出走海外市場(chǎng)，現(xiàn)如今來(lái)看是當(dāng)下國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的無(wú)奈之舉。不過(guò)，這卻不是長(zhǎng)久的事業(yè)，倒不如在出走海外之前，提升自己的品牌形象和專利技術(shù)，也會(huì)使其在客場(chǎng)有更多的底氣面對(duì)各種質(zhì)疑和刁難。

智能手機(jī)

億往昔崢嶸歲月稠，回望過(guò)去的手機(jī)市場(chǎng)，一片藍(lán)海，無(wú)論是品牌廠商還是山寨廠商，面對(duì)著移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的強(qiáng)大需求，紛紛建立起自己的一席之地，在國(guó)內(nèi)也成就了小米、榮耀和魅族等互聯(lián)網(wǎng)品牌。

歷史的車輪總在前進(jìn)，不會(huì)停滯不前，藍(lán)海也總會(huì)被廝殺的“血液”染紅，當(dāng)下手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，隨著市場(chǎng)的逐步飽和，手機(jī)品牌廠商也都在面臨著越來(lái)越多的壓力，就連一直高高在上的iPhone在一季度銷量上都出現(xiàn)了較大份額的下滑。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們對(duì)自己所使用的手機(jī)品牌粘性越來(lái)越低，遠(yuǎn)不如諾基亞和摩托羅拉時(shí)代那般，對(duì)產(chǎn)品有著一種情懷式的追隨?，F(xiàn)如今，誰(shuí)家的產(chǎn)品性價(jià)比高，設(shè)計(jì)感強(qiáng)，消費(fèi)者便會(huì)選擇那一家的產(chǎn)品。

現(xiàn)實(shí)就是這樣的殘酷，諾基亞手機(jī)部門(mén)在賣(mài)身微軟的時(shí)候，他們也不知道自己做錯(cuò)了什么便到了這般田地。實(shí)際上，這是諾基亞遠(yuǎn)離消費(fèi)者，遠(yuǎn)離市場(chǎng)之后依舊不愿意從自己的夢(mèng)想王國(guó)中醒來(lái)。對(duì)于當(dāng)下的手機(jī)市場(chǎng)更是如此，產(chǎn)品迭代加速、新品牌的加入、老人的退出，來(lái)來(lái)往往，縱使在離別時(shí)有再多的情感哭訴，也只是過(guò)眼云煙，消費(fèi)者也似乎已經(jīng)看淡了這一切。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌成立至今僅僅四五年的時(shí)間，而這段時(shí)間，我們見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“一機(jī)難求”的熱鬧場(chǎng)面，也見(jiàn)識(shí)了背后大佬的焦慮和品牌的隕落。去年，一家推出過(guò)長(zhǎng)得不能再像iPhone的企業(yè)大可樂(lè)宣布倒閉，讓人們感嘆互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)到了洗牌的時(shí)刻，沒(méi)有用戶和產(chǎn)品的品牌終將被淘汰。

日前，關(guān)于iuni手機(jī)全部裁員倒閉的消息又被傳出，對(duì)此，iuni創(chuàng)始人童合心表示，“因公司近期業(yè)務(wù)變動(dòng)，市場(chǎng)將轉(zhuǎn)向海外，確有減少部分崗位職員，但倒閉實(shí)屬謠言”。不過(guò)，據(jù)了解，此次iuni的裁員比例超過(guò)60%，并且只留部分電商和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)人員，未來(lái)iuni將放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向海外。

iuni風(fēng)波

下一個(gè)風(fēng)口？紛紛宣布進(jìn)軍海外市場(chǎng)

iuni作為金立投資的互聯(lián)網(wǎng)品牌公司，自從成立以來(lái)在市場(chǎng)上并沒(méi)有太多的聲音，甚至有很多人是第一次聽(tīng)說(shuō)這個(gè)品牌。而另一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一加作為OPPO投資的公司，雖說(shuō)沒(méi)有像iuni一樣大量裁員，但是去年關(guān)閉線下店，也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是產(chǎn)品銷量不景氣，甚至也曾傳出倒閉的消息。

