前幾天遇到個(gè)老同事，換了新機(jī)vivo X7，問(wèn)她怎么買(mǎi)這個(gè)機(jī)器，性價(jià)比不高的。誰(shuí)知道對(duì)方一句話：“這個(gè)手機(jī)很好看啊，而且我們同事幾乎都用vivo的，整個(gè)辦公室都用”，我竟無(wú)言以對(duì)。

vivo

vivo和oppo作為中國(guó)智能機(jī)同一個(gè)家族的品牌，這幾年不但銷量扶搖直上，而且利潤(rùn)根據(jù)業(yè)內(nèi)分析師潘九堂分析，上半年兩家企業(yè)利潤(rùn)達(dá)百億，別以為手機(jī)行業(yè)賺錢(qián)快，好多家都在虧本，魅族還虧損10多億。

可是最讓人大跌眼鏡的是，稍微懂點(diǎn)手機(jī)的用戶都知道，OV兩家向來(lái)都是用中低端CPU，然后賣(mài)高價(jià),或者說(shuō)旗艦機(jī)幾乎都不會(huì)用最頂級(jí)的CPU。我們來(lái)看看OV到底用什么迷魂湯讓用戶買(mǎi)單。

一、高利潤(rùn)支撐的實(shí)體店，賣(mài)家積極性熱火朝天，銷售員看著都像是保險(xiǎn)公司挖來(lái)的

小編特意跑到所在城市的一個(gè)城中村商業(yè)街看了一下，門(mén)頭打著VIVO和OPPO廣告的手機(jī)門(mén)店不下于5家，相距不過(guò)500米。店內(nèi)打OV廣告的充話費(fèi)的小店不下于10家，這個(gè)城中村旁邊就是個(gè)工業(yè)區(qū)，大量的出租房和工廠上班人士。而該商業(yè)街的店門(mén)頭門(mén)頭打小米的1家還是和vivo一起，華為只有店內(nèi)綜合區(qū)才有華為廣告。

OV用低配置低成本賣(mài)，靠廣告拉高價(jià)格，讓分銷商有利潤(rùn)，當(dāng)然愿意賣(mài)OV手機(jī)的人就多了，店員有提成高也愿意出力，一進(jìn)店十有八九被伶牙俐齒的促銷員拉著不放了。周末如果出去逛逛，走過(guò)商業(yè)街，店門(mén)口搞個(gè)小舞臺(tái)，搞幾個(gè)妹子在臺(tái)上跳舞，宣傳手機(jī)的，多半就是OV了。

二、看臉的時(shí)代，OV不斷請(qǐng)明星代言，手機(jī)也把外觀視為第一

以目前vivo官網(wǎng)上的X9為例，還未開(kāi)售，宣傳片廣告已經(jīng)鋪天蓋地。彭于晏代言，當(dāng)紅小生，被某些小女生稱之為男神。各當(dāng)紅小生，只有想不到，沒(méi)有請(qǐng)不到。反正就是不差錢(qián)，再多錢(qián)也有人買(mǎi)單。外觀從某代起就和iPhone6長(zhǎng)的非常相似，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去還以為是iPhone，滿足面子。

三、宣傳始終以拍照，充電，HiFi為主提升價(jià)格，回避關(guān)鍵核心部件CPU。

我們不妨看下圖，官網(wǎng)PPT，高通驍龍8核CPU。咋一看，哎喲，不錯(cuò)喲。不詳細(xì)的找資料你根本不知道這是高通驍龍的什么級(jí)別的，不少人肯定以為這是高通驍龍821，這么牛逼的配置，2799的價(jià)格簡(jiǎn)直良心。

仔細(xì)的在購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面的參數(shù)才看到，高通驍龍八核MSM8953。其他廠家基本都是用821或者625代替，為何vivo在它的賣(mài)2799起的機(jī)型里配置CPU是八核MSM8953，這個(gè)是偏專業(yè)的稱呼，這個(gè)8953俗稱高通驍龍625。不懂配置的看一下還以為8953應(yīng)該比821還先進(jìn)吧。

