chǎng)景，解決普遍存在的痛點(diǎn)。

　　最近，知萌咨詢機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生手機(jī)使用行為開展了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)生都談到目前手機(jī)消費(fèi)最大的痛點(diǎn)是"卡頓"，因此，"速度"成為他們?cè)谫徺I手機(jī)時(shí)的重要關(guān)注點(diǎn)。這也讓"極致體驗(yàn)"成為打動(dòng)大學(xué)生的核心訴求，而不簡(jiǎn)單是"性價(jià)比"。例如，vivo手機(jī)就以"快"的設(shè)計(jì)向大學(xué)生市場(chǎng)集中發(fā)力，最新發(fā)布的X6s就主打"夠快才暢快"的核心產(chǎn)品理念，將90后和95后校園市場(chǎng)作為主要市場(chǎng)來推廣，而vivoX6s在大學(xué)校園的發(fā)布會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還將頗受校園學(xué)生們歡迎的綜藝節(jié)目《奇葩說》的團(tuán)隊(duì)馬東、馬薇薇和艾力請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，讓大學(xué)生對(duì)節(jié)目尖叫的同時(shí)，也為"暢快"的新產(chǎn)品尖叫不已。

　　十幾年前，在一個(gè)大學(xué)生營(yíng)銷的活動(dòng)上，有個(gè)大學(xué)生就問一個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)："你們天天喊要為我們服務(wù)，但是你們?cè)谛@賣的產(chǎn)品都是便宜品質(zhì)又不好的，你們能說說為什么嗎？"，當(dāng)時(shí)被提問的這個(gè)企業(yè)在校園市場(chǎng)的銷量占到整個(gè)公司的40%，這個(gè)例子說明，大學(xué)校園不是"性價(jià)比"，而是一種差不多的"精致"。手機(jī)企業(yè)需要置身于大學(xué)生的生活場(chǎng)景中，不斷挖掘95后關(guān)于產(chǎn)品的痛點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)新的消費(fèi)場(chǎng)景，并針對(duì)性的推出讓他們帶來良好體驗(yàn)的產(chǎn)品，才是上策。

　　不只是簡(jiǎn)單秀出品牌，而是讓大學(xué)生參與創(chuàng)造品牌

　　當(dāng)前很多品牌在校園里面開展的營(yíng)銷活動(dòng)非常多，但是，真正形成規(guī)?；膮s少之又少，如何讓品牌真正走進(jìn)校園，也讓眾多企業(yè)頗費(fèi)心思。而在眾多的品牌營(yíng)銷活動(dòng)中，邀請(qǐng)大學(xué)生來對(duì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意，開設(shè)創(chuàng)意大師名家大講堂、創(chuàng)意導(dǎo)師走進(jìn)校園互動(dòng)等方式，卻是較為行之有效的方法，oppo、金立手機(jī)等都先后搭乘大學(xué)生廣告創(chuàng)意大賽的平臺(tái)，在大學(xué)校園開展創(chuàng)意風(fēng)暴。

　　2016年4月11日，由教育部高等教育司指導(dǎo)，教育部高等學(xué)校新聞傳播學(xué)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)、中國(guó)高等教育學(xué)會(huì)廣告教育專業(yè)委員會(huì)共同主辦的"第八屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽"正式啟動(dòng)，vivo成為了首席合作品牌，就"告別不快"作為創(chuàng)意命題，希望大學(xué)生自己來創(chuàng)意針對(duì)校園市場(chǎng)的廣告和營(yíng)銷策劃案。

　　而除掉創(chuàng)意本身之外，vivo和其他手機(jī)品牌玩法略有不同，vivo不僅收集大學(xué)生的創(chuàng)意作品，還專門設(shè)立了"優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)"和"vivo網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)"來激發(fā)老師和學(xué)生的關(guān)注和分享，"優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)"是直接對(duì)參與vivo創(chuàng)意的前50名作品的指導(dǎo)老師發(fā)獎(jiǎng)；"人氣獎(jiǎng)"則是讓所有的大學(xué)生自己通過社交媒體來秀創(chuàng)意，并收集好友的轉(zhuǎn)發(fā)+評(píng)論+點(diǎn)贊獲得人氣最高的可以得到vivo送出的手機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，還可以獲得到vivo工作的面試直通車。

vivo手機(jī)品牌經(jīng)理趙東輝和國(guó)家廣告研究院副院長(zhǎng)張翔為大廣賽啟幕

　　大學(xué)生身上其實(shí)有很多好創(chuàng)意，他們比別人更了解自己需要的是什么，因此，通過大學(xué)生參與創(chuàng)意的方式，能夠讓大學(xué)生不僅僅是去欣賞品牌，更深層次的是讓大學(xué)生洞察消費(fèi)場(chǎng)景，從而創(chuàng)作出能夠讓自己共鳴的作品。如上海師范大學(xué)人文與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)、中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)主任金定海教授所述，"vivo手機(jī)通過本次大賽的舉辦與推廣，從學(xué)生原創(chuàng)作品中發(fā)現(xiàn)最鮮活的創(chuàng)意，推廣最振奮的理念，收獲最棒的靈感，也將有助于vivo品牌文化在大學(xué)生群體中的深度傳播，并提升vivo在大學(xué)生中的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和用戶感知度。"

　　今天的大學(xué)生的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，而各個(gè)手機(jī)品牌都需要針對(duì)這個(gè)趨勢(shì)做積極的調(diào)整，大學(xué)市場(chǎng)，不僅將成為各個(gè)手機(jī)品牌的新戰(zhàn)場(chǎng)，而大學(xué)生群體，也將成為未來的精眾消費(fèi)人群。