在阿里巴巴內(nèi)部，聚劃算被認(rèn)為是“倚天劍”的角色：以團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷的模式?jīng)_在最前面，“劈開(kāi)”市場(chǎng)，去驗(yàn)證消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的喜好。如今，聚劃算也開(kāi)始嘗試些有別于團(tuán)購(gòu)的新玩法。

　　圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

　　“聚劃算”，單從字面上看，這里的商品意味著“廉價(jià)”和“折扣”：原價(jià)128元的衣服，賣到49元;238元的巧克力直接賣到118……5折、滿減已是聚劃算的標(biāo)簽。

　　如今，聚劃算想要改變這種印象，開(kāi)始引進(jìn)高端產(chǎn)品品類了。

　　12月中旬，首個(gè)國(guó)產(chǎn)和牛肉品牌——元盛龍江和牛正式在聚劃算上開(kāi)賣，上線品類包括西式牛排、中式牛腩和牛肉粒等11款和牛肉系列產(chǎn)品。

　　和牛被譽(yù)為“世界上最貴的牛肉”，每千克市場(chǎng)價(jià)格可高達(dá)數(shù)百甚至上千元。肉多汁細(xì)嫩，原產(chǎn)日本。元盛集團(tuán)此次推出的和牛品牌屬于國(guó)內(nèi)改良版，產(chǎn)地在黑龍江齊齊哈爾市。

　　主推的和牛Choice西冷牛排兩片裝(相當(dāng)于日本和牛分級(jí)制度A2等級(jí))售價(jià)168元;而牛肉中最貴的和牛眼肉3片裝600g在聚劃算售價(jià)429元。這個(gè)售價(jià)相當(dāng)于和牛市場(chǎng)價(jià)的3到4折。

　　據(jù)悉，所有在聚劃算上開(kāi)賣的和牛肉在養(yǎng)殖過(guò)程中都被植入芯片，配備“身份證號(hào)”，并有視頻成長(zhǎng)記錄，生長(zhǎng)過(guò)程和健康情況全程可追溯。

　　和牛是高質(zhì)量、高客單價(jià)的商品。聚劃算總經(jīng)理劉博說(shuō)，“要在三四年前，我們想做這樣的高端品類也沒(méi)法做。”

　　三四年前正是團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)血拼的時(shí)節(jié)。聚劃算成立的4年多來(lái)，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)歷了多次洗牌。美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、窩窩團(tuán)、團(tuán)800，雖然定位稍有差異，但那時(shí)大家都在拼誰(shuí)的商品更便宜、讓利更多。“信息中介”、靠低價(jià)誘惑吸引用戶的團(tuán)購(gòu)模式有先天結(jié)構(gòu)缺陷，難以長(zhǎng)期維系客戶。

　　千團(tuán)大戰(zhàn)后，剩者寥寥。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上商家也不堪其擾，很多消費(fèi)者都是沖著低價(jià)折扣去的，并不能把團(tuán)購(gòu)模式中的買家沉淀到常規(guī)的消費(fèi)平臺(tái)上去。而面對(duì)資本市場(chǎng)遇冷的局面，美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)選擇抱團(tuán)取暖。

　　而聚劃算也在尋找新玩法。

　　首先，它在生鮮上的動(dòng)作越來(lái)越多。今年下半年開(kāi)始，聚劃算推出的“聚力青年”活動(dòng)曾先后推出山東五蓮蘋果、山西黃小米、老陳醋以及內(nèi)蒙古牛羊肉等地地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，將優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)個(gè)人與地方特色結(jié)合起來(lái)，打造品牌形象。

　　今年10月，聚力青年·生態(tài)內(nèi)蒙古3天線上總共賣出3000頭牛、6000只羊的肉量和3萬(wàn)頭奶牛的日產(chǎn)奶量。規(guī)模化效應(yīng)明顯，同時(shí)也刺激了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　因此，在黑龍江和牛發(fā)布會(huì)當(dāng)天，黑龍江省省政府副秘書長(zhǎng)田恃瑋、齊齊哈爾市委書記韓冬炎、市委常委、秘書長(zhǎng)陳宏偉，副市長(zhǎng)李洪國(guó)親自出席發(fā)布會(huì)，為黑龍江元盛和牛背書。

　　在阿里巴巴內(nèi)部，聚劃算被認(rèn)為是“倚天劍”的角色。聚劃算的團(tuán)購(gòu)模式有營(yíng)銷屬性，它就必須沖在最前面，“劈開(kāi)”市場(chǎng)，去驗(yàn)證消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的喜好。多年下來(lái)，聚劃算平臺(tái)的拉新價(jià)值已被證明。它已成為許多商家選擇的新品首發(fā)平臺(tái)。

　　劉博說(shuō)，聚劃算的日均UV能達(dá)到3000萬(wàn)，它能讓商家試水的重要一點(diǎn)就是給了商家極大的流量和資源。普通商家300萬(wàn)UV就會(huì)手忙腳亂，更別說(shuō)3000萬(wàn)了。大流量會(huì)對(duì)商家的貨品儲(chǔ)備、組織、物流、運(yùn)營(yíng)帶來(lái)考驗(yàn)，商家可以一下子發(fā)現(xiàn)自己的短板在哪里。

　　而今天商家在聚劃算上的交易量就是明天常態(tài)的交易量，脈沖式地波動(dòng)，商家可以檢驗(yàn)自己。這也是商家的一個(gè)“晉升渠道”。中小型商家完全可以通過(guò)聚劃算的平臺(tái)打造爆款，提高品牌的知名度。

　　同時(shí)，聚劃算的動(dòng)作也必須與阿里巴巴今年的“高端、國(guó)際化”的整個(gè)定位保持一致。聚劃算正在與天貓的生鮮打“配合戰(zhàn)”，在必要時(shí)，也要從聚劃算引入的客源剛好可以帶入天貓中。

　　聚劃算雖然被作為阿里系“三駕馬車”之一，但由于其業(yè)務(wù)性質(zhì)和交易總額遠(yuǎn)不及天貓、淘寶，并不像后兩者一樣受重視。

　　公開(kāi)資料顯示，2010年3月22日，聚劃算作為淘寶團(tuán)購(gòu)欄目上線，最初以商品團(tuán)購(gòu)為主，2011年獨(dú)立成公司化運(yùn)營(yíng)。按照阿里IPO官方文件披露，2013年聚劃算的交易總額達(dá)到了477億元，與同期的天貓交易額為2200億元，基本不在一個(gè)量級(jí)。

　　在接受界面新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，劉博透露出一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)，他曾經(jīng)向張勇透露過(guò)，希望聚劃算的交易壓力要適當(dāng)小一點(diǎn)：“交易也要做，但要適當(dāng)小一點(diǎn)。交易不是這個(gè)公司(聚劃算)的全部。那我就能和天貓?zhí)詫毚蚪M合拳了。”

　　可以看出阿里巴巴內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的有趣博弈。

　　為避免和天貓?zhí)詫毜恼娓?jìng)爭(zhēng)，劉博給了兩個(gè)思路：第一，該強(qiáng)化的部分需要強(qiáng)化，比如限時(shí)限價(jià)的銷售模式;在一些方面也要區(qū)分和常態(tài)市場(chǎng)的差異，不能讓一個(gè)商家把所有東西都搬到聚劃算來(lái);第二，選品要更精準(zhǔn)，打造爆款。

　　另一方面，阿里巴巴9月份發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，移動(dòng)端用戶正在不斷增長(zhǎng)。劉博想利用這一點(diǎn)，在無(wú)線端進(jìn)行個(gè)性化推送。

　　按照傳統(tǒng)模式，普通品牌上線聚劃算只有1到2天的機(jī)會(huì)。但如果把日均3000萬(wàn)的UV通過(guò)切分，做精準(zhǔn)營(yíng)銷，情況就不一樣了。

　　比如，商家只選擇定位在“上海”、“年齡30-50歲”的用戶推薦給某個(gè)男士襯衣品牌，通過(guò)給用戶加標(biāo)簽的方式，可以完全與品牌的目標(biāo)人群相匹配。

　　未來(lái)通過(guò)精準(zhǔn)化營(yíng)銷可能的場(chǎng)景是，每個(gè)用戶被推送的商品品類都不同。

　　這樣的精準(zhǔn)化營(yíng)銷，配合聚劃算一些發(fā)紅包、店鋪滿減的工具，就是一種自主營(yíng)銷的方式，再也不是原先買買廣告位這么簡(jiǎn)單了。廣告位有限，但理論上講，通過(guò)貼標(biāo)簽進(jìn)行定位的可能行無(wú)限;而對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，也更容易看到自己想買的東西。

　　劉博表示，該項(xiàng)目已經(jīng)在緊鑼密鼓地推進(jìn)了，會(huì)先從一小部分商家開(kāi)始嘗試。聚劃算還是那個(gè)聚劃算，但它上面的商品早已不像原先那么“廉價(jià)”了。