更多中國品牌，更多市場可能性

市場上并不僅僅只有OV，國產(chǎn)手機(jī)對印度市場都有一番盤算。

對主打互聯(lián)網(wǎng)模式的小米而言，印度市場成為維系體面和估值關(guān)鍵。2016年，如果沒有印度1000多萬銷量，小米全球只有4000萬臺(tái)出貨量，相當(dāng)于鼎盛時(shí)期腰斬成績。小米馬努稱，去年拿下10億美元銷售額之后，今年在印度互聯(lián)網(wǎng)模式，將加上中間環(huán)節(jié)更少的線下模式，嘗試一兩家國內(nèi)小米之家。

金立2107年主要精力還是在中國市場，確保3000萬臺(tái)銷量，挑戰(zhàn)3800萬臺(tái)；海外去年1200萬，今年目標(biāo)2000萬臺(tái)。稱霸非洲、調(diào)轉(zhuǎn)槍頭到印度的中國傳音，目前在印度月出貨量過百萬臺(tái)，將印度作為重要目標(biāo)。

小米印度負(fù)責(zé)人馬努對于OV、金立大手筆花錢有一番見解，“我們?nèi)魏我粋€(gè)機(jī)器搜索指數(shù)都比寶萊塢紅星或者棒球最紅的明星還要高。”

馬努說，贊助板球短期看有效，長遠(yuǎn)沒有可能。比如金立贊助的一個(gè)加爾各答板球隊(duì)，之前諾基亞贊助了好多年。德里的球隊(duì)，Micromax贊助好多年，他認(rèn)為近15年來，從來沒有哪個(gè)偉大公司是靠市場營銷來支撐的。“花好多錢在營銷和分銷上，最終還是要用戶買單，小米不會(huì)花這筆錢。”馬努用語克制，另外一些情緒激烈者直接批評OV賣“高價(jià)低配”手機(jī)。

聯(lián)想則通過與代工商偉創(chuàng)力合作，在印度生產(chǎn)、銷售中低端手機(jī)，積極地進(jìn)駐印度當(dāng)?shù)氐牧闶鄣昝?，對于線上、線下有自己的掂量。曾經(jīng)沖到印度市場份額第二的成績，聯(lián)想模式在印度仍然存有機(jī)會(huì)。

誰能在印度市場笑到最后，現(xiàn)在還難下定論。不過，有一點(diǎn)可以確定，市場門檻越壘越高，后來者必須要花費(fèi)更多財(cái)力、人力和物力。這是國內(nèi)手機(jī)老大華為面臨的局面。

“讓聽見炮聲的人來決策”，是華為內(nèi)部管理名言，印度市場競爭激烈，中國品牌爆發(fā)式增長，華為卻失之交臂。2017年3月31日，華為發(fā)布年報(bào)，宣布華為終端2016年總體銷量1.39億部。內(nèi)部人士告訴騰訊科技，華為終端并沒有完成集團(tuán)所定銷售目標(biāo)。華為終端CEO余承東曾透露，華為終端的重點(diǎn)是中高端市場，目前印度不是華為重點(diǎn)市場。

就印度市場而言，華為終端的兩大品牌華為和榮耀，華為品牌在國內(nèi)宣揚(yáng)的“不僅僅是世界500強(qiáng)”、民族自主品牌，在印度因?yàn)闅v史原因，沒有機(jī)會(huì)，榮耀保留著可能性。在印度，中國手機(jī)品牌都弱化源自中國的調(diào)性，以避免觸及民族情緒。

華為印度終端負(fù)責(zé)人王國棟聲稱，希望進(jìn)入印度市場前五名。但是，在華為2017年追求利潤的硬規(guī)定下，今年更加難有所作為。華為號稱全球挑戰(zhàn)三星，于印度市場卻找不到存在感 。用余承東的話來講，印度市場還在摸索中。

華為靈魂人物任正非曾于1月份在華為心聲社區(qū)發(fā)聲，“消費(fèi)者業(yè)務(wù)進(jìn)步很大，今天你們做得比我們想象的還好一些，但是還有很大的改進(jìn)空間。”他希望三年內(nèi)，華為終端服務(wù)水平趕上蘋果，利潤率趕上OV。騰訊科技獲悉，華為今年以內(nèi)部以紅頭文件形式強(qiáng)化了要向OV學(xué)習(xí)，提升利潤率。

但是，就騰訊科技在印度所見情況來看，OV攥緊拳頭、全力砸擊的聚焦戰(zhàn)略和策略很清晰，華為的戰(zhàn)略還未見落實(shí)。

2016年，OV與華為尚有四五千萬臺(tái)銷量差距，倘若OV拿下印度市場，繼續(xù)西進(jìn)，銷量數(shù)據(jù)差距會(huì)進(jìn)一步減少，未來甚至有可能通過印度市場反超。

魏向西便信心滿滿，vivo下一步要在當(dāng)?shù)亟ū容^稀罕的專賣店、形象體驗(yàn)店，他憧憬著在印度積攢更多物質(zhì)財(cái)富和豐厚履歷。“德里地區(qū)一共有4000萬人，什么概念，整個(gè)新疆才4000萬人。今年我們要把M2K地區(qū)月銷售量從3000臺(tái)提到5000臺(tái)以上。”魏向西話語中難掩興奮。