要知道，紅米4的高通驍龍625只賣(mài)899，不是說(shuō)小米有多好，只是作為處理器這樣的核心部件，一部手機(jī)的整體性能能高到什么程度很大因素取決于CPU。一顆“芯”都一樣，但是價(jià)格卻相差近2000，可見(jiàn)利潤(rùn)空間有多大。

OPPO

四、充電五分鐘，通話兩小時(shí)

連雷軍在note2發(fā)布會(huì)上都不得不說(shuō)，OV的這句廣告詞很成功。只是現(xiàn)在其他家慢慢的也都有快充技術(shù)了，看OV還能否靠這個(gè)快充繼續(xù)發(fā)光。正如人家說(shuō)的，為何這句能成功，因?yàn)榇蟛糠钟脩舳颊也坏?能夠打兩小時(shí)電話的對(duì)象。有些人不知道OV卻知道那個(gè)充電五分鐘通話兩小時(shí)的手機(jī)。

五、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和用戶群，鋪天蓋地的廣告，利用信息不對(duì)稱獲利

公交站牌、地下通道，商場(chǎng)入口，廣場(chǎng)上，到處都可以看到OV廣告。娛樂(lè)節(jié)目，好多vivo冠名，電視臺(tái)的廣告也到處是。因?yàn)樗目蛻舳ㄎ痪褪悄切┤菀妆粡V告影響的人群。有些OV用戶甚至買(mǎi)的不是手機(jī)，而是為了撐自己的男神。

往往越繁華的市中心商業(yè)街，OV店鋪反而不多，相反，一些稍微偏的鎮(zhèn)上和城中村，人口聚集地，店鋪越多。這些地方的用戶很少關(guān)注配置等信息，關(guān)注的也不是很精細(xì)。

總的來(lái)說(shuō)，ov作為銷量趕超華為和小米的品牌，雖然懂配置的用戶都會(huì)很LOW，但是其成功并非完全靠忽悠，其營(yíng)銷策略和渠道搭配，的確堪稱王道，在馬云大談新零售，明年開(kāi)始不談電子商務(wù)的觀點(diǎn)看，線下始終是有更直觀的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和售后體驗(yàn)的。

這幾點(diǎn)還帶給其他幾個(gè)廠商一些增長(zhǎng)市場(chǎng)的參照，現(xiàn)在很多廠商也在學(xué)OV模式。例如請(qǐng)代言人，華為和小米也加大了投入，開(kāi)實(shí)體店，小米和華為也在積極推進(jìn)。

OV這樣的高價(jià)低配游戲，隨著用戶越來(lái)越懂手機(jī)，能玩到什么時(shí)候不得而知。但是有了現(xiàn)在的資金積累，配置越來(lái)越透明之后，可以在后半場(chǎng)提高旗艦配置來(lái)正面廝殺，轉(zhuǎn)變及時(shí)主動(dòng)權(quán)還是在自己手上。只是會(huì)不會(huì)像諾基亞賺的太舒服了，以至于忘記了用戶雪亮的眼睛了。作為用戶我們有權(quán)利知道買(mǎi)的這個(gè)東西的性價(jià)比到底是值還是不值。

延伸閱讀：【OPPO總裁周永明：旗艦機(jī)不一定非用高端芯片 網(wǎng)友神吐槽】

網(wǎng)友熱議：

• ov現(xiàn)在要飛啦，用ov的都是高富帥白富美了，625實(shí)力腳踩821。

• 蘋(píng)果，三星利潤(rùn)更高，像人一樣，自己喜歡就行！

• 一句話：買(mǎi)的方便。。隨時(shí)隨地都能買(mǎi)到。不用干等。多花幾百無(wú)所謂的心思很重，國(guó)人還是有點(diǎn)錢(qián)了。

• 腦殘智障專用機(jī)，899的配置賣(mài)2500忽悠不懂手機(jī)配置的小白。實(shí)體店店賣(mài)一部提成600.廣告費(fèi)400都是消費(fèi)者買(mǎi)單。