大可樂、IUNI等眾多互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的倒下，讓人們意識到，幾年的瘋狂過后，如今的手機(jī)行業(yè)開始降溫了。尤其是當(dāng)那個開創(chuàng)線上營銷奇跡，連續(xù)多年高速成長的小米也沒能完成出貨量目標(biāo)，而OPPO、vivo以及金立卻依靠線下渠道逆勢增長，這種冷熱的反差，引發(fā)了行業(yè)對于線下渠道的的思考。

手機(jī)賣場

增長放緩：轉(zhuǎn)投線下求突破

10月14日，全新的華為nova正式發(fā)布，在業(yè)內(nèi)看來，這款定位年輕旗艦的產(chǎn)品，從請小鮮肉代言，到首次嘗試綜藝營銷，再到主打線下渠道，完全就是對OV的像素級模仿。其實不僅是華為，雷軍在小米5s的發(fā)布會上宣布，要用3-5年的時間，開1000家小米之家線下旗艦店；其他像樂視、360、中興等，也均有相應(yīng)的線下渠道計劃。

從IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，今年智能手機(jī)出貨量預(yù)計為14億6000萬部，相比去年只有約1.6%的增長。并且IDC還指出，消費者現(xiàn)在越來越對自己已有的智能手機(jī)感到滿意。也就是說，要買新手機(jī)的人在變少。

面對這種情況，手機(jī)廠商們除了加快產(chǎn)品迭代的速度，絞盡腦汁去想出更具創(chuàng)新的產(chǎn)品，在渠道方面，也不得不重新重視線下門店的導(dǎo)流。

“現(xiàn)在的手機(jī)，從網(wǎng)上看參數(shù)配置都差不多，完全看不出誰好誰壞。”這是網(wǎng)購手機(jī)時代，筆者所調(diào)查到的周圍很多朋友的心聲，一些堆硬件飆參數(shù)，說情懷講故事的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)曾欺騙了不少人：它們只在網(wǎng)上賣，買了之后才發(fā)現(xiàn)它并有如宣傳的那么好，并且它們大都沒有較為完善的售后體系。

當(dāng)智能手機(jī)硬件發(fā)展到一定程度，整體陷入創(chuàng)新乏力之后，用戶體驗變得尤為重要。“你看OPPO這兩年就靠著R7與R9，順帶著低端的A系列打天下，但是成績斐然，這里頭它的營銷以及扎實的渠道下沉立了很大的功勞。”一位不愿具名的手機(jī)分析師告訴記者。

他表示，在他縣城的老家就屬OPPO和vivo綠色和藍(lán)色的專賣店最多了。筆者一位去過香格里拉、青海等偏遠(yuǎn)地區(qū)旅游的朋友也表達(dá)過這樣的感慨：“沒想到在這么遠(yuǎn)的地方，走幾步就能見到一個OPPO或者vivo的手機(jī)專賣店。”該分析師還告訴筆者，除了二級市場的滲透，線下渠道最大的作用還在于品牌樹立。

優(yōu)點雖多，但風(fēng)險也很大

那么，既然線下這么好，那就多開幾家店，把線上手機(jī)拿到線下去賣吧，這樣就能復(fù)制OPPO和vivo的成功嗎？線下渠道雖然優(yōu)點很多，但其實也面臨很大的風(fēng)險。首先是店面成本高、員工成本高，尤其是一線二線城市。

還有一種分析認(rèn)為，在線下，如果你不讓出高于其他傳統(tǒng)品牌200元左右的利潤，其實很難吸引渠道促銷員去賣力推銷你的產(chǎn)品。因為主打高性價比的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商，原本自己的利潤空間就不高，全靠走量，線下不加價賣就已經(jīng)算是誠意十足了。

從這點兒來看，盲目轉(zhuǎn)投線下渠道的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商沒準(zhǔn)兒會自己把自己拖垮。榮耀總裁趙明在暢玩6X發(fā)布后表示，榮耀手機(jī)會以線上為主，線下走輕資產(chǎn)路線。這其實才是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)未來的發(fā)展方向：線上線下都要有，但核心優(yōu)勢不變，依舊是線上，線下也不盲目擴(kuò)展，不能被資產(chǎn)所累。

一位從業(yè)多年的科技媒體人告訴筆者，現(xiàn)在的一些互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商真正要做的是加大創(chuàng)新去提升產(chǎn)品的競爭力和體驗感，通過線下渠道去贏得好的用戶口碑，然后再轉(zhuǎn)化成好的線上銷量。