不過(guò)，同iuni一樣，一加也逐漸開(kāi)始加大海外市場(chǎng)的建設(shè)，將重心放在歐美等國(guó)家。有資料顯示，一加去年賣(mài)了200萬(wàn)臺(tái)左右的手機(jī)產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)的銷量只占四分之一，擴(kuò)大海外市場(chǎng)也屬無(wú)奈之舉。

根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新報(bào)告顯示，2016年全球手機(jī)市場(chǎng)增速進(jìn)一步減緩，一季度全球智能手機(jī)總出貨量為3.349億部，與去年同期的3.343億部相比僅增長(zhǎng)0.2%，創(chuàng)歷史最小同比增幅。當(dāng)海盜搜刮完一座小島，會(huì)尋找下一個(gè)目標(biāo)，這樣才能夠生存。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌不得不尋找下一個(gè)風(fēng)口，表面上看進(jìn)軍海外市場(chǎng)是個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)較好的選擇，除了一加和iuni之外，包括小米、榮耀等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌也都紛紛宣布加入海外戰(zhàn)隊(duì)。

出走海外或許不是一個(gè)好選擇

都說(shuō)外來(lái)的和尚好念經(jīng)，但對(duì)于手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)這句話貌似卻失去了魔力，就連當(dāng)今的巨頭之一的蘋(píng)果公司都遭到了拒絕。此前，蘋(píng)果公司希望能夠在印度銷售翻新的iPhone手機(jī)，但是對(duì)于蘋(píng)果公司的請(qǐng)求，印度政府兩次都表示拒絕。能讓蘋(píng)果公司吃閉門(mén)羹的機(jī)會(huì)可不多，在印度蘋(píng)果完全沒(méi)有了在大中華區(qū)的“硬氣”。據(jù)悉，本月庫(kù)克訪華過(guò)后，還將對(duì)印度進(jìn)行訪問(wèn)，并表示在年底還將在印度建設(shè)三家線下零售店，以提升iPhone在印度的影響力。

蘋(píng)果公司都如此，相比之下，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的出海之路顯得更為不順。此前，小米在印度銷售紅米以及小米4等多款手機(jī)，但因?yàn)閷＠葐?wèn)題遭到了起訴。而對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)，小米更是一直覬覦，但是產(chǎn)品還沒(méi)銷售，便陷入專利侵權(quán)糾紛，這無(wú)異于給一直謀求進(jìn)軍海外市場(chǎng)的小米一記當(dāng)頭棒喝。

此外，中興等一直深耕美國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)品牌也同樣過(guò)得不輕松。近日，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)（USITC）稱，將對(duì)在美銷售的若干攜帶式電子設(shè)備發(fā)起“377”調(diào)查，涉及中興通訊、SONY和三星等諸多品牌。而對(duì)于中興來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)不是其第一次遭到調(diào)查，從2011年到2014年前后，中興先后遭遇6起337調(diào)查。

前文我們說(shuō)到，全球的手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和，焦慮不是國(guó)產(chǎn)手機(jī)才有的“特權(quán)”，所有品牌皆是如此，自己領(lǐng)土的石油開(kāi)采完了，去別的國(guó)家開(kāi)拓新領(lǐng)域，本土的品牌當(dāng)然不能輕易的答應(yīng)，政府也會(huì)相應(yīng)的給出一定的保護(hù)措施。國(guó)際化、全領(lǐng)域發(fā)展是手機(jī)品牌未來(lái)發(fā)展的必經(jīng)之路，但是當(dāng)下，對(duì)于大部分互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，出走海外市場(chǎng)或許不是一個(gè)很好的選擇，專利以及品牌價(jià)值的缺失將會(huì)很大程度影響這些品牌的前進(jìn)，甚至?xí)斐筛嗟淖璧K，到時(shí)候芝麻也沒(méi)撿到，還丟了西瓜。

提升品牌價(jià)值+布局線下渠道

對(duì)于當(dāng)下的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，在其大舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)之前，提升自己的品牌價(jià)值和布局線下渠道將為其未來(lái)的“出走”做好充足的準(zhǔn)備。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一季度全球手機(jī)銷量OPPO和vivo超越小米和聯(lián)想排名四五位，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是取得了不錯(cuò)的成績(jī)。對(duì)于OPPO和vivo來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)品牌的發(fā)展似乎對(duì)其影響不大，而這一切都要?dú)w功于其線下渠道的布局。

根據(jù)去年的一份調(diào)研報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)7成以上的銷售市場(chǎng)依舊被線下渠道占據(jù)，就連開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)搶購(gòu)潮的小米也都開(kāi)始布局線下，尋求線下渠道合作資源，其他的包括魅族和樂(lè)視等公司也都與迪信通簽訂了合作協(xié)議，進(jìn)行手機(jī)包銷。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)以高性價(jià)比著稱，但是頻繁的網(wǎng)上預(yù)約、搶購(gòu)，如此無(wú)限循環(huán)，就算手機(jī)再優(yōu)秀，消費(fèi)者也早已失去了購(gòu)買(mǎi)的欲望，倒不如線下來(lái)的爽快，還能親身體驗(yàn)真機(jī)、作比較，買(mǎi)的更放心。有行業(yè)專家預(yù)測(cè)，開(kāi)放市場(chǎng)將強(qiáng)勢(shì)回歸，線上渠道現(xiàn)已面臨“天花板”。曾火爆一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，如今若想繼續(xù)保持熱銷，其中一種自救方法便是“強(qiáng)抓線下”。

除了布局渠道之外，提高品牌價(jià)值也是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌需要重視的。資料顯示，蘋(píng)果手機(jī)的利潤(rùn)占到整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)的九成以上，大部分手機(jī)基本是處于虧損的狀態(tài)。對(duì)于手機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，掙錢(qián)才是最終的目的，賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)做不長(zhǎng)久。小米手機(jī)的出世，開(kāi)啟了國(guó)產(chǎn)手機(jī)高性價(jià)比的序幕，一方面，高性價(jià)比確實(shí)能夠?yàn)槭謾C(jī)品牌帶來(lái)用戶，但是對(duì)于品牌的建設(shè)卻是起到副作用，人們對(duì)其的印象只會(huì)停留在低端千元機(jī)檔次，比如小米，魅族等廠商，在去年也推出過(guò)三千元檔的中高端機(jī)型，但是市場(chǎng)的反應(yīng)卻遠(yuǎn)不如預(yù)期。華為榮耀也在近日推出了高端旗艦榮耀V8，價(jià)格來(lái)到兩千元以上，但是實(shí)際效果如何，還需要看市場(chǎng)的反應(yīng)。

總之，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，不能再一味的追求性價(jià)比和低端銷量，提升品牌價(jià)值，才能獲得更多的溢價(jià)和收益，從而有更多的資金進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)，推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，形成良性循環(huán)。

寫(xiě)在最后：

出走海外市場(chǎng)，現(xiàn)如今來(lái)看是當(dāng)下國(guó)產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的無(wú)奈之舉。不過(guò)，就像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主打高性價(jià)比在短時(shí)間內(nèi)可以獲得很好的品牌知名度和銷量，但是卻不是長(zhǎng)久的事業(yè)，要想長(zhǎng)時(shí)間生存，固然不是最好的選擇，對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)也是一樣。倒不如在出走海外之前，提升自己的品牌形象和專利技術(shù)，也會(huì)使其在客場(chǎng)有更多的底氣面對(duì)各種質(zhì)疑和刁難。