中新網(wǎng)8月27日電 近日，關(guān)于是否要取消微商代理模式一事，韓束微商CEO、極享科技創(chuàng)始人陳育新表示，渠道的研究、實(shí)踐和構(gòu)架不能簡(jiǎn)單粗暴，不是只靠扁平成本就會(huì)低、效率就會(huì)高。

而知情人則表示，陳育新此回應(yīng)在一定程度上已經(jīng)在暗示，其新平臺(tái)不會(huì)實(shí)行如目前其他平臺(tái)簡(jiǎn)單的開店、社會(huì)化分享的扁平化模式。同時(shí)，陳育新在多次演講中表達(dá)了扁平化平臺(tái)不會(huì)解決微商痛點(diǎn)現(xiàn)狀，他指出如果只是單純的取消代理，那么所謂的微商平臺(tái)只會(huì)和普通的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站無異。

深揭微商五大痛點(diǎn)，兩大問題

面對(duì)千個(gè)電商人，陳育新第一次深度分析了微商之痛，而這個(gè)行為也在會(huì)后被不少電商人稱為“成都驚雷”。“很少微商從業(yè)者愿意這么清晰的扒開傷口，說自己的痛點(diǎn)，太深刻了。”來自廣東的一位微商從業(yè)者表示，很多事情在陳育新的這次演講之前都是行業(yè)潛規(guī)則，大部分人并不愿意對(duì)外公開說明。而此次陳育新的公開演講，深揭微商五大痛點(diǎn)，招招打到微商軟肋。

陳育新指出，微商自出生以來，就仿佛是“天生就有人罵”。其根源是社會(huì)化營(yíng)銷經(jīng)常組織不可依賴、掙快錢思路、產(chǎn)品服務(wù)沒保障。“挨罵在所難免！”

而在其總結(jié)的五大痛點(diǎn)中，都不可避免的指向了制造第三個(gè)微商風(fēng)口的功臣――代理團(tuán)隊(duì)。此前，不少微商品牌都號(hào)稱擁有數(shù)十萬代理商，更有甚者喊出了百萬代理的口號(hào)。而正是如此龐大的隊(duì)伍，與一向松散、不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈⑸虡?gòu)架矛盾在步步激化，其中帶來的不信任、不安定和掙快錢的心態(tài)愈發(fā)嚴(yán)重。

“所以，解決微商痛點(diǎn)，不是把代理商取消了就好。恰恰相反，如果只是一味的追求扁平化，很有可能就變成了導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，并沒有根本解決穩(wěn)定和放心的問題，并沒有根本解決組織依賴和團(tuán)隊(duì)發(fā)展問題。”陳育新指出。

所以，微商業(yè)態(tài)必須解決兩個(gè)問題，那就是穩(wěn)定和放心，這兩個(gè)問題息息相關(guān)。

極享之謎：微商行業(yè)新架構(gòu)

2014年8月，陳育新宣布融資過億，創(chuàng)建新微商平臺(tái)極享科技。在宣布極享平臺(tái)融資后的第一次演講中，陳育新沒有詳細(xì)描述極享平臺(tái)到底準(zhǔn)備如何玩轉(zhuǎn)微商。而他對(duì)微商痛點(diǎn)的痛批也讓電商人對(duì)于極享的玩法表示看不懂。

不過，從其演講中，卻看到了一套不同于目前所有微信平臺(tái)的邏輯構(gòu)架：靠譜的組織構(gòu)架＋靠譜的商業(yè)理念。

靠譜的組織構(gòu)架從四點(diǎn)出發(fā)：

第一，消費(fèi)者終端：微商產(chǎn)品有保障，是新潮流。

第二，商業(yè)末端：組織可依賴，產(chǎn)品有保障，營(yíng)銷有支撐。可以持續(xù)發(fā)展，不斷賺錢，積少成多。

第三，代理商端：依托平臺(tái)組織，可以長(zhǎng)期在建設(shè)自己的隊(duì)伍，穩(wěn)定發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，價(jià)格可控，各層級(jí)利益與激勵(lì)可控制。

第四，品牌商端：把產(chǎn)品交給穩(wěn)定的渠道，不會(huì)對(duì)傳統(tǒng)渠道干擾，不會(huì)壞品牌，不會(huì)若有若無。

而這四大端的組合形態(tài)已經(jīng)可以看到，微商的良性開端：從業(yè)者利益環(huán)環(huán)相扣、層層保護(hù)，并大有顛覆目前微商平臺(tái)模式之意。據(jù)了解，目前微商平臺(tái)為了爭(zhēng)奪流量，不斷降低品牌代理門檻，而這種行為在很大程度上傷害品牌利益，也讓優(yōu)質(zhì)品牌無法進(jìn)入微商領(lǐng)域，造成惡性循環(huán)。

同時(shí)，陳育新再次提及了其一向堅(jiān)持的商業(yè)理念：“微商不是一夜暴富”，而極享科技的企業(yè)理念則是定為“商業(yè)是我力所能及”，從根本上與一向通過打雞血唱暴富的假微商實(shí)現(xiàn)區(qū)隔。

前DCCI研究院院長(zhǎng)、知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人劉興亮表示，2015年微商行業(yè)進(jìn)入拐點(diǎn)，行業(yè)風(fēng)口在，但是危機(jī)更大。平臺(tái)方只有真正洞察到產(chǎn)業(yè)鏈各方需求以及能夠發(fā)揮的作用，才能夠在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫引而出。據(jù)悉，極享科技將在9月正式推出APP，并宣布其商業(yè)構(gòu)架。