雖然增長放緩的信號頻頻，但智能手機依然是中國競爭最激烈的行業(yè)。從此前的“中華酷聯(lián)”，到其后的“華奇小魅”，再進(jìn)入OPPO、vivo的線下反攻……手機，依舊是發(fā)布會最頻仍、口水仗最多、粉絲黨同伐異最激烈，以及市場地位最受關(guān)注的行業(yè)。

從各種第三方的數(shù)據(jù)排名報告，到雙11的實時戰(zhàn)報，都能感受到中國手機行業(yè)血海廝殺之激烈。

當(dāng)然，一個不在焦點中心的三線城市——山高水遠(yuǎn)的大理，手機一條街的變遷及現(xiàn)狀，也能管窺手機行業(yè)“戰(zhàn)國時代”背后的本質(zhì)：智能手機成為剛需，手機廠商品牌進(jìn)入塑形搶位期。

▲手機品牌競爭激烈

大理手機一條街

實際上，“手機一條街”其實并不是大理泰安路的大名，但它已經(jīng)成為“買手機”的代名詞。如果有人從火車站、從汽車站，或者從大理各個州縣地區(qū)前來表示要“買手機”，那司機往往會將他們帶到泰安路上，并在北起沃爾瑪，南止下關(guān)建設(shè)商場的街道上停下。

這條南北距離1公里的街道上，現(xiàn)在正成為整個大理白族自治州最繁榮的手機銷售地。在大理，如果下轄的11個縣市有線下手機賣出，那不是直接來自于此，也是多半跟這里脫不了干系——它既是最重要的銷售中心，也是下一級渠道的始發(fā)地。

▲大理手機一條街地圖

一方面，這里從前到現(xiàn)在都是“流量”中心，無論是大理市第一醫(yī)院，還是第一家沃爾瑪、第一家新華書店、第一家電影院，還是最大菜市場、最大小商品市場，這里都聚集了最高密度的客流。另一方面，這里交通便利，在小城市地處中心，各大公交縱橫經(jīng)過，靠近長途汽車站，如此種種都成為本地居民愿意來這里“買買買”的主要原因。

所以，這里也曾經(jīng)是大理家電銷售聚集地、保健品銷售主戰(zhàn)場、電子產(chǎn)品大賣場，甚至在“上網(wǎng)”最熱乎的時候，這里網(wǎng)吧林立。

具體情況是，2000年以前，大理地區(qū)婚嫁所必需的家電彩禮購置，基本來自泰安路，在大理，一旦有“準(zhǔn)備去建設(shè)商城”的說法傳出，多半婚娶日期已近。

2000年到2005年，這里則和中國絕大部分地區(qū)一樣，泛濫著“腎寶”和“牦牛骨粉”的海報及產(chǎn)品。

到了2006年開始，網(wǎng)吧和各式MP3開始成為商鋪選址首選，并且從2008年開始，這里迎來了第一波手機售賣高潮，為首的是諾基亞和摩托羅拉，其次則是夏新、波導(dǎo)，甚至還有大批跟“Nokia”外觀及l(fā)ogo相似的手機。

此后，伴隨著諾基亞的衰落和智能手機的新潮流，一個圍繞手機的“春秋爭鳴”曾在這里上演：運營商角力、通信城遍地，新品牌和山寨機傻傻分不清楚。而現(xiàn)在，春秋征伐的洗牌已經(jīng)結(jié)束，一個戰(zhàn)國多雄的的競爭格局清晰可見，而且這也是整個國家手機產(chǎn)業(yè)競爭的縮影。

再回“保健品”時代

然而，無論這條現(xiàn)今被約定俗成地稱為“大理手機一條街”的街道如何變遷，也從沒有一個時候，有過同一個行業(yè)內(nèi)的品牌店鋪密度如此之高的時候——如果非要較真，那也可能只有保健品時代接近過。

而且不只是店鋪表象相似，當(dāng)前手機的銷售方式，銷售策略上都和保健品相類似。直接來說，在這條“手機一條街”上在售的手機，可以大略分為兩種，步步高(OPPO和vivo)，以及非步步高。

據(jù)新浪科技不完全統(tǒng)計，在這條長度1公里左右的街道上，核心地段里布滿了10家vivo，9家OPPO專賣店，而7家運營商渠道，以及9家通信城渠道的銷售導(dǎo)購，也集中在了OPPO和vivo上，他們在這座三線城市的手機銷售核心街道上，占據(jù)了絕對優(yōu)勢地位。

另一方面，銷售導(dǎo)購上也傾向明顯。比如在迪信通通信城：店外，裝飾浩蕩的是OPPO和vivo的綠藍(lán)旗幟、李易峰和宋仲基的大幅海報，廣播里還有這兩家的廣告宣傳；店內(nèi)，最顯眼柜臺和位置也毫無疑問地留給了OPPO和vivo，店員也會極盡導(dǎo)購之能事，讓你對OPPO和vivo產(chǎn)生購買欲。

所以在你告知價位并表示想看一下“小米5”或“華為P9”時，店員往往會從柜臺一角拿出一部模型機，并表示可以先看看外觀，但進(jìn)而也會“貼心”建議且拿出vivo X7真機或OPPO R9真機，以“如果純個人建議來講……”開頭，佐之以“銷量”、“美觀”、“性能”及“大品牌有保障”等方面，讓你真正感覺仿佛這兩款才是“物美價廉”的最好選擇。

利用信息不對稱也是最為常見的銷售策略。比如在OPPO專賣店內(nèi)，賣家會滔滔不絕講訴“1600萬”攝像頭的前所未有，并且聲稱這是“目前最好”的攝像頭。

此外，基于信息限制的品牌概念也被隨之“普及”，比如在另一家通信渠道店內(nèi)，頗為“懂行”的店員向新浪科技如此表達(dá)了對國產(chǎn)手機品牌的看法：小米是最容易發(fā)熱的手機，所以都有“為發(fā)燒而生”的說法；華為則不重視產(chǎn)品美觀，因為主要賣向非洲；魅族手機則出自一個沒怎么上過學(xué)的人之手，質(zhì)量可想而知；而OPPO和vivo，以前就以電子產(chǎn)品起家，擁有耳熟能詳?shù)?ldquo;步步高”基因。而且基于OPPO和vivo在電視中的鋪天蓋地的廣告宣傳，一個想買手機的用戶，最后的選擇往往離不開這兩